2020年對大多數人來說並不容易，但是隻要堅持和相信，繼續做正確的事情，就會看到曙光。
2月26日零時，長江商學院CEO 14期學員劉保忠和他領導的金環建設，等到了從美國華盛頓傳來的好消息：
河北金環建設集團有限公司在美國對華鋼結構產品反傾銷及反補貼調查（下稱“雙反調查”）中進行無損害抗辯並取得勝訴。
來源 | 長江商學院高層管理教育
美國國際貿易委員會以3:2的票數比，認定金環建設的鋼結構產品並未對美國國內鋼結構行業造成損害或威脅，終止對包括金環建設集團在內的我國鋼結構企業所採取的雙反臨時措施，並退還已經徵收的高額保證金。
這不僅意味著金環勝了，它更為整個行業爭取了機會。自中美貿易關係開始緊張以來，中國企業在美國的雙反或單反訴訟有30多起，覆蓋眾多行業。金環的勝訴，在鋼結構行業中，尚屬首次。
美國國際貿易委員會對涉華預製鋼結構作出雙反產業損害否定性終裁
經過一年的努力，金環贏取的勝利，是企業的、行業的、也是國家的：它在抗辯中表現的決心和對流程的把握，為中國公司在國際上通過貿易爭端解決機制來爭取合法權益提供了借鑑。
作為一家傳統企業，金環建設很低調，然而這不是它第一次“出圈”。
去年7月，金環建設接下了洛杉磯體育場的主體鋼結構建設項目——這是美國近二十年來最具影響力的公共建築工程、2028年奧運會主會場，在建築規模、施工難度等方面甚至超過“鳥巢”。
洛杉磯體育場主體鋼結構建設項目
如何在競爭激烈的傳統行業裡做出彩？我們從劉保忠的創業故事說起。
紅海里的隱形冠軍
得到勝訴消息，劉保忠很開心，也很平靜。
“ 近一年來，我們在這個方面，付出了巨大的時間、精力，投入了巨大的財力，現在有了一個非常好的結果。我們在對美貿易中得到了一個公平的對待，我們的產品今天可以比較順暢地繼續進入美國市場。這次抗辯成功，為我們企業和整個中國鋼結構行業贏得了巨大的發展空間。”
50歲的劉保忠在長江商學院先後攻讀EMBA和CEO課程，他笑稱自己如果在創業前就上了商學院，絕對不會選擇鋼結構。
“ 這都不是一個紅海了，是血海，當初只是覺得這個市場規模大潛力大，沒多想就進來了，競爭太激烈了。”
劉保忠在長江CEO課堂聽講
從河北科技大學畢業後，劉保忠在政府機關工作了四年，辭職到家族企業金環包裝工作，生產醫藥瓶蓋。到2003年，金環包裝已經成為國內行業第一，但行業整體規模很小，家族謀求市場空間更大的行業發展，於是劉保忠選擇了鋼結構，另成立公司。
儘管有金環包裝3000萬的啟動資金，但他除了一名司機之外，並未帶走其他的創始人員，“可以說是白手起家”，至今這名司機還在金環工作。
過去十多年，建築鋼結構行業由於門檻低、進入者眾多，利潤空間急劇下滑、競爭異常激烈，眾多鋼結構企業紛紛倒閉。目前，鋼結構行業企業大大小小上萬家，金環在規模方面穩居國內前二十名的水平，而且還開拓了海外高端市場，憑藉的是什麼？
劉保忠的秘訣不復雜：對標世界一流標準，“啃”下高難度工程，做出高端品牌效應。
國際市場怎麼打開？對標一流
“
我們深刻認識到，在產業升級過程中，生產低端低質產品最容易被淘汰，因此，必須瞄準未來市場和客戶需求做高端高質量精品。我們一直圍繞這一目標調整生產佈局、產品種類，實施全員培訓和營銷轉型。
2005，劉保忠剛自己開始創業兩年，就開始關注北美地區的市場動態，切實感受到了與國際先進水平的差距。
劉保忠透露當時他基本判斷是，美國的鋼結構行業水平處於全球領先狀態，美國的今天就是中國的明天。
劉保忠選擇合作伙伴選擇標準很直接，“利潤空間大、及時付款”。而金環也通過瞄準難度高、最具影響力的工程，並且高品質、高標準地完成。這其中的典型例子就是2017年承攬的美國2028年奧運場館——洛杉磯體育場。
在對標國際，以不斷升級的過程中，金環詳細瞭解國際市場遊戲規則，吸收先進技術，優化流程、人才和服務，把看似“粗笨”的鋼構件打造成精品。
金環為了承接美國的項目，專門在上海成立了設計院，主要進行海外訂單的製圖，同時也承接一些其他設計項目。
2012年，他們出資1100萬美元，成功收購美國瑞吉德Rigd環球建築公司，成為國內唯一一家在美國設立鋼結構生產加工基地的鋼結構建築企業。
同時，金環還通過了美國鋼結構協會AISC認證、加拿大焊接協會CWB認證和歐盟標準EN1090認證。國內僅金環建設一家同時擁有這三項國際認證，這也意味著，金環擁有了全球最具權威的鋼結構產品管理體系和進入歐美高端市場的通行證。
由此，金環逐漸找到了通向高質量發展的“密碼”：用國際化視野審視鋼結構產業發展，瞄準世界一流標準勤學苦練。
截至2019年，金環年鋼結構產能達20萬噸、年建築業產值30億元。在北美市場累計建成高端項目20餘個，實現產量5.7萬噸，實現產值4700萬美金。
抗辯，為了整個鋼結構行業
中美貿易戰背景下，鋼鐵行業是美方關注重點，對於金環來說，這次雙反調查案的應訴難度非常高。
美方從2019年啟動對中國鋼結構企業的雙反調查，2020年1月24日作出第一階段的裁決：對中國的鋼結構企業加徵80%—350%的懲罰性關稅。
其中，對金環建設集團分別加徵30.28%的反補貼稅、51.17%的反傾銷稅，加上在中美貿易摩擦美國針對我國鋼鐵產業加徵的25%關稅，合併稅率達到107%。
但實際上，107%的稅率，在同期被起訴的企業中，是最低的。如果選擇不繼續，不僅可以節約時間和金錢成本，更相當於給了金環一個相對於國內同行的“比較優勢”
“ 給我們企業的裁定的是中國同行業最低的……在過往案例中，這種情況下大部分企業是不會繼續抗辯的。因為在下一步的調查程序，我們的勝率更低，公司還要投入更大量的成本。”
但金環依然選擇繼續。因為下一個階段的裁決，不是針對單獨任何一家企業，而是整個鋼結構行業。如果勝了，就能幫中國整個鋼結構行業對美出口的通道打開。
當談到為何做這樣的選擇時，劉保忠用略帶調侃的口吻說：“這可能是一個小知識分子的情懷吧。即使希望再渺茫，也想做一次唐·吉訶德！”抱著他口中的“小小情懷”，金環選擇了繼續進行第二階段的無損害抗辯。
由於並非是一家單獨企業的行為，金環要收集整理的數據量更為龐大，範圍更廣。但他們迅速行動，積極努力，終於迎來了勝利。
聽證會現場
勝訴之後，劉保忠跟大家分享了他的一些感受：
1. 堅定信念，堅定信心
“以我們對美國行業的瞭解，對中國鋼結構產業的瞭解，我們始終堅信我們的產品對美國真的沒有損害。用句老話說：身正不怕影子斜。”
2. 有一個優秀的律師團隊，交付信任
“我們美方團隊成員做了大量的工作，包括律師的團隊，還有我們的合作伙伴，大家做了很多的工作，信任合作伙伴是一個比較重要的經驗。”
3. 文化融入和經驗累積
“我們一直充分地融入當地文化，去保留當地的文化。我們美國公司400名員工，全部是美國人，美國公司的管理層也全部都是美國人。”
在一份金環的內部報告中，總結勝訴的根本原因，除了上述的技術原因、決心，更因為金環一直以來始終堅持以客戶價值為中心、提供高質量產品的原則。
劉保忠說，在平時，他經常跟員工打包票：“金環蓋的鋼結構建築，在地震時都會成為你的避難所。”
他說這是做東西的原則，無論是之前生產瓶蓋還是鋼結構產品，尤其建築又和人的安全息息相關。
劉保忠特別強調要做“為客戶創造價值的引領者”。什麼是創造價值？他拿工期舉例：“晚一天對於客戶的意義就完全不一樣了，對於政府項目，跟市民承諾的竣工日期一天都不能晚，對房地產商這樣的業主來說，早一天交付就省下了太多的資金成本。”
“ 在建築行業，實力雄厚的大國企非常多，一個小小的民企，人家為什麼要跟你合作，為什麼要把訂單給你呢？就是得給人家創造價值，解決問題……只有設身處地的站在客戶的立場上，滿足他的需求，才有我們存在的價值。這樣才能贏得長期客戶，下次他還會來找你。”
長江緣分
劉保忠目前是長江CEO14期的學員，還在2019年帶著高管團隊參加了高管價值創造特訓營的工作坊。他坦言現在公司規模大了之後，要長期發展，不僅需要國際化視野、全球佈局，更需要儲備人才，準備做好新老交替。
劉保忠團隊在長江高管價值創造特訓營工作坊
在這次勝訴之後，劉保忠更堅定了自己一直以來做現代化管理、走國際化企業路線的信心，同時努力踐行著“做為客戶創造價值的引領者”，這也是金環的發展戰略方向。
劉保忠說，這次抗辯成功提振了企業員工的信心，而且能夠促進金環在美國、歐洲和其他高端市場的表現。他設定企業的目標是三年以後產值達到50億。疫情當前，許多企業家感到迷茫，他卻更加堅定：“我們有信心實現我們的目標。”
*參考資料：河北新聞網《金環建設集團：“老鋼構”闖出“精品路”》
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