這個雙11，李佳琪雙11當天直播間裡的觀看量達到了3683萬，有3600多萬人同時觀看李佳琪賣東西；雙11當天23點54分，薇婭就把雙11所有65樣商品鏈接都放在直播間裡，觀看人數定格在3232.86萬。面對來勢洶洶的網紅帶貨，剛剛的觀點是這樣子的：
主播：
目前，李佳琦方面尚未對外透露他的雙11銷售額。而根據《中國企業家》從淘寶直播運營負責人趙圓圓處得到的消息，薇婭本次雙11的銷售額已經達到了她去年全年的銷售額。2018年全年，薇婭引導成交銷售額為27億。--------------------這個數字意味著什麼？？
剛剛：
首先，27億這個數字的確具有非常強烈的衝擊力，而且它所關聯著只是薇婭這一個人。因此，相信這也是薇婭背後的整個團隊所選擇的一個非常好的宣傳點。它的重要作用在於給大家以信心：給消費者信心、給商家信心，更給平臺以信心。因此它的象徵意義大於實際意義。
為什麼這麼說？因為普通人不會太清楚，對於中國的消費品市場，在一些特殊的促銷j時間裡，整體的銷售額會是一種多麼恐怖的大數字，27個億在其中所佔的比例其實不過爾爾。其次新聞中也提了，這只是“引導成交額”，相應的大家可以想想在一些新聞中，對於許多交易會上的“意向成交額”的概念大致相似，就是數字。
我們只需要明白，網紅的直播帶貨如今很重要、很成氣候，這就足夠了。
主播：
直播帶貨似乎有一套組合拳：限時促銷、體驗互動、明星效應、信任背書，但這套組合拳裡，有人說最核心的無非“便宜”。像李佳琦這樣深耕美妝的大主播一定會壓價。他和薇婭等同行之間決勝的關鍵之一，便是誰的直播間價格更便宜。之前的百雀羚風波據說可能與此有關。
--------------之前我們有聽友留言說，他認為這是飲鴆止渴，直播的時候看似成交量多到驚人！但一旦恢復原價，就沒人買了，商家其實掙不到錢，這樣的生態是不健康不可持續的。你怎麼看？？
剛剛：
價格促銷沒有毛病，不管在什麼形態下，價格優惠應該是所有的商業營銷中最直接、最有效的方法。對於商家來說，通過降價槓桿，不僅可以吸引更多的成交流量，更重要的是可以去迅速培養良好的消費習慣，建立起長遠的消費環境。從而最終可以實現更大的市場收益。即使是表面的降價，如果能在短時間內達到合適的量，盈利並不是什麼大問題。有一句老話叫“只有買錯的，沒有賣錯的”，價格戰的表面是商家之間的競爭，背後卻真的是商家對於消費者的心理戰而已。
主播：
…… ……
從李佳琦的“陽澄湖大閘蟹”變成了“陽澄狀元蟹”，到薇婭直播中言語不慎引發“粉圈互掐”，再到粉絲近400萬的張雨晗以“帶貨量為0”撕下虛假流量的“遮羞布”……種種說明，“直播帶貨”這一新火爆的背後，已經暴露出了哪些問題？
剛剛：
這樣子說吧，網紅帶貨的本質與過去所有媒體上通過明星、名人來推銷商品是完全地一致。因此，凡是之前那種名人代言廣告所能產生的種種負面信息、不良後果，在網紅帶貨的大形勢下，完全有可能再次發生。但是，這不是直播帶貨的錯，而是整個商業形態下難以避免的現象。
對於直播中的網紅來說，這就是一種無形的淘汰機制，它考驗著網紅本人的素質、考驗著網紅背後團隊的能力，更考驗承載這種商業形態的網上平臺。虛假宣傳、質量問題、維權問題，還有網絡特有的流量造假問題，都在一一暴露，暴露之後，考驗的就是誰能夠克服？誰能夠走出這種困擾，誰就能走到最後。
正是因為在互聯網，更嚴峻的就是市場的淘汰。誰不解決這個問題，必定會遭受最無情的拋棄。
主播：
浙江義烏江盟貿易有限公司負責人劉啟龍告訴93記者，今年9月份，就有商家通過他找李佳琦做了一場淘寶直播，賣暖宮帶，當時商家交了25萬的坑位費和佣金給李佳琦就十多分鐘，當時是賣了1000多個吧。-------------------你看首先是女生特殊時期用的暖宮帶讓李佳琦來推薦，這個思路真的很清奇，事實也證明，銷路也很差。頭部主播們怎麼開始不愛惜羽毛了？？
剛剛：
我對於李佳琦的肯定之點在於，他賣女性化妝品的確是非常專業，也有別人所難以比擬的經驗與專業優勢，這是他在直播帶貨所具有的最大優勢。而無論是他之前在賣不粘鍋，還是這次賣暖宮帶，都是非常明顯地偏離了他本人的知識擅長領域，這兩次的翻車也好，失利也好，恰恰都證明了相同的一點：每個人必須要去做自己最擅長的事情，除此之外，什麼流量紅利、什麼偶像光環，都起不到真正的作用。
如果說這兩次的問題對於李佳琦及其團隊來說，都只是事先未曾料到，那麼在事後，他們一定要好好地總結。如果最後仍然是目光短淺，就是希望能掙些快錢，如評論中所說，不再愛惜自己的羽毛，那麼這種明星的墜落也是早晚的事。
主播：
從具體案例入手，“直播帶貨”的監管比想象中更難。杭州市餘杭區市場監督管理局工作人員告訴記者：直播的取證有困難，有的直播上傳以後可以刪除掉的，不像圖片、文字監測起來，審查起來是比較方便的。從現在現有的手段，監測它的廣告內容，包括講的話這種，監測範圍也是有限的，因為全網那麼多商戶在做直播。還有社交電商這一塊，比如說抖音，市場很大，然後都是廣告發布所在地為第一管轄的。那麼是不是意味著對這類現象沒有辦法監管了麼？
剛剛：
我並不同意這位市場監管人員的觀點。能不能監管？與能不能徹底監管？這是兩個概念，而且更重要的是，我們千萬不要因為做不到徹底監管，就放棄了所有的監管行為。對於直播帶貨，市場監管人員完成可以先從頭部做起，畢竟，目前在整個直播賣貨市場，頭部大V大網紅佔據了最大的市場，那麼對他們進行監管，應該不是難事，而且這種監管所能產生的效果又能具有很強的代表性。對於這方面出現的違規行為，只要作出合理的處罰，就能收到非常有效的效果。而且這種監管，完成可以與相應的主要平臺進行合作，可以採用多種技術配合，一定可以起到應有效果。
主播：
2019年7月至9月，天貓國際直播引導瀏覽商品人數從2018年同期的855萬增至3503萬，引導支付金額從6159萬增長至4.7億。今年天貓雙11的品牌和商家中，有一半都開起了自己的直播間，商家自己開的直播場次相比去年翻番。--------------------今年雙十一，淘寶天貓都在鼓勵商家“直播帶貨”。你個人的判斷是什麼？這種熱度可持續麼？
剛剛：
首先這是互聯網行業的發展大勢所帶來的。直播帶貨的最大技術基礎就是互聯網視頻的整體流行，通過各種網絡觀看視頻不再有什麼障礙，這是基礎。其次是電商平臺已經開始進入生活主流圈。這兩者的結合從而導致它們合在一起的事實，變得非常地正常與自然。因此，我們不要把它看成是新現象，而應該是正常現象，必經現象。這種現象的熱度，會隨著整個新零售與如今的電商發展形勢而走下去。至於熱度，其實也不重要，重要的是大家都能接受它們。所以，這種形式的未來，必將迎來新的變化。而熱度的變化，也就會等到那個時候的到來。
以上內容於2019年11月15日20：15，在浙江人民廣播電臺FM93浙江交通之聲《全媒體連接》節目中直播播出。
我是剛剛，互聯網行業觀察者。
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