“短视频生态的金矿才刚刚挖到一半。
截止2019年Q3，快手日活接近2.5亿，抖音日活超3.2亿。
在营收方面，快手向400亿发起挑战，抖音剑指500亿。
坐拥如此巨大流量而又基于变现的抖音快手，这对无数人来说意味着机遇，“头部网红赚的钱和二线明星差不多。”一位中腰部以上的网红这样说。
这是一个短视频创富的时代，只要你能掌握这小小的手机屏幕上的吸引力法则。
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一款短视频APP能改变什么？
“头部网红赚的钱和二线明星差不多。”一位中腰部以上的红人说。
“明星找我们达人合作拍短视频、做直播，就是为了蹭流量。”一位MCN机构高层说。
“我现在有27间工厂，1600多个员工，每年营业额三个亿。”一位直播电商红人说。
一种不无夸张的声音是，“如果错过抖音快手，你失去的不是机会，而是整整一个时代。”
抖音、快手催生了一个新的商业生态，其情形，不亚于当初淘宝孕育了电商，微博催生了红人，微信带动了微商一样。有人说，这是一个短视频造富的时代，小小手机屏上，精彩纷呈，又光怪陆离。
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抖音和快手涌现新生态圈
遥想当年的淘宝电商生态，阿里巴巴为生态公司创造了大量的商业机会，代运营的TP公司如宝尊电商、壹网壹创等均上市，为快递公司提供定制电子面单、快递运单的天原集团也于2016年上市，为淘宝集市和天猫商家提供数据营销服务的美登科技、为淘宝卖家提供直通车优化服务的喜宝动力都在成立三四年后迅速做大上市。
而近两年的短视频平台抖音和快手呈现象级表演，内容驱动，产生优质内容的网红都是当之无愧的掘金者，那么在金矿旁边卖水的人呢？
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抖音和快手的流量运营生意咋做？
抖音生态
抖音依靠中心化流量分发逻辑，基于核心算法将内容推荐给用户。用户的反馈对于内容的二次推荐至关重要，好的内容可以放大流量成为爆款。但也正因如此，内容曝光具有不确定性，流量极差大，是基于推荐算法的不断反馈。
这给KOL变现带来很大挑战，更加需要相对成熟的代运营公司，提供动态供应链来支持流量的电商转化。目前在抖音做流量运营的公司有几类：
1、MCN公司：擅长内容策划，通过签约和培养自己的KOL，建立流量池并进行商业化变现；
2、S2B2C公司：有比较幼稚的供应能力，通过流量运营和算法挖掘，制定一整套解决方案。该类公司目前在抖音可以吃到流量和品类红利，快速起量，但如果想建立长期壁垒，还需要沉淀数据和建立可延伸的方法论。
3、数据公司：主要是飞瓜、抖大大等数据平台，通过数据监测及分析，沉淀基于平台大人的数据库，如后期通过数据进行广告及电商投放，也有代运营机会。
飞瓜数据，隶属于杭州面朝信息科技有限公司，2016年11月获得德同资本的天使轮投资，2018年10月获得众晖资本的A轮投资；抖大大，隶属于杭州拾家网络科技有限公司，2017年11月获得初心资本的天使轮投资，2018年获得九合创投的Pre-A轮投资。
快手生态
和抖音的中心化流量不同，快手的流量分发更多是基于社交链，用户和达人之间有较强的信任黏性。商业逻辑和微信号类似，带货能力和核心粉丝数正相关。快手生态的代运营机会更容易规模化，可以通过开店工具，切入供应链服务。
目前快手生态中成长较快的是两类模式：
1、MCN：主要是签约快手达人，提供供应链服务。核心壁垒是签约的头部人数，但头部达人的流失和腰部达人带货能力的不确定性，是发展的掣肘；
2、开店服务：代表产品是快手小店、魔筷科技。通过一整套开店解决方案吸引达人使用，再切入供应链服务。
整体而言，针对快手平台的代运营成长更快，模式更加成熟。短期更容易形成有一定规模的公司。
魔筷科技在2015年4月成立之初即完成天使轮融资后，同年12月获得自道生资本、泛远国际、同道齐创的千万元Pre-A轮融资。2018年1月，魔筷科技宣布获得快手的战略投资，同年8月在读获得来自唯品会的战略融资。2019年5月获得来自微影资本、钟鼎资本的B+轮融资。2020年2月获得腾讯的C轮战略投资。
当前魔筷科技的服务体系主要为网红服务和供应商服务两大类别。对于快手网红，提供SaaS开店工具、商品供应链、涨粉培训、内容策划、电商培训、专属经纪人等服务；对于供应商，则提供快速入驻、产品包装、快速回款、网红匹配、爆款打造、专属客服等服务，以帮助供应商快速布局短视频和直播电商。根据魔筷科技最新透露的数据，2019年累计服务超过200万网红用户，供应链SKU超过10万。
快手电商发布通知，宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品，推广者将获得实际到手推广佣金的50%；魔筷星选和快手自建小店的商品，推广者将获得订单实际成交金额的95%。这种佣金歧视是魔筷科技能一家独大的本质原因。
由于快手平台没有对外开放平台内的达人数据、视频数据，所以没有飞瓜、抖大大之类的数据服务工具出现。
由于抖音直接和淘宝合作，淘宝链接在抖音平台不受到佣金歧视，故没有专门的抖音电商工具出现。
小结：
两个平台的属性差别决定了需要不同的生态公司。抖音重内容，达人变现通过旗下自营的星图平台接广告更多；快手重社交关系链，粉丝和达人黏性强，电商变现更多。
两者同时都在不断进化，进化过程中，需要新的生态公司共同成长， 短视频生态的金矿才刚刚挖到一半！
——by 一条有钱的养生咸鱼
简鸣资本由知名投资人、投行家、律师邬健敏创立，专注于消费升级、高新科技、企业服务领域的早期投资 。旨在积极助推中国商业文明的进化，希望成为中国最卓越的早期投资机构。
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文章已于2020-03-06修改
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