薄荷味汽水

西门庆的经商手段几乎在现代成功商人身上，都能找到影子。他如果不是纵欲过度死在潘金莲的肚皮上，成为大宋首富是迟早的事。

西门庆原本是清河县的一个地痞无赖，他的第一桶金是通过官商勾结取得的。

《金瓶梅》第一回交待了西门庆早期干了两件事：“放官吏债”和“把揽说事过钱”。

放官吏债就是把官府的钱拿出来放高利贷，和现在银行的某些操作手段类似。

把揽说事过钱，简单来讲就是充当掮客，在帮县太爷捞钱的同时，顺便卡点油水。

西门庆有了一定的原始积累后，开始搞实业——开了一家生药铺子，而且是独家经营，清河县独此一家。

后来有个叫蒋竹山的医生也开了一家药店，这下惹恼了西门大官人，他不仅找地痞无赖砸了蒋竹山的药店，还陷害他吃了官司。

此后清河县再也没人敢同西门庆抢生意，这就是垄断。

西门庆财富与日俱增，他开始做政治投资为未来铺路。

比如新科状元蔡一权在回乡探亲路过清河县时，西门庆不仅好生招待，还送银子送美女。蔡一权此时无权无势，西门庆的“善意”他自然铭记在心。

后来蔡一权官至两淮巡盐史，西门庆通过他的关系结识了山东巡抚，西门庆的生意由清河县跨越到整个山东，乃至两淮。

西门庆在蔡一权身上尝到甜头后，他有了更大的野心。

为了构建更大的商业版图，西门庆花了大把银子，攀上了一品大员蔡京和高俅的关系。

西门庆除了善于做政治投资后，还非常懂得以钱生钱的道理。对于他的势力还不能到达的地方，他选择和有官府背景的商人合作。

比如西门庆对乔大户的绸缎庄投资了一千两银子，短短几年时间就赚了五万两百银。

总之只要是能赚钱，西门庆什么都能干的出来。骗娶骗富豪遗孀孟玉楼、害死结拜兄弟花子虚，霸占他的家产和妻子李瓶儿。

西门庆的眼里只有钱，为了钱他连亲戚都照坑不误。他的女婿陈经济家里吃了官司，他不仅不帮忙，还趁机吞没了他的家产。

马克思说资本家的原始积累都是血腥的，这句话用在西门庆身上丝毫不为过。不过可惜的是西门庆有命赚钱没命花，最后因纵欲过度，死在了潘金莲的肚皮上，年仅33岁。

花木童说史

西门庆算不上大宋首富，充其量也就是一个地方富户，一个地痞流氓罢了。纵观历史上大宋朝基本上没有富可敌国的人，所以说西门庆就更谈不上什么大宋首富啦！


西门庆是小说《水浒传》
和《金瓶梅》里面杜撰出来的一个人物，历史上有没人其人还真不好说，就小说中描述的西门庆这小子还真就是个商人。

西门庆出生于清河县的一个殷实之家，父亲名叫西门达，经营着一家生药铺子，生意还算不错。后来西门庆长大了之后，就继承了父亲的买卖。西门庆这个人虽然子承父业，可是当时西门庆并不怎么富裕，光靠一个生药铺还能怎么发家，何况西门庆这个人还有一个嗜好，那就嗜女人如命，淫荡至极，不是一般的好色。一天不玩女人心里就难受，西门庆就是一个十足的大淫棍。

水浒传中描述西门庆与淫妇潘金莲勾搭成奸，最终东窗事发后，无奈毒死了武松的哥哥武大郎酿下了大祸，最后这对奸夫淫妇双双被武松杀死。这里的西门庆是因好色丢了性命，而金瓶梅中描述的西门庆当时不仅没有死，而且还买通了官府，把武松给整进了监狱。

西门庆后来有了点资本便拿钱上下打点，买了一个山东提刑所的理刑副千户的官当，这样一来，就认识了不少达官贵人，于是西门庆便开始勾结官府大员，开始拿官家的钱放债 ，与官僚合伙做起了买卖，说白了就是放高利贷，从中获取利益。西门庆多聪明，奸商奸商，借鸡生蛋。本来就有经商底子，能不赚钱吗？地位和名气上来了之后，西门庆还与官府勾结搞起来贩卖私盐的买卖，在商言商，没办法，就这样没多久，这小子就资本爆增，用现在话将，西门庆这是起来了。

在当地成了一个暴发户的西门庆，由于从小练就了一些功夫，再加上他长了一张能言善辩的嘴，很会拉拢人，一时间身边就聚集了不少溜须拍马的死党，整天西门大官人的叫着，吆五喝六的在街头横晃，依然成了当地的一霸。

不管西门庆是不是虚构出来的一个人物，就这小子的故事来说，西门庆绝对可以称得上是现代商人的鼻祖，太有经济头脑了，简直是别人想不到，不敢想的事，他都敢做。不过说西门庆是大宋首富确实有点太夸张了，富甲一方还勉强接受。

西门庆再怎么有经商头脑，他也只不过在他那点小圈子里转悠，跟历史上的那些富可敌国的首富根本就不在一个层次上。战国时期的吕不韦，西晋的石崇，王恺，明朝的沈万三，清朝的胡雪岩，你跟人家能比吗？

所以说西门庆就是一个地痞、无赖、恶霸加流氓，好听一点给你弄个富商。

西门庆发财了，更加的放荡不羁，妻妾成群不说还整天花天酒地的在外面找女人。最后三十几岁的西门庆，终于因淫欲过度暴毙而死。

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西门庆临终前，抖露家底最起码有10万白银。

西门庆出身殷实人家，其父西门达是药贩，产业不过药铺，宅子而已。但到了西门庆临终时，向女婿抖露家底有白银10万两。当时大宋一年的财政收入为8000万两白银。

西门亲的家底包括缎子铺5万两白银，绒线铺6500两白银，绸绒铺5000两白银，印子铺2万两白银，生药铺5000两白银，松江船4000两白银，另外一些高利贷、祖宅、获得陪嫁，粗略估计10万两白银。

西门亲是如何生财有道的？

一、西门庆虽然本职工作是药材，但他也身兼多职，如缎子铺、绒线铺、绸绒铺等，当然，他经商的路子也包含损人利己，比如西门庆让流氓搅黄李瓶儿丈夫蒋竹山的药铺。

二、西门庆做金融生意，如印子铺和放高利贷。

三、西门庆发女人财，这就是陪嫁。如吴月娘，相貌是“面若银盆”，但西门庆为何娶她，因为她是吴千户之女，可谓是官二代加富二代。孟玉楼的嫁妆如下“南京拔步床二张，四季衣服也有四五箱子。金钏银镯不消说，手里现银子上千两，好布帛三二百筒”等等。

所以，西门庆是“财色两得”。

五味社

我是刘忙观点，致力于传统文化传播。

根据很多学者的研究，到西门庆三十三岁去世，其资产超过9万两白银，按现今的购买力来算，大概相当于人民币1亿元，可以算是清河县首富了，但绝对不能说是大宋首富，其资产也远不只这些。

如果放在三年前，我也会像高晓松一样，认为西门庆发家是靠娶寡妇得来。他娶的第一个寡妇是孟玉楼，是南门外开布店的老板的老婆。布店老板死后，孟玉楼继承了一笔遗产，其中现银有1000多两。这笔钱无形中就成为西门庆的了。西门庆娶的第二个寡妇叫李瓶儿，女人是梁中书的小妾，梁中书去世后，李瓶儿偷了100多颗夜明珠逃到西门庆家。

以上这两比钱对西门庆来说是不义之财，但靠这些钱根本不可能发家，这两个寡妇只是帮助西门庆完成了原始积累。

西门庆成为清河县首富，主要还是靠做生意，开缎子铺、生药铺、紬绢铺、绒线铺，还有走标船、贩盐等，表面上看没什么特别，但关键在于西门庆做生意的手段不一般。

首先、西门庆通过放官利贷结交官员做人脉投资。古代的官员，尤其是唐宋以后，俸禄很少，而且新官到任之前国家是不给钱的，所以官员只好向商人借钱来支付车马费、驿站住宿费、伙食费，甚至还有家眷、奴仆的费用，月利息一般都在5%，年利息就是60%，这是典型的高利贷。但西门庆不靠高利贷赚钱。

一次，有个蔡状元回家省亲路过清河县，因为没有盘缠，便向西门庆借了100两银子。西门庆大笔一挥免去了蔡状元的利息，还告诉下人不要催款。这一举动解了蔡状元的燃眉之急。为了报恩，当蔡状元被点为两淮巡盐御史之后，提前让西门庆做三万盐引的官家生意，获利十倍之多。

第二、通过结交官员偷税漏税。古代对商人抽税非常严重，尤其是远距离运输的货物往往要重复纳税。有时候的税收能达到一倍以上，当时有种说法：商税抽于此仍推于彼，密如鱼鳞，惨于抢夺。但西门庆一万两银子购买的缎绢货物到了临清钞关，只收了35两银子税。

第三、以各级官员做保护伞，利用黑社会打砸抢、巧夺豪取、做欺行霸市的行为。西门庆有几个拜把子兄弟，头一个名唤应伯爵，是个破落户出身，一份家业都嫖没了；第二个谢希大，游手好闲，善踢的好气球，又且赌博；第三个吴典恩，专一在县前与官吏保债。第四个绰号孙寡嘴，专门勾搭寡妇，拉皮条。这些都是社会的渣滓。西门庆平时与这些人交好，关键时刻就起重要作用。

为了排挤竞争对手蒋竹山，西门庆先是派一个叫鲁华的污蔑蒋竹山借钱不还，后来又派打手把蒋竹山打个半死，把蒋竹山药铺里的药撒了一街。接着贿赂地方公安局和法院，又打了蒋竹山三十大板，打得皮开肉绽，逼蒋竹山拿了三十两银子给鲁华。后来又查封了蒋竹山的药铺。西门庆这些行为不但逼死了竞争对手，还霸占了对手的老婆李瓶儿。

诸如绸缎铺、当铺、丝绒铺、贩盐等都是这种操作，贿赂官员当保护伞，然后以黑护商、以商养黑，欺行霸市，排挤竞争对手，还有偷税漏税等行为，这才是西门庆的发家敛财手段。这和我们时下的刘汉等诸君是不是有相似之处呢？

刘忙观点

简而言之，西门庆是靠智慧发家的。西门庆家庭条件优越，没有走科举之路，证明他读书没有天分，也不想通过考试去博取功名。父亲西门达，是一个走川广的药贩子，家里开着一间生药铺，临街五间七进的宅子。西门庆是家中独子，由于娇生惯养，开始只知道吃喝嫖赌，并不把生意放在心上。通过在外面浪荡，西门庆明白了一个道理：象他家这种亲戚不强、族丁不旺、势力不硬的情况，随便一个地痞流氓，都可以打上门来，更别说官宦势力的欺压。

在清河县，他家只是个殷实人家，想要把家中生意做大做强，必须要有强大的靠山。靠山在哪里？不知道。需要打听，需要牵线，而这线便是真金白银。以目前的银子，小打小闹可以，攀高枝还不行。机会来了，布商杨家的寡妇，年青漂亮，虽说脸上有几粒雀斑，恰是那几粒雀斑，平添了荡人心魄的寐力；关键是人家继承了遗产，还是自愿嫁过来的；小西门不仅抱得美人归，还白得了5000两银子的嫁妆。这是他娶的第三房姨娘，现今的光棍们羡慕忌妒恨吧！紧接着，好事又来了，花子虚的老婆，带着数不清的财富嫁过来，这是第七房姨娘。沾了富婆(其实只有20出头)的光，手里银子重了，他立即开始公关，通过黄金铺路，银子搭桥，翟管家成了亲家，朱太尉成了卫主，蔡太师成了干爹。 有了太尉、太师这层关系，西门庆很快坐上了 提刑院掌刑副千户的位置，可怜正千户成了摆设，反而要看他脸色行事。后来夏提刑调走，他成了一手遮天的千户。

有了靠山，又有官帽的西门庆，县老爷办事也要知会他一声，社会上皆尊他一声“老爹”，其实死的时侯才32岁。有了当下的身份，他的生药铺，绸缎铺，焟烛铺，盐引铺，当铺，哪个不给面子？哪个敢抢生意？哪个敢搅局？一船又一船的货物运到清河县，一堆又一堆的银子进了库房。仅仅八年时间，西门庆赚得盆满钵满，成了山东的首富。

假如靠两个富婆起家，而不考虑官场势力，纵想再娶十个富婆，再扩大十间门面，不是被强人打劫，也会被大势力挤垮，成不了大气侯。

西门庆是有头脑的商人，可惜太放浪，做了风流鬼！

春秋风云

西门庆，《水浒传》中的人物，也是《金瓶梅》中的人物，然而他在两本书中的结局却截然不同。

《水浒传》中的西门庆是被武松杀死的，《金瓶梅》中是纵欲过度而死的，死时年仅三十三岁。

《金瓶梅》中武松形象也与《水浒传》大为不同，他不仅没杀得了西门庆和潘金莲，还误杀了同僚，结果被判了个有期徒刑。刑满释放之后，西门庆已经死了，武松杀了潘金莲，抢了银子之后，就逃之夭夭了。

闲言少叙。西门庆是大宋首富吗？

回答这个问题，先看看西门庆家底怎么样吧！

西门庆临死之前，交待了后事，顺便把家底抖搂了出来，有人替他算了一算，发现他家有7万两银子。

7万两银子值多少钱呢？

书中说，一两银子可以买一坛酒、两只烧鸭、两只鸡、一肘蹄子，换算下来，大概一两银子相当于人民币1400元，那么7万两就有9800万人民币了，约等于1个亿，这就步入亿万富翁行列了。

当然这还不算房产，假如加上豪华地段的别墅，加上商业街的门面房，少说又得几千万吧！

西门庆刚出道的时候，他只有一家小药店，他是如何快速步入亿万富豪行列的呢？

首先是依靠女人。

西门庆是个帅哥，唇红齿白，风度翩翩，很受女孩子喜欢。潘金莲为了西门庆，甚至不惜杀了亲夫，足见西门庆的魅力值，绝对爆表！

西门庆似乎对熟妇情有独钟，这一点与曹操有的一拼，西门庆娶了潘金莲之后，又娶了孟玉楼和李瓶儿。

这两个女子都死了丈夫，而且丈夫都是富豪，都留了大笔遗产，最后这笔遗产都成了西门庆的囊中之物。

其次靠经营。

不得不说，西门庆这句话非常高明，暗含经济学思维，他独具慧眼，善于发现商机，不仅经营药铺，还有缎子铺，还擅长放高利贷。

西门庆曾经放了1500两银子给商人李三、黄四，月利率五分，这利率算是相当之高了。

再次靠关系。

西门庆善于结交官员，与清河县县长称兄道弟，但西门庆不满足于小小的清河县，他想将触角伸到京城，于是穷尽一切手段，搭上了太师蔡京。

有了蔡京这把保护伞，西门庆的生意越做越大，越来越红火，最终步入了亿万富豪俱乐部。

一半秋色

西门庆是我们所熟知的四大名著《水浒传》里面的一个小人物，另有《金瓶梅》一书更是以他为主角深刻描绘了宋朝时期的官吏腐败、商业发展和社会百态。提起这个角色，人们首先想起的都是他的好色贪财，娶了多位娘子的故事，以及与潘金莲毒死武大郎最后被武松手刃的典故。事实上，西门庆除了贪财好色之外，他的社会地位攀升与商业手段也值得探究。

擅长经营，生意头脑

西门庆出身医药之家，其父亲本身就是做药铺生意的，从小耳濡目染，西门庆也学了些经商之道。当他有了一定经济实力以后，更是变本加厉的加大资本投入，获取更多利益。西门庆在小说中曾经与人合伙开设绸缎庄，从最开始的本金一千多两开始，用别的地方得来的钱加大绸缎的进货量，开业不久就一下子净赚了六千多两。而后他又选择从别的较便宜地方进货，这样反复的囤积与出售，到西门庆死的时候绸缎庄的本钱已经翻了五十倍。

私下放贷，收取利息

西门庆经商有道，还喜欢通过不正当手段进行获利。由于他与当地官府有一些往来，便借着这个便利，私下放高利贷。而且他放高利贷的钱，有的还是公家财产，并不是自己的本钱。金瓶梅中有一回，讲的是西门庆为两个承揽朝廷香蜡纸钱的李智黄四放贷，放了一千五百两，一个月五分利。按月复利，仅这一回，每月就有75两的利息，一年下来就是900两了。而且西门庆有那么多关系，需要拿钱与朝廷经商的人不在少数，单是放贷就能获得很大收入了。

卖官鬻爵，官商勾结

西门庆擅长与官场中人进行勾结，机敏擅道。为了攀上蔡京，先是与他家的管家翟谦搭上关系，再通过管家为蔡京送礼。西门庆的五品官职就是通过蔡京的手得来的，而且这个职位后期为西门庆更是谋得许多便利。逢年过节，蔡京生日，西门庆都会重金恭贺。西门庆为人深谙此道，必然要时常攀附这棵大树了。而且西门庆还拜了蔡京为干爹，通过干儿子角色，越发行事便利。当时有个蔡状元路过清河县，西门庆为他接风洗尘，临走还送了白银。后来西门庆贩盐，就通过这位蔡状元得到了比别的盐商早一个月的机会，赚了两万两银子。

巧取豪夺，积累金银

西门庆有一种生意人的敏锐，他娶小老婆，也是看对方有没有钱，孟玉楼和李瓶儿都是与此有关。

孟玉楼是个有钱的寡妇，两张南京拔步床就已经令人垂涎，更有现银几千两，名贵衣物、金珠玉钏不计其数。西门庆为了娶她也是费了一番功夫，各种诓骗才娶了回来，主要是她的金银对于当时的西门庆来说是雪中送炭，还丰盈了西门庆的家底。

李瓶儿本身是西门庆的结拜兄弟花子虚的老婆，就住在隔壁。西门庆与她勾搭上之后，在自己兄弟刚死，就连夜将李瓶儿的财物搬了几箱过来。怎料因家中有事，机缘巧合没有来得及娶进门，李瓶儿就被医生蒋竹山捡了便宜，还为他开了一间药铺。其时城中两家药铺，分别是西门庆和蒋竹山的。夺了李瓶儿，还开药铺跟自己对着干，西门庆哪里咽的下这口气。暗地里唆使流氓地痞到蒋竹山的药铺闹事，还伪造借据诬告蒋竹山欠债不还，告到官府将蒋竹山打个半死。这一番闹腾下来，蒋竹山灰溜溜走了，李瓶儿也如愿嫁到了西门庆家里。李瓶儿除了美貌以外，金钱比孟玉楼更甚。因为她本身是梁中书的妾，梁中书家里遭了变故，李瓶儿逃了出来，又嫁给了花子虚。花子虚是花太监的侄儿，自己家底也不薄，两下里来，李瓶儿的金银只多不少。西门庆看上她，除了肤白貌美的原因，只怕金银还占了大部分。

西门庆在商言商，巧妙利用社会关系，能够在短时间内积累起大量财富。除了在当地有一些势力以外，与蔡京攀上关系，更是助长了他的商场鸿运。真是既精明又狠毒，擅长经商之道；巧取豪夺，善于抓取时机；霸占家产，无所不用其极。他身上能够展现宋朝时期的市井文化与官场文化，而且也是当时社会经济发展的一个缩影。

实说历史

在世界文学名著《金瓶梅》里，西门庆是个比较丰满的人物，刚出场时，他只能算是个小富，书中说他“原是清河县一个破落户财主，就县门前开着个生药铺”，也就只是个药店小老板。那么这个药店小老板，是如此崛起为清河县首富呢？

第一，财运的转折：连发三笔横财

西门庆一生与女人有不解之缘，甚至他的富贵之路，同样离不开女人。西门庆娶了两个寡妇，得到了丰厚的嫁妆。一个是孟玉楼，孟玉楼是个富有的寡妇，丈夫死了留下千两银子；另一个是李瓶儿，李瓶儿的钱，不在西门庆之下，甚至还有许多稀世之宝。除了孟玉楼与李瓶儿之外，女婿陈经济由于家里出了变故，投奔西门庆，带来几箱的财物。

这三笔横财，对西门庆的富贵之路，起到非常关键的作用。书中写道：“兼得了两三场横财，家道营盛，外庄内宅焕然一新，米麦除仓，骡马成群，奴仆成行……”

第二，西门庆有资本家敏锐的商业头脑

我们不要简单认为西门庆就是个淫贼，其实这个人不简单。他有非常敏锐，甚至可以说非常深刻的经济意识。他很有钱，但他不是守财奴，因为靠“守”，财是不会源源不断增加的，只有让钱流动起来，才能实现钱生钱。

来看看西门庆对金钱的深刻认识：“兀那东西，是好动不喜静的，曾肯埋没在一处？也是天生应人用的，一个人堆积，就有一个人缺少了。因此积下财宝，极有罪的。”金钱或贷币的职能在于流通，不流通起来的钱，你把金银藏在家里，就失去流通的作用，是有罪的行为。看看西门庆的这番说法，这哪里像是古人说的话，十足的现代西方经济学思维啊。可见西门庆这个人，对经济是十分有洞见的。

第三，亦官亦商：胡雪岩式的经商之路

在古代中国，没有官场保护伞，商业是不可能做大的，西门庆对此再清楚不过了。

西门庆发迹之初，书中写道：“近来发迹有钱，专在县里管些公事，与人把揽说事过钱，交通官吏，因此满县人都惧怕他。”他一开始就很明确，光开铺子不行，要“交通官吏”才可能把事业做大。

西门庆当然不满足于结交小小清河县的官吏，他野心勃勃，把目光投向当时最有权势的人，当今太师蔡京蔡大人。除了蔡京之外，他对新科状元蔡蕴也是极尽巴结。后来西门庆也得到很大的回报，自己也搞到一官半职，成为亦官亦商之双重身份。当然，结交权贵给他带来了巨大的好处与丰厚的利益。

西门庆本是经营之能手，加上在官场左右逢源，更是顺风顺水。他开有缎子铺，生药铺，绸绢铺，绒线铺，除此之外，还走标船，贩盐引，放高利贷等等，当之无愧成为清河县的首富。

君山话史

贪淫好色之外, 大宋首富西门庆是怎样炼成的？

的西门庆其实角色复杂而饱满，读者对西门庆的第一印象就是好色，整天无所事事的闲逛。然后一下子就富贵了，看似运气的作用。其实并不是这样的。下面我们把西门庆看的简单了，他的富贵不是运气得来的。

（不过大宋首富是不对的，西门庆最多是阳谷县的富豪圈就不错了。）

最初的西门庆就是流氓混混，开了药店，只是后来发迹了。

第一：西门庆对待钱财的态度

西门庆实际上是一个商业人才。他不仅有非凡的眼光、敏锐的商业意识、庞大的人脉网络，而且有先进的管理方法。

与旧式商人不同，西门庆赚钱买地和当地主。他致力于返回农村。他不买土地，也不投资房地产。他偶尔会为了自己的快乐而买一两个，而不是为了投资。

因为在那个时候，投资房地产不仅需要更多的资本，而且升值空间很小，一点钱也没有。

西门庆曾经说过一句非常著名的话，银子呀“这东西喜动不喜静”。因此，西门庆从来没有留下大量的剩余资金，并立即扩大生产或投资于典当铺、缎子铺、绒线铺、紬绒铺等，让钱生钱，让资本快速地增长。让钱生钱，让资本快速增长。

第二：西门庆的管理学问

西门庆有这么多商店，他是怎么经营的？

首先，西门庆很了解人，信任同事，做合理的安排，看起来像一个松散的运作模式，但实际上是松散而紧密的，一切都非常细致，每个人的分工都非常明确。

例如，典当行由三个人经营:

西门庆的女婿陈经济，只是拿着钥匙，进进出出讨钱，不管是什么药。

一个人只是写账目和秤货物。

另一个人监督原油的管理，在两家商店工作，看银器和做生意。"

每个人都做自己的事情，可以互相监督，防止腐败、偷工减料等。由一个人的任意性引起的。

后来，韩道国等人经常被派去执行采购任务。西门庆能够给予他们充分的信任，使他们能够享有管理自主权，充分发挥自己的专业特长。

第三：西门庆制订的合同规矩

你不应该认为西门庆是一个整天欺负人的官商。事实上，西门庆做生意也注重平等和诚实。几乎每个企业都有合同。

两个人向西门庆借钱写文件。两人归还了钱，西门庆没有忘记修改合同。

临终前，他告诉女婿收回外债。所有合同都可用。

招募某某为男性，他还和他写了一份合同。

合同的签署为双方提供了法律依据。西门庆的资金借贷和经营都有相对保证，另一方也可以按照合同的规定获得应有的回报。

第四：西门庆的股份制

更有眼光的是，西门庆在经营过程中也实行了“股份制”。

当时，做生意时没有贷款。随着企业规模的不断扩大，西门庆企业的资金周转速度不如预期的快，赚钱的速度也不如其企业扩张的速度快。因此，他必须找到另一条出路。这出现了乔大户大股东。

比如西门庆和乔大户合伙开绸缎店，雇人当伙计，写的合同是:

利润很高，西门庆得了5分，乔大户得了3分，另外三个家伙平分秋色。

这种管理模式能更好地激发员工的积极性和主动性，加快西门庆的赚钱速度，创造双赢局面。

第五：官商结合好赚钱

我们常说“官府和企业是一体的”。如果企业要做大做强，没有官场上的联系和支持就很难取得成功。当然，西门庆对此很清楚。

他第一次进入官场是通过和陈洪结婚，亲家关系。

也许每个人都有机会得到它，但不是每个人都能好好利用这块砖。西门庆有把砖头变成金子的能力。

他用这块砖爬到蔡太师的住处，不仅是为了从杨戬案中解脱出来，也是为了赢得祝贺蔡太师生日的机会。

如何让一人以下一万人以上的人注意到自己？

他利用孟玉楼和李瓶儿带来的财政资源，不遗余力地送礼，他送出的是普通人找不到的礼物。

蔡太师心花怒放，给了他丰厚的奖励，使西门庆在朝廷任职五年，担任李兴的副手。

第二次，西门庆亲自去北京祝贺蔡京的生日。他的礼物清单实际上让蔡京在生日那天“单独邀请他”，并认出他是他的养子。

他的慷慨令人惊讶，但更重要的是西门庆的明智。当他告别的时候，他对蔡京说:“爷爷又贵又多福，所以我的孩子为此感谢了我，以后再也不敢来看我了。”

你们困惑了吗？有什么问题吗？

好不容易爬到大腿上亲吻，不应该经常孝顺吧？

你为什么不晚点来？

因为这只是一笔交易，西门庆送了一份惊人的礼物来交换养子的头衔，这将使他在官场上的经营和商场的发展更加方便。这并不是说这两个人之间真的有父子友谊，他们需要经常见面互相问候。

西门庆的这种意识和他对适当界限的把握也是普通人人力所不及的，对吧？

第六：西门庆的义父

成为一名官员重要吗？当然了。

做蔡京的养子重要吗？当然，这也很重要。

但这些不是西门庆的目标。他的基本追求仍然是商业的发展和资本的积累。

通过蔡京和其他领导干部的关系，他和越来越多的官场中间人交了朋友，而且他对他们都不吝啬。他第一次见面时，就送了慷慨的礼物。

至于来西门庆打秋风的官员，他也尽了最大努力，不推卸责任，也不吝啬。他让所有的人都快乐地回来了。

西门庆对这样的官方生活不满意。正如他自己所说，“虽然他很兴奋，但他并不十分尊重他。”

那他为什么费心讨好官员呢？这是因为官场上建立的庞大关系网会让他觉得自己在商界如鱼得水。

由于与蔡京、蔡蕴的关系，他不仅成功地进入了盐业的国家垄断行业，而且他的3万盐引比其他商家提前一个月被选中。这不是一笔有利可图的交易吗？当其他人开始买卖时，他已经赚了很多钱。

第七：西门庆的商业网络

西门庆喜欢高风险、高收入的企业。他的羊毛店和绸缎店都要求他派员工去松江和湖州销售商品。

长途贩运的代价是通过各种检查站并支付高额关税。他在官场上建立的坚实网络可以帮助他大大降低风险和成本。

例如，当这个人把货物运出城市时，西门庆给管事写了一封信。结果，“缎子盒子装在两个盒子和一个盒子里。三站之后，只报告了两站。他们都在茶和马齿香柜上税。一共十大车商品，只交三十两五钱钞银子”。

这样，西门庆的业务运行顺利。

如果不是西门庆，谁会有勇气和胆量投资这么多钱与官员交朋友？

直到西门庆去世，仅仅六七年后，他已经从一个只有一家药店的商人发展成了一个庞大的家族企业，经营着各种各样的商店，仅在这个行业就投资了近10万两银子。

在他去世之前，他头脑清醒，不需要看账簿，也不需要别人提醒。他清楚地记得商业交易中的金额，并且可以开口报告。他家族的财富并不完全来自运气。

他还知道，在他死后，没有人会照顾他的家庭，在社会上非常困难建立的关系网络将会被切断，因此企业会在他们认为合适的时候立即关闭。绸缎商店、羊毛商店等。需要长途贩运。天鹅绒店卖掉了所有的商品，把钱拿了回来，只剩下他家门前的生药店和典当店，由他忠实可靠的朋友傅来经营。这样的家庭可以在紧闭的门后生活得很好，他留下的遗产对家庭中的女性来说已经足够了。

包括陈经济在内的大多数人，只看到过西门庆放纵的一面。他们甚至幻想，如果他们像西门庆一样生活，他们可以成为西门庆和最富有的人。

实际上是不可能学会的，庞大的家族财富需要头脑经营的。

此书的意义在于教育世人，不要执着财色。

西门庆就是一个酒色财气具足的人物，六年中为了财色努力奋斗，三十三岁因为纵欲过度而死。

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博而化易

西门庆原是清河县一个破落户财主，就县门前开着个生药铺。后来，西门庆发迹了，妻妾成群，甲第连云，成了挥金如土的大土豪。西门庆从破落户修炼成富甲一方的大土豪，据《金瓶梅》书中的描写，主要有四条“秘诀”：

一、阿附权贵

西门庆深知，权钱相连，想要有钱，先得掌权。西门庆动用了各种曲里拐弯的人际关系，终于傍上了当朝权贵蔡太师这尊大神。蔡太师收了西门庆的重礼，拿出一张空白委任状（“空名告身札付”），即时佥押，把西门庆名字填注上面，这样，土霸西门庆摇身一变，荣任“山东提刑所理刑副千户”。

西门庆做了官，每日骑着大白马，头戴乌纱，前呼后涌的，在街上摇摆。那是相当的横行霸道呀。后来西门庆备办了二十多杠金银缎匹礼物，亲自上京给蔡太师拜寿，并拜蔡太师为“干爷爷”。蔡太师收了西门庆做“干孙子”，自然为西门庆升升官选爵，让他做了理刑正千户。西门庆还获得了奉旨进京，随班陛见的“殊荣”，算是见着皇帝了，一时风光无比。

阿附巴结蔡太师，虽然花费不菲，但对西门庆来说，这实在是小去大来、小本大利的好生意。因为，有了蔡太师这座靠山，西门庆不但在“鸩杀武大”的案子中毫发无损，而且弄钱也容易多了。

《金瓶梅》写武松状告西门庆、潘金莲等人，知县收了西门庆的礼，不准武松的状，武松自去寻西门庆报仇，却把为西门庆通风报信的李外传打死了。东平府复审此案时，因府尹陈文昭“极是个清廉的官”，要提西门庆等人勘问，西门庆不免慌了手脚，幸得蔡太师密信下书东平府，“免提西门庆、潘氏”。这府尹陈文昭，原系蔡太师门生，听从指示，放过了西门庆等，只把武松免死，问了个脊杖四十，刺配二千里充军。

正是蔡太师的包庇，西门庆得以从“鸩杀武大”案中脱身。否则，也就没有后来的首富西门庆了。

西门庆既做了官，又有后台，除经营盐业，举放私债外，还开办了锻铺、绢铺和绒线铺，生意越做越大。

二、贪赃枉法

西门庆审理过一个谋财害命的案子。扬州苗员外宠妾和家仆苗青勾搭，苗青被苗员外责打后，怀恨在心。苗员外带着两箱笼金银财帛出行，却误上贼船，苗青与两个贼人串通，在清河县附近谋杀了苗员外，分赃。苗员外的书僮被击落水中，幸而未死，在街上发现贼踪，告到了提刑院。

苗青躲到相熟的朋友家中，找到了西门庆姘头王六儿的门路，送上五十两银子和两套衣服。西门庆对王六儿说，这点东西，平白要他做甚么？这个苗青，稳定是个凌迟罪名，他有两千两银货在身上，你拿他五十两银子来做甚么，还不快送与他去？

苗青听了王六儿传来的话，犹如一桶水顶门上直灌到脚底下，清醒了，忙把两千两银货全都送给西门庆。

结果，苗青未经提堂，就被西门庆私自放了。

枉一下法，就贪了一大堆赃，西门庆想不成首富都难。

三、买通官府

西门庆是一个大盐商。那时实行食盐专卖政策，由官府统筹管理。盐商需要用钱粮去换取“盐引”，凭“盐引”到盐场支盐，分地区运销。蔡太师门下的蔡状元，升了御史，奉旨“两淮巡盐”，途经清河县，西门庆当然不会放过这个发财的机会。两淮是全国最大的盐区，其中的油水利润，实在太多太多。

西门庆亲自郊迎五十里，把蔡御史接到府中，并隆重举办了盛大的欢迎酒会。吃好喝好之后，西门庆又找来两个妓女，陪蔡御史睡好。

这些还不够。西门庆早令手下把两张桌席连金银器都装在食盒内，共有二十抬，统统送给蔡御史。

当然，西门庆不会白白破费，他就求蔡御史一件事：有些盐引，正派在扬州支盐，只是望乞到那里青目青目，早些支放。

蔡御史满口答应：我比别的商人早掣取你盐一个月！

相当于这一个月，食盐由西门庆专卖。西门庆的“有些盐引”是多少呢？竟是“三万引”！这其中的利益，不消说，天大地大。

四、巧取豪夺

西门庆的狐朋狗友中，花子虚最有钱。花子虚是花太监的嫡亲侄儿，花太监死后，遗产都给了花子虚、李瓶儿夫妇。花太监的连房大侄儿花大、花二、花三等人却打起了争产官司，官府竟把花子虚捉去，投入监牢。

李瓶儿搬出六十锭大元宝，共计三千两，供西门庆人情上下使用。西门庆得此巨财，略事打点，却又老谋深算，为以后侵夺花家财产留下伏笔，他托人捎书给监牢中的花子虚：“人情都到了，等当官的问你家财下落，你只说都花费无存”。

花子虚从狱中出来，却一无所有了：庄田、房宅、金银，都没了，老婆李瓶儿，也与西门庆勾搭上了。但既已在官府做过“花费无存”的口供，只能认裁空生气。没多久，花子虚在重气之下，染了风寒，一命呜呼。

后来，西门庆家出了点状况，李瓶儿招蒋竹山倒踏门入赘。西门庆大为气恼，使出流氓手段，叫两个“捣子”去讹诈蒋竹山，说蒋竹山多少年以前欠他们多少银子，如今连本带息又是多少云云。

两个“捣子”大闹蒋竹山的药铺，保甲上来把三人一起拴了，送往官府。在西门庆的吩咐下，官府根据那张假借契，蒋竹山原告成被告，被打了三十大板，勒令限期还钱。

蒋竹山回来，李瓶儿嫌他银样蜡枪头，把他扫地出门。

西门庆终于财色兼收，李瓶儿嫁来了。书上说，李瓶儿的嫁妆，“雇了五六副杠，整抬运四五日”，都堆在新盖的玩花楼上。

西门庆娶李瓶儿，实是巧取豪夺，谋人家产的故事。

西门庆是《金瓶梅》小说中塑造的典型人物，既是土豪，又是恶霸。西门庆之所以能发大财，可归结为八个字：下民易欺，官府易买。这也是旧时土豪恶霸发迹的基本路径。

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