这个双11，李佳琪双11当天直播间里的观看量达到了3683万，有3600多万人同时观看李佳琪卖东西；双11当天23点54分，薇娅就把双11所有65样商品链接都放在直播间里，观看人数定格在3232.86万。面对来势汹汹的网红带货，刚刚的观点是这样子的：
主播：
目前，李佳琦方面尚未对外透露他的双11销售额。而根据《中国企业家》从淘宝直播运营负责人赵圆圆处得到的消息，薇娅本次双11的销售额已经达到了她去年全年的销售额。2018年全年，薇娅引导成交销售额为27亿。--------------------这个数字意味着什么？？
刚刚：
首先，27亿这个数字的确具有非常强烈的冲击力，而且它所关联着只是薇娅这一个人。因此，相信这也是薇娅背后的整个团队所选择的一个非常好的宣传点。它的重要作用在于给大家以信心：给消费者信心、给商家信心，更给平台以信心。因此它的象征意义大于实际意义。
为什么这么说？因为普通人不会太清楚，对于中国的消费品市场，在一些特殊的促销j时间里，整体的销售额会是一种多么恐怖的大数字，27个亿在其中所占的比例其实不过尔尔。其次新闻中也提了，这只是“引导成交额”，相应的大家可以想想在一些新闻中，对于许多交易会上的“意向成交额”的概念大致相似，就是数字。
我们只需要明白，网红的直播带货如今很重要、很成气候，这就足够了。
主播：
直播带货似乎有一套组合拳：限时促销、体验互动、明星效应、信任背书，但这套组合拳里，有人说最核心的无非“便宜”。像李佳琦这样深耕美妆的大主播一定会压价。他和薇娅等同行之间决胜的关键之一，便是谁的直播间价格更便宜。之前的百雀羚风波据说可能与此有关。
--------------之前我们有听友留言说，他认为这是饮鸩止渴，直播的时候看似成交量多到惊人！但一旦恢复原价，就没人买了，商家其实挣不到钱，这样的生态是不健康不可持续的。你怎么看？？
刚刚：
价格促销没有毛病，不管在什么形态下，价格优惠应该是所有的商业营销中最直接、最有效的方法。对于商家来说，通过降价杠杆，不仅可以吸引更多的成交流量，更重要的是可以去迅速培养良好的消费习惯，建立起长远的消费环境。从而最终可以实现更大的市场收益。即使是表面的降价，如果能在短时间内达到合适的量，盈利并不是什么大问题。有一句老话叫“只有买错的，没有卖错的”，价格战的表面是商家之间的竞争，背后却真的是商家对于消费者的心理战而已。
主播：
…… ……
从李佳琦的“阳澄湖大闸蟹”变成了“阳澄状元蟹”，到薇娅直播中言语不慎引发“粉圈互掐”，再到粉丝近400万的张雨晗以“带货量为0”撕下虚假流量的“遮羞布”……种种说明，“直播带货”这一新火爆的背后，已经暴露出了哪些问题？
刚刚：
这样子说吧，网红带货的本质与过去所有媒体上通过明星、名人来推销商品是完全地一致。因此，凡是之前那种名人代言广告所能产生的种种负面信息、不良后果，在网红带货的大形势下，完全有可能再次发生。但是，这不是直播带货的错，而是整个商业形态下难以避免的现象。
对于直播中的网红来说，这就是一种无形的淘汰机制，它考验着网红本人的素质、考验着网红背后团队的能力，更考验承载这种商业形态的网上平台。虚假宣传、质量问题、维权问题，还有网络特有的流量造假问题，都在一一暴露，暴露之后，考验的就是谁能够克服？谁能够走出这种困扰，谁就能走到最后。
正是因为在互联网，更严峻的就是市场的淘汰。谁不解决这个问题，必定会遭受最无情的抛弃。
主播：
浙江义乌江盟贸易有限公司负责人刘启龙告诉93记者，今年9月份，就有商家通过他找李佳琦做了一场淘宝直播，卖暖宫带，当时商家交了25万的坑位费和佣金给李佳琦就十多分钟，当时是卖了1000多个吧。-------------------你看首先是女生特殊时期用的暖宫带让李佳琦来推荐，这个思路真的很清奇，事实也证明，销路也很差。头部主播们怎么开始不爱惜羽毛了？？
刚刚：
我对于李佳琦的肯定之点在于，他卖女性化妆品的确是非常专业，也有别人所难以比拟的经验与专业优势，这是他在直播带货所具有的最大优势。而无论是他之前在卖不粘锅，还是这次卖暖宫带，都是非常明显地偏离了他本人的知识擅长领域，这两次的翻车也好，失利也好，恰恰都证明了相同的一点：每个人必须要去做自己最擅长的事情，除此之外，什么流量红利、什么偶像光环，都起不到真正的作用。
如果说这两次的问题对于李佳琦及其团队来说，都只是事先未曾料到，那么在事后，他们一定要好好地总结。如果最后仍然是目光短浅，就是希望能挣些快钱，如评论中所说，不再爱惜自己的羽毛，那么这种明星的坠落也是早晚的事。
主播：
从具体案例入手，“直播带货”的监管比想象中更难。杭州市余杭区市场监督管理局工作人员告诉记者：直播的取证有困难，有的直播上传以后可以删除掉的，不像图片、文字监测起来，审查起来是比较方便的。从现在现有的手段，监测它的广告内容，包括讲的话这种，监测范围也是有限的，因为全网那么多商户在做直播。还有社交电商这一块，比如说抖音，市场很大，然后都是广告发布所在地为第一管辖的。那么是不是意味着对这类现象没有办法监管了么？
刚刚：
我并不同意这位市场监管人员的观点。能不能监管？与能不能彻底监管？这是两个概念，而且更重要的是，我们千万不要因为做不到彻底监管，就放弃了所有的监管行为。对于直播带货，市场监管人员完成可以先从头部做起，毕竟，目前在整个直播卖货市场，头部大V大网红占据了最大的市场，那么对他们进行监管，应该不是难事，而且这种监管所能产生的效果又能具有很强的代表性。对于这方面出现的违规行为，只要作出合理的处罚，就能收到非常有效的效果。而且这种监管，完成可以与相应的主要平台进行合作，可以采用多种技术配合，一定可以起到应有效果。
主播：
2019年7月至9月，天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万，引导支付金额从6159万增长至4.7亿。今年天猫双11的品牌和商家中，有一半都开起了自己的直播间，商家自己开的直播场次相比去年翻番。--------------------今年双十一，淘宝天猫都在鼓励商家“直播带货”。你个人的判断是什么？这种热度可持续么？
刚刚：
首先这是互联网行业的发展大势所带来的。直播带货的最大技术基础就是互联网视频的整体流行，通过各种网络观看视频不再有什么障碍，这是基础。其次是电商平台已经开始进入生活主流圈。这两者的结合从而导致它们合在一起的事实，变得非常地正常与自然。因此，我们不要把它看成是新现象，而应该是正常现象，必经现象。这种现象的热度，会随着整个新零售与如今的电商发展形势而走下去。至于热度，其实也不重要，重要的是大家都能接受它们。所以，这种形式的未来，必将迎来新的变化。而热度的变化，也就会等到那个时候的到来。
以上内容于2019年11月15日20：15，在浙江人民广播电台FM93浙江交通之声《全媒体连接》节目中直播播出。
我是刚刚，互联网行业观察者。
閱讀更多 剛剛講過 的文章
