最近恆大教科書般的營銷創舉以及“硬核”成績單持續佔據著各大網絡媒體的頭條。也就是2月13日開始，近半個月的時間網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。這個數據放眼整個行業都顯得“形單影隻”！
究竟是因為整個房企的動作被經濟形勢掣肘時，恆大有這樣的業績才顯得驚人？還是因為，不論形勢如何，恆大都能一如既往的優秀呢？
既然是營銷改革，要取得巨大的成功，這幾點就格外重要：
房企&互聯網，購房一站式，平臺很重要！
互聯網思維已經滲入現實生活的方方面面，對整個大時代的趨勢造成了深遠的影響。隨著O2O電商的發展，無論是京東到家還是盒馬生鮮，很難說線下銷量高還是線下銷量高，但是互聯網+到最後終結會被成為被選擇的那一方，所謂思維比知識重要，趨勢比努力重要！
傳統的房地產營銷模式僅僅是將線上作為一個輔助道具，畢竟是百萬的產品，對於購房者來講，僅僅通過網絡基本圖文信息瞭解樓盤是遠遠不夠的，轉化率也特別低。恆大率先利用成熟的“恆房通”平臺實現了導流—看房—認購—簽約的一站式功能閉環。平臺上整合了全國近千家地產資源，客戶在家VR實景看房，實現觀感最佳，一舉終結特殊時期不能實地看房的尷尬處境。
再看下“恆房通”這個平臺並不是今年才應運而生的，早在2014年互聯網時代，恆大就已經佈局上線了，在本次的改革中，恆房通更是“功不可沒”，所以成功絕非偶然！
全民變身兼職經紀人，獲客渠道很重要！
互聯網+經濟的核心就是流量，有了流量便有了一切，這句話絕不誇大。
“恆房通”的用戶量在近期新增三百萬，累計用戶超千萬。其中恆大員工14萬，老業主用戶近147萬，其他83%就是房產中介以及各行各位社會兼職銷售。到今天6年的沉澱，龐大的兼職團隊給樓盤引流，豐厚的推薦獎勵，遍佈全國的客源，給本次線上購房的成功打下了夯實的基礎！
“撒錢式”嘉獎，銷售動力很重要！
有了龐大的兼職團隊和客源，恆大又是如何讓這些兼職銷售者心甘情願的為恆大買房子呢？首先你只用3000元鎖定一套房子。
如果自購，3000元定金轉為房款，房價再減40000元並額外享受99折優惠。
推薦他人成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
第三方搶購，定金全退，補償3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請別人去售樓部看房，保底可以賺300元；邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
鉅額獎勵下，全民營銷模式將以裂變式效應吸引更龐大的消費客群成為恆房通用戶，恆大這一舉措直接顛覆了地產營銷理念。
敢於讓利，百姓覺得“實惠”很重要！
恆大這次除了全線78折，其實還有不少的“額外”折扣。比如通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
這樣的折扣，行業其他同行跟風都跟不起！所以，在購房人心中，很清楚這次給出的折扣已經是空前的了，即使很多房企在同步跟風線上賣房的時候，很多人依然會選擇恆大。
設多重保障，客戶信心很重要！
早在2015年，恆大就推出“無理由退房”的先河，而這次改革保障再加碼，“買貴補差價”齊頭並進。
當客戶沒有後顧之憂的時候，也就意味著你是唯一的選擇！恆大這一輪地產營銷革命，將對互聯網技術的融合、平臺的推廣使用、時機的把控用到了極致，不僅鞏固了領跑者優勢，更是顛覆了地產營銷理念。
承擔社會責任，品牌信用很重要！
中國有句話“小成靠智，大成靠德”。
2020年伊始，城市按上了暫停鍵，為了幫助我們的家園可以快速回復往日的繁華，貢獻自己的力量，恆大第一時間捐款2億，同時捐贈5000噸蔬菜，為所有民營企業樹立如何履行社會責任的典範。後續再捐1億助力中國醫科院進行相關藥物研究。而此時，恆大自己的1040個樓盤已經處於停業狀態，為自己負責，為員工負責，為社會負責！之後，恆大集團作為總協調人，接下來5年將繼續提供8億元經費支持科研攻關！願意拋開自己的利益，用真實的行動，去栓釋“企業家”三個字！
所以你看，我們在上小學的時候老師就講過“成功沒有捷徑”的道理，所以今天的恆大又一次矚目的成績也絕非偶然！
沒有一個寒冬不會逾越，沒有一個春天不會來臨。每一次危機都是一塊試金石，要麼就成為迷霧中的引領者，要麼就在行業洗牌中被洗掉。不願主動改變，即使僥倖活過了今晚和明晚，終究會會死在後天的凌晨！我們依舊期待恆大在三月份接下來又有怎樣的突破！
閱讀更多 湖北衛視大揭祕 的文章
