薄荷味汽水

西門慶的經商手段幾乎在現代成功商人身上，都能找到影子。他如果不是縱慾過度死在潘金蓮的肚皮上，成為大宋首富是遲早的事。

西門慶原本是清河縣的一個地痞無賴，他的第一桶金是通過官商勾結取得的。

《金瓶梅》第一回交待了西門慶早期幹了兩件事：“放官吏債”和“把攬說事過錢”。

放官吏債就是把官府的錢拿出來放高利貸，和現在銀行的某些操作手段類似。

把攬說事過錢，簡單來講就是充當掮客，在幫縣太爺撈錢的同時，順便卡點油水。

西門慶有了一定的原始積累後，開始搞實業——開了一家生藥鋪子，而且是獨家經營，清河縣獨此一家。

後來有個叫蔣竹山的醫生也開了一家藥店，這下惹惱了西門大官人，他不僅找地痞無賴砸了蔣竹山的藥店，還陷害他吃了官司。

此後清河縣再也沒人敢同西門慶搶生意，這就是壟斷。

西門慶財富與日俱增，他開始做政治投資為未來鋪路。

比如新科狀元蔡一權在回鄉探親路過清河縣時，西門慶不僅好生招待，還送銀子送美女。蔡一權此時無權無勢，西門慶的“善意”他自然銘記在心。

後來蔡一權官至兩淮巡鹽史，西門慶通過他的關係結識了山東巡撫，西門慶的生意由清河縣跨越到整個山東，乃至兩淮。

西門慶在蔡一權身上嚐到甜頭後，他有了更大的野心。

為了構建更大的商業版圖，西門慶花了大把銀子，攀上了一品大員蔡京和高俅的關係。

西門慶除了善於做政治投資後，還非常懂得以錢生錢的道理。對於他的勢力還不能到達的地方，他選擇和有官府背景的商人合作。

比如西門慶對喬大戶的綢緞莊投資了一千兩銀子，短短几年時間就賺了五萬兩百銀。

總之只要是能賺錢，西門慶什麼都能幹的出來。騙娶騙富豪遺孀孟玉樓、害死結拜兄弟花子虛，霸佔他的家產和妻子李瓶兒。

西門慶的眼裡只有錢，為了錢他連親戚都照坑不誤。他的女婿陳經濟家裡吃了官司，他不僅不幫忙，還趁機吞沒了他的家產。

馬克思說資本家的原始積累都是血腥的，這句話用在西門慶身上絲毫不為過。不過可惜的是西門慶有命賺錢沒命花，最後因縱慾過度，死在了潘金蓮的肚皮上，年僅33歲。

花木童說史

西門慶算不上大宋首富，充其量也就是一個地方富戶，一個地痞流氓罷了。縱觀歷史上大宋朝基本上沒有富可敵國的人，所以說西門慶就更談不上什麼大宋首富啦！


西門慶是小說《水滸傳》
和《金瓶梅》裡面杜撰出來的一個人物，歷史上有沒人其人還真不好說，就小說中描述的西門慶這小子還真就是個商人。

西門慶出生於清河縣的一個殷實之家，父親名叫西門達，經營著一家生藥鋪子，生意還算不錯。後來西門慶長大了之後，就繼承了父親的買賣。西門慶這個人雖然子承父業，可是當時西門慶並不怎麼富裕，光靠一個生藥鋪還能怎麼發家，何況西門慶這個人還有一個嗜好，那就嗜女人如命，淫蕩至極，不是一般的好色。一天不玩女人心裡就難受，西門慶就是一個十足的大淫棍。

水滸傳中描述西門慶與淫婦潘金蓮勾搭成奸，最終東窗事發後，無奈毒死了武松的哥哥武大郎釀下了大禍，最後這對姦夫淫婦雙雙被武松殺死。這裡的西門慶是因好色丟了性命，而金瓶梅中描述的西門慶當時不僅沒有死，而且還買通了官府，把武松給整進了監獄。

西門慶後來有了點資本便拿錢上下打點，買了一個山東提刑所的理刑副千戶的官當，這樣一來，就認識了不少達官貴人，於是西門慶便開始勾結官府大員，開始拿官家的錢放債 ，與官僚合夥做起了買賣，說白了就是放高利貸，從中獲取利益。西門慶多聰明，奸商奸商，借雞生蛋。本來就有經商底子，能不賺錢嗎？地位和名氣上來了之後，西門慶還與官府勾結搞起來販賣私鹽的買賣，在商言商，沒辦法，就這樣沒多久，這小子就資本爆增，用現在話將，西門慶這是起來了。

在當地成了一個暴發戶的西門慶，由於從小練就了一些功夫，再加上他長了一張能言善辯的嘴，很會拉攏人，一時間身邊就聚集了不少溜鬚拍馬的死黨，整天西門大官人的叫著，吆五喝六的在街頭橫晃，依然成了當地的一霸。

不管西門慶是不是虛構出來的一個人物，就這小子的故事來說，西門慶絕對可以稱得上是現代商人的鼻祖，太有經濟頭腦了，簡直是別人想不到，不敢想的事，他都敢做。不過說西門慶是大宋首富確實有點太誇張了，富甲一方還勉強接受。

西門慶再怎麼有經商頭腦，他也只不過在他那點小圈子裡轉悠，跟歷史上的那些富可敵國的首富根本就不在一個層次上。戰國時期的呂不韋，西晉的石崇，王愷，明朝的沈萬三，清朝的胡雪巖，你跟人家能比嗎？

所以說西門慶就是一個地痞、無賴、惡霸加流氓，好聽一點給你弄個富商。

西門慶發財了，更加的放蕩不羈，妻妾成群不說還整天花天酒地的在外面找女人。最後三十幾歲的西門慶，終於因淫慾過度暴斃而死。

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西門慶臨終前，抖露家底最起碼有10萬白銀。

西門慶出身殷實人家，其父西門達是藥販，產業不過藥鋪，宅子而已。但到了西門慶臨終時，向女婿抖露家底有白銀10萬兩。當時大宋一年的財政收入為8000萬兩白銀。

西門親的家底包括緞子鋪5萬兩白銀，絨線鋪6500兩白銀，綢絨鋪5000兩白銀，印子鋪2萬兩白銀，生藥鋪5000兩白銀，松江船4000兩白銀，另外一些高利貸、祖宅、獲得陪嫁，粗略估計10萬兩白銀。

西門親是如何生財有道的？

一、西門慶雖然本職工作是藥材，但他也身兼多職，如緞子鋪、絨線鋪、綢絨鋪等，當然，他經商的路子也包含損人利己，比如西門慶讓流氓攪黃李瓶兒丈夫蔣竹山的藥鋪。

二、西門慶做金融生意，如印子鋪和放高利貸。

三、西門慶發女人財，這就是陪嫁。如吳月娘，相貌是“面若銀盆”，但西門慶為何娶她，因為她是吳千戶之女，可謂是官二代加富二代。孟玉樓的嫁妝如下“南京拔步床二張，四季衣服也有四五箱子。金釧銀鐲不消說，手裡現銀子上千兩，好布帛三二百筒”等等。

所以，西門慶是“財色兩得”。

五味社

我是劉忙觀點，致力於傳統文化傳播。

根據很多學者的研究，到西門慶三十三歲去世，其資產超過9萬兩白銀，按現今的購買力來算，大概相當於人民幣1億元，可以算是清河縣首富了，但絕對不能說是大宋首富，其資產也遠不只這些。

如果放在三年前，我也會像高曉松一樣，認為西門慶發家是靠娶寡婦得來。他娶的第一個寡婦是孟玉樓，是南門外開布店的老闆的老婆。布店老闆死後，孟玉樓繼承了一筆遺產，其中現銀有1000多兩。這筆錢無形中就成為西門慶的了。西門慶娶的第二個寡婦叫李瓶兒，女人是梁中書的小妾，梁中書去世後，李瓶兒偷了100多顆夜明珠逃到西門慶家。

以上這兩比錢對西門慶來說是不義之財，但靠這些錢根本不可能發家，這兩個寡婦只是幫助西門慶完成了原始積累。

西門慶成為清河縣首富，主要還是靠做生意，開緞子鋪、生藥鋪、紬絹鋪、絨線鋪，還有走標船、販鹽等，表面上看沒什麼特別，但關鍵在於西門慶做生意的手段不一般。

首先、西門慶通過放官利貸結交官員做人脈投資。古代的官員，尤其是唐宋以後，俸祿很少，而且新官到任之前國家是不給錢的，所以官員只好向商人借錢來支付車馬費、驛站住宿費、伙食費，甚至還有家眷、奴僕的費用，月利息一般都在5%，年利息就是60%，這是典型的高利貸。但西門慶不靠高利貸賺錢。

一次，有個蔡狀元回家省親路過清河縣，因為沒有盤纏，便向西門慶借了100兩銀子。西門慶大筆一揮免去了蔡狀元的利息，還告訴下人不要催款。這一舉動解了蔡狀元的燃眉之急。為了報恩，當蔡狀元被點為兩淮巡鹽御史之後，提前讓西門慶做三萬鹽引的官家生意，獲利十倍之多。

第二、通過結交官員偷稅漏稅。古代對商人抽稅非常嚴重，尤其是遠距離運輸的貨物往往要重複納稅。有時候的稅收能達到一倍以上，當時有種說法：商稅抽於此仍推於彼，密如魚鱗，慘於搶奪。但西門慶一萬兩銀子購買的緞絹貨物到了臨清鈔關，只收了35兩銀子稅。

第三、以各級官員做保護傘，利用黑社會打砸搶、巧奪豪取、做欺行霸市的行為。西門慶有幾個拜把子兄弟，頭一個名喚應伯爵，是個破落戶出身，一份家業都嫖沒了；第二個謝希大，遊手好閒，善踢的好氣球，又且賭博；第三個吳典恩，專一在縣前與官吏保債。第四個綽號孫寡嘴，專門勾搭寡婦，拉皮條。這些都是社會的渣滓。西門慶平時與這些人交好，關鍵時刻就起重要作用。

為了排擠競爭對手蔣竹山，西門慶先是派一個叫魯華的汙衊蔣竹山借錢不還，後來又派打手把蔣竹山打個半死，把蔣竹山藥鋪裡的藥撒了一街。接著賄賂地方公安局和法院，又打了蔣竹山三十大板，打得皮開肉綻，逼蔣竹山拿了三十兩銀子給魯華。後來又查封了蔣竹山的藥鋪。西門慶這些行為不但逼死了競爭對手，還霸佔了對手的老婆李瓶兒。

諸如綢緞鋪、當鋪、絲絨鋪、販鹽等都是這種操作，賄賂官員當保護傘，然後以黑護商、以商養黑，欺行霸市，排擠競爭對手，還有偷稅漏稅等行為，這才是西門慶的發家斂財手段。這和我們時下的劉漢等諸君是不是有相似之處呢？

劉忙觀點

簡而言之，西門慶是靠智慧發家的。西門慶家庭條件優越，沒有走科舉之路，證明他讀書沒有天分，也不想通過考試去博取功名。父親西門達，是一個走川廣的藥販子，家裡開著一間生藥鋪，臨街五間七進的宅子。西門慶是家中獨子，由於嬌生慣養，開始只知道吃喝嫖賭，並不把生意放在心上。通過在外面浪蕩，西門慶明白了一個道理：象他家這種親戚不強、族丁不旺、勢力不硬的情況，隨便一個地痞流氓，都可以打上門來，更別說官宦勢力的欺壓。

在清河縣，他家只是個殷實人家，想要把家中生意做大做強，必須要有強大的靠山。靠山在哪裡？不知道。需要打聽，需要牽線，而這線便是真金白銀。以目前的銀子，小打小鬧可以，攀高枝還不行。機會來了，布商楊家的寡婦，年青漂亮，雖說臉上有幾粒雀斑，恰是那幾粒雀斑，平添了蕩人心魄的寐力；關鍵是人家繼承了遺產，還是自願嫁過來的；小西門不僅抱得美人歸，還白得了5000兩銀子的嫁妝。這是他娶的第三房姨娘，現今的光棍們羨慕忌妒恨吧！緊接著，好事又來了，花子虛的老婆，帶著數不清的財富嫁過來，這是第七房姨娘。沾了富婆(其實只有20出頭)的光，手裡銀子重了，他立即開始公關，通過黃金鋪路，銀子搭橋，翟管家成了親家，朱太尉成了衛主，蔡太師成了乾爹。 有了太尉、太師這層關係，西門慶很快坐上了 提刑院掌刑副千戶的位置，可憐正千戶成了擺設，反而要看他臉色行事。後來夏提刑調走，他成了一手遮天的千戶。

有了靠山，又有官帽的西門慶，縣老爺辦事也要知會他一聲，社會上皆尊他一聲“老爹”，其實死的時侯才32歲。有了當下的身份，他的生藥鋪，綢緞鋪，焟燭鋪，鹽引鋪，當鋪，哪個不給面子？哪個敢搶生意？哪個敢攪局？一船又一船的貨物運到清河縣，一堆又一堆的銀子進了庫房。僅僅八年時間，西門慶賺得盆滿缽滿，成了山東的首富。

假如靠兩個富婆起家，而不考慮官場勢力，縱想再娶十個富婆，再擴大十間門面，不是被強人打劫，也會被大勢力擠垮，成不了大氣侯。

西門慶是有頭腦的商人，可惜太放浪，做了風流鬼！

春秋風雲

西門慶，《水滸傳》中的人物，也是《金瓶梅》中的人物，然而他在兩本書中的結局卻截然不同。

《水滸傳》中的西門慶是被武松殺死的，《金瓶梅》中是縱慾過度而死的，死時年僅三十三歲。

《金瓶梅》中武松形象也與《水滸傳》大為不同，他不僅沒殺得了西門慶和潘金蓮，還誤殺了同僚，結果被判了個有期徒刑。刑滿釋放之後，西門慶已經死了，武松殺了潘金蓮，搶了銀子之後，就逃之夭夭了。

閒言少敘。西門慶是大宋首富嗎？

回答這個問題，先看看西門慶家底怎麼樣吧！

西門慶臨死之前，交待了後事，順便把家底抖摟了出來，有人替他算了一算，發現他家有7萬兩銀子。

7萬兩銀子值多少錢呢？

書中說，一兩銀子可以買一罈酒、兩隻燒鴨、兩隻雞、一肘蹄子，換算下來，大概一兩銀子相當於人民幣1400元，那麼7萬兩就有9800萬人民幣了，約等於1個億，這就步入億萬富翁行列了。

當然這還不算房產，假如加上豪華地段的別墅，加上商業街的門面房，少說又得幾千萬吧！

西門慶剛出道的時候，他只有一家小藥店，他是如何快速步入億萬富豪行列的呢？

首先是依靠女人。

西門慶是個帥哥，唇紅齒白，風度翩翩，很受女孩子喜歡。潘金蓮為了西門慶，甚至不惜殺了親夫，足見西門慶的魅力值，絕對爆表！

西門慶似乎對熟婦情有獨鍾，這一點與曹操有的一拼，西門慶娶了潘金蓮之後，又娶了孟玉樓和李瓶兒。

這兩個女子都死了丈夫，而且丈夫都是富豪，都留了大筆遺產，最後這筆遺產都成了西門慶的囊中之物。

其次靠經營。

不得不說，西門慶這句話非常高明，暗含經濟學思維，他獨具慧眼，善於發現商機，不僅經營藥鋪，還有緞子鋪，還擅長放高利貸。

西門慶曾經放了1500兩銀子給商人李三、黃四，月利率五分，這利率算是相當之高了。

再次靠關係。

西門慶善於結交官員，與清河縣縣長稱兄道弟，但西門慶不滿足於小小的清河縣，他想將觸角伸到京城，於是窮盡一切手段，搭上了太師蔡京。

有了蔡京這把保護傘，西門慶的生意越做越大，越來越紅火，最終步入了億萬富豪俱樂部。

一半秋色

西門慶是我們所熟知的四大名著《水滸傳》裡面的一個小人物，另有《金瓶梅》一書更是以他為主角深刻描繪了宋朝時期的官吏腐敗、商業發展和社會百態。提起這個角色，人們首先想起的都是他的好色貪財，娶了多位娘子的故事，以及與潘金蓮毒死武大郎最後被武松手刃的典故。事實上，西門慶除了貪財好色之外，他的社會地位攀升與商業手段也值得探究。

擅長經營，生意頭腦

西門慶出身醫藥之家，其父親本身就是做藥鋪生意的，從小耳濡目染，西門慶也學了些經商之道。當他有了一定經濟實力以後，更是變本加厲的加大資本投入，獲取更多利益。西門慶在小說中曾經與人合夥開設綢緞莊，從最開始的本金一千多兩開始，用別的地方得來的錢加大綢緞的進貨量，開業不久就一下子淨賺了六千多兩。而後他又選擇從別的較便宜地方進貨，這樣反覆的囤積與出售，到西門慶死的時候綢緞莊的本錢已經翻了五十倍。

私下放貸，收取利息

西門慶經商有道，還喜歡通過不正當手段進行獲利。由於他與當地官府有一些往來，便藉著這個便利，私下放高利貸。而且他放高利貸的錢，有的還是公家財產，並不是自己的本錢。金瓶梅中有一回，講的是西門慶為兩個承攬朝廷香蠟紙錢的李智黃四放貸，放了一千五百兩，一個月五分利。按月複利，僅這一回，每月就有75兩的利息，一年下來就是900兩了。而且西門慶有那麼多關係，需要拿錢與朝廷經商的人不在少數，單是放貸就能獲得很大收入了。

賣官鬻爵，官商勾結

西門慶擅長與官場中人進行勾結，機敏擅道。為了攀上蔡京，先是與他家的管家翟謙搭上關係，再通過管家為蔡京送禮。西門慶的五品官職就是通過蔡京的手得來的，而且這個職位後期為西門慶更是謀得許多便利。逢年過節，蔡京生日，西門慶都會重金恭賀。西門慶為人深諳此道，必然要時常攀附這棵大樹了。而且西門慶還拜了蔡京為乾爹，通過乾兒子角色，越發行事便利。當時有個蔡狀元路過清河縣，西門慶為他接風洗塵，臨走還送了白銀。後來西門慶販鹽，就通過這位蔡狀元得到了比別的鹽商早一個月的機會，賺了兩萬兩銀子。

巧取豪奪，積累金銀

西門慶有一種生意人的敏銳，他娶小老婆，也是看對方有沒有錢，孟玉樓和李瓶兒都是與此有關。

孟玉樓是個有錢的寡婦，兩張南京拔步床就已經令人垂涎，更有現銀幾千兩，名貴衣物、金珠玉釧不計其數。西門慶為了娶她也是費了一番功夫，各種誆騙才娶了回來，主要是她的金銀對於當時的西門慶來說是雪中送炭，還豐盈了西門慶的家底。

李瓶兒本身是西門慶的結拜兄弟花子虛的老婆，就住在隔壁。西門慶與她勾搭上之後，在自己兄弟剛死，就連夜將李瓶兒的財物搬了幾箱過來。怎料因家中有事，機緣巧合沒有來得及娶進門，李瓶兒就被醫生蔣竹山撿了便宜，還為他開了一間藥鋪。其時城中兩家藥鋪，分別是西門慶和蔣竹山的。奪了李瓶兒，還開藥鋪跟自己對著幹，西門慶哪裡咽的下這口氣。暗地裡唆使流氓地痞到蔣竹山的藥鋪鬧事，還偽造借據誣告蔣竹山欠債不還，告到官府將蔣竹山打個半死。這一番鬧騰下來，蔣竹山灰溜溜走了，李瓶兒也如願嫁到了西門慶家裡。李瓶兒除了美貌以外，金錢比孟玉樓更甚。因為她本身是梁中書的妾，梁中書家裡遭了變故，李瓶兒逃了出來，又嫁給了花子虛。花子虛是花太監的侄兒，自己家底也不薄，兩下里來，李瓶兒的金銀只多不少。西門慶看上她，除了膚白貌美的原因，只怕金銀還佔了大部分。

西門慶在商言商，巧妙利用社會關係，能夠在短時間內積累起大量財富。除了在當地有一些勢力以外，與蔡京攀上關係，更是助長了他的商場鴻運。真是既精明又狠毒，擅長經商之道；巧取豪奪，善於抓取時機；霸佔家產，無所不用其極。他身上能夠展現宋朝時期的市井文化與官場文化，而且也是當時社會經濟發展的一個縮影。

實說歷史

在世界文學名著《金瓶梅》裡，西門慶是個比較豐滿的人物，剛出場時，他只能算是個小富，書中說他“原是清河縣一個破落戶財主，就縣門前開著個生藥鋪”，也就只是個藥店小老闆。那麼這個藥店小老闆，是如此崛起為清河縣首富呢？

第一，財運的轉折：連發三筆橫財

西門慶一生與女人有不解之緣，甚至他的富貴之路，同樣離不開女人。西門慶娶了兩個寡婦，得到了豐厚的嫁妝。一個是孟玉樓，孟玉樓是個富有的寡婦，丈夫死了留下千兩銀子；另一個是李瓶兒，李瓶兒的錢，不在西門慶之下，甚至還有許多稀世之寶。除了孟玉樓與李瓶兒之外，女婿陳經濟由於家裡出了變故，投奔西門慶，帶來幾箱的財物。

這三筆橫財，對西門慶的富貴之路，起到非常關鍵的作用。書中寫道：“兼得了兩三場橫財，家道營盛，外莊內宅煥然一新，米麥除倉，騾馬成群，奴僕成行……”

第二，西門慶有資本家敏銳的商業頭腦

我們不要簡單認為西門慶就是個淫賊，其實這個人不簡單。他有非常敏銳，甚至可以說非常深刻的經濟意識。他很有錢，但他不是守財奴，因為靠“守”，財是不會源源不斷增加的，只有讓錢流動起來，才能實現錢生錢。

來看看西門慶對金錢的深刻認識：“兀那東西，是好動不喜靜的，曾肯埋沒在一處？也是天生應人用的，一個人堆積，就有一個人缺少了。因此積下財寶，極有罪的。”金錢或貸幣的職能在於流通，不流通起來的錢，你把金銀藏在家裡，就失去流通的作用，是有罪的行為。看看西門慶的這番說法，這哪裡像是古人說的話，十足的現代西方經濟學思維啊。可見西門慶這個人，對經濟是十分有洞見的。

第三，亦官亦商：胡雪巖式的經商之路

在古代中國，沒有官場保護傘，商業是不可能做大的，西門慶對此再清楚不過了。

西門慶發跡之初，書中寫道：“近來發跡有錢，專在縣裡管些公事，與人把攬說事過錢，交通官吏，因此滿縣人都懼怕他。”他一開始就很明確，光開鋪子不行，要“交通官吏”才可能把事業做大。

西門慶當然不滿足於結交小小清河縣的官吏，他野心勃勃，把目光投向當時最有權勢的人，當今太師蔡京蔡大人。除了蔡京之外，他對新科狀元蔡蘊也是極盡巴結。後來西門慶也得到很大的回報，自己也搞到一官半職，成為亦官亦商之雙重身份。當然，結交權貴給他帶來了巨大的好處與豐厚的利益。

西門慶本是經營之能手，加上在官場左右逢源，更是順風順水。他開有緞子鋪，生藥鋪，綢絹鋪，絨線鋪，除此之外，還走標船，販鹽引，放高利貸等等，當之無愧成為清河縣的首富。

君山話史

貪淫好色之外, 大宋首富西門慶是怎樣煉成的？

的西門慶其實角色複雜而飽滿，讀者對西門慶的第一印象就是好色，整天無所事事的閒逛。然後一下子就富貴了，看似運氣的作用。其實並不是這樣的。下面我們把西門慶看的簡單了，他的富貴不是運氣得來的。

（不過大宋首富是不對的，西門慶最多是陽穀縣的富豪圈就不錯了。）

最初的西門慶就是流氓混混，開了藥店，只是後來發跡了。

第一：西門慶對待錢財的態度

西門慶實際上是一個商業人才。他不僅有非凡的眼光、敏銳的商業意識、龐大的人脈網絡，而且有先進的管理方法。

與舊式商人不同，西門慶賺錢買地和當地主。他致力於返回農村。他不買土地，也不投資房地產。他偶爾會為了自己的快樂而買一兩個，而不是為了投資。

因為在那個時候，投資房地產不僅需要更多的資本，而且升值空間很小，一點錢也沒有。

西門慶曾經說過一句非常著名的話，銀子呀“這東西喜動不喜靜”。因此，西門慶從來沒有留下大量的剩餘資金，並立即擴大生產或投資於典當鋪、緞子鋪、絨線鋪、紬絨鋪等，讓錢生錢，讓資本快速地增長。讓錢生錢，讓資本快速增長。

第二：西門慶的管理學問

西門慶有這麼多商店，他是怎麼經營的？

首先，西門慶很瞭解人，信任同事，做合理的安排，看起來像一個鬆散的運作模式，但實際上是鬆散而緊密的，一切都非常細緻，每個人的分工都非常明確。

例如，典當行由三個人經營:

西門慶的女婿陳經濟，只是拿著鑰匙，進進出出討錢，不管是什麼藥。

一個人只是寫賬目和秤貨物。

另一個人監督原油的管理，在兩家商店工作，看銀器和做生意。"

每個人都做自己的事情，可以互相監督，防止腐敗、偷工減料等。由一個人的任意性引起的。

後來，韓道國等人經常被派去執行採購任務。西門慶能夠給予他們充分的信任，使他們能夠享有管理自主權，充分發揮自己的專業特長。

第三：西門慶制訂的合同規矩

你不應該認為西門慶是一個整天欺負人的官商。事實上，西門慶做生意也注重平等和誠實。幾乎每個企業都有合同。

兩個人向西門慶借錢寫文件。兩人歸還了錢，西門慶沒有忘記修改合同。

臨終前，他告訴女婿收回外債。所有合同都可用。

招募某某為男性，他還和他寫了一份合同。

合同的簽署為雙方提供了法律依據。西門慶的資金借貸和經營都有相對保證，另一方也可以按照合同的規定獲得應有的回報。

第四：西門慶的股份制

更有眼光的是，西門慶在經營過程中也實行了“股份制”。

當時，做生意時沒有貸款。隨著企業規模的不斷擴大，西門慶企業的資金週轉速度不如預期的快，賺錢的速度也不如其企業擴張的速度快。因此，他必須找到另一條出路。這出現了喬大戶大股東。

比如西門慶和喬大戶合夥開綢緞店，僱人當夥計，寫的合同是:

利潤很高，西門慶得了5分，喬大戶得了3分，另外三個傢伙平分秋色。

這種管理模式能更好地激發員工的積極性和主動性，加快西門慶的賺錢速度，創造雙贏局面。

第五：官商結合好賺錢

我們常說“官府和企業是一體的”。如果企業要做大做強，沒有官場上的聯繫和支持就很難取得成功。當然，西門慶對此很清楚。

他第一次進入官場是通過和陳洪結婚，親家關係。

也許每個人都有機會得到它，但不是每個人都能好好利用這塊磚。西門慶有把磚頭變成金子的能力。

他用這塊磚爬到蔡太師的住處，不僅是為了從楊戩案中解脫出來，也是為了贏得祝賀蔡太師生日的機會。

如何讓一人以下一萬人以上的人注意到自己？

他利用孟玉樓和李瓶兒帶來的財政資源，不遺餘力地送禮，他送出的是普通人找不到的禮物。

蔡太師心花怒放，給了他豐厚的獎勵，使西門慶在朝廷任職五年，擔任李興的副手。

第二次，西門慶親自去北京祝賀蔡京的生日。他的禮物清單實際上讓蔡京在生日那天“單獨邀請他”，並認出他是他的養子。

他的慷慨令人驚訝，但更重要的是西門慶的明智。當他告別的時候，他對蔡京說:“爺爺又貴又多福，所以我的孩子為此感謝了我，以後再也不敢來看我了。”

你們困惑了嗎？有什麼問題嗎？

好不容易爬到大腿上親吻，不應該經常孝順吧？

你為什麼不晚點來？

因為這只是一筆交易，西門慶送了一份驚人的禮物來交換養子的頭銜，這將使他在官場上的經營和商場的發展更加方便。這並不是說這兩個人之間真的有父子友誼，他們需要經常見面互相問候。

西門慶的這種意識和他對適當界限的把握也是普通人人力所不及的，對吧？

第六：西門慶的義父

成為一名官員重要嗎？當然了。

做蔡京的養子重要嗎？當然，這也很重要。

但這些不是西門慶的目標。他的基本追求仍然是商業的發展和資本的積累。

通過蔡京和其他領導幹部的關係，他和越來越多的官場中間人交了朋友，而且他對他們都不吝嗇。他第一次見面時，就送了慷慨的禮物。

至於來西門慶打秋風的官員，他也盡了最大努力，不推卸責任，也不吝嗇。他讓所有的人都快樂地回來了。

西門慶對這樣的官方生活不滿意。正如他自己所說，“雖然他很興奮，但他並不十分尊重他。”

那他為什麼費心討好官員呢？這是因為官場上建立的龐大關係網會讓他覺得自己在商界如魚得水。

由於與蔡京、蔡蘊的關係，他不僅成功地進入了鹽業的國家壟斷行業，而且他的3萬鹽引比其他商家提前一個月被選中。這不是一筆有利可圖的交易嗎？當其他人開始買賣時，他已經賺了很多錢。

第七：西門慶的商業網絡

西門慶喜歡高風險、高收入的企業。他的羊毛店和綢緞店都要求他派員工去松江和湖州銷售商品。

長途販運的代價是通過各種檢查站並支付高額關稅。他在官場上建立的堅實網絡可以幫助他大大降低風險和成本。

例如，當這個人把貨物運出城市時，西門慶給管事寫了一封信。結果，“緞子盒子裝在兩個盒子和一個盒子裡。三站之後，只報告了兩站。他們都在茶和馬齒香櫃上稅。一共十大車商品，只交三十兩五錢鈔銀子”。

這樣，西門慶的業務運行順利。

如果不是西門慶，誰會有勇氣和膽量投資這麼多錢與官員交朋友？

直到西門慶去世，僅僅六七年後，他已經從一個只有一家藥店的商人發展成了一個龐大的家族企業，經營著各種各樣的商店，僅在這個行業就投資了近10萬兩銀子。

在他去世之前，他頭腦清醒，不需要看賬簿，也不需要別人提醒。他清楚地記得商業交易中的金額，並且可以開口報告。他家族的財富並不完全來自運氣。

他還知道，在他死後，沒有人會照顧他的家庭，在社會上非常困難建立的關係網絡將會被切斷，因此企業會在他們認為合適的時候立即關閉。綢緞商店、羊毛商店等。需要長途販運。天鵝絨店賣掉了所有的商品，把錢拿了回來，只剩下他家門前的生藥店和典當店，由他忠實可靠的朋友傅來經營。這樣的家庭可以在緊閉的門後生活得很好，他留下的遺產對家庭中的女性來說已經足夠了。

包括陳經濟在內的大多數人，只看到過西門慶放縱的一面。他們甚至幻想，如果他們像西門慶一樣生活，他們可以成為西門慶和最富有的人。

實際上是不可能學會的，龐大的家族財富需要頭腦經營的。

此書的意義在於教育世人，不要執著財色。

西門慶就是一個酒色財氣具足的人物，六年中為了財色努力奮鬥，三十三歲因為縱慾過度而死。

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博而化易

西門慶原是清河縣一個破落戶財主，就縣門前開著個生藥鋪。後來，西門慶發跡了，妻妾成群，甲第連雲，成了揮金如土的大土豪。西門慶從破落戶修煉成富甲一方的大土豪，據《金瓶梅》書中的描寫，主要有四條“秘訣”：

一、阿附權貴

西門慶深知，權錢相連，想要有錢，先得掌權。西門慶動用了各種曲裡拐彎的人際關係，終於傍上了當朝權貴蔡太師這尊大神。蔡太師收了西門慶的重禮，拿出一張空白委任狀（“空名告身札付”），即時僉押，把西門慶名字填註上面，這樣，土霸西門慶搖身一變，榮任“山東提刑所理刑副千戶”。

西門慶做了官，每日騎著大白馬，頭戴烏紗，前呼後湧的，在街上搖擺。那是相當的橫行霸道呀。後來西門慶備辦了二十多槓金銀緞匹禮物，親自上京給蔡太師拜壽，並拜蔡太師為“幹爺爺”。蔡太師收了西門慶做“幹孫子”，自然為西門慶升升官選爵，讓他做了理刑正千戶。西門慶還獲得了奉旨進京，隨班陛見的“殊榮”，算是見著皇帝了，一時風光無比。

阿附巴結蔡太師，雖然花費不菲，但對西門慶來說，這實在是小去大來、小本大利的好生意。因為，有了蔡太師這座靠山，西門慶不但在“鴆殺武大”的案子中毫髮無損，而且弄錢也容易多了。

《金瓶梅》寫武松狀告西門慶、潘金蓮等人，知縣收了西門慶的禮，不準武松的狀，武松自去尋西門慶報仇，卻把為西門慶通風報信的李外傳打死了。東平府複審此案時，因府尹陳文昭“極是個清廉的官”，要提西門慶等人勘問，西門慶不免慌了手腳，幸得蔡太師密信下書東平府，“免提西門慶、潘氏”。這府尹陳文昭，原系蔡太師門生，聽從指示，放過了西門慶等，只把武松免死，問了個脊杖四十，刺配二千里充軍。

正是蔡太師的包庇，西門慶得以從“鴆殺武大”案中脫身。否則，也就沒有後來的首富西門慶了。

西門慶既做了官，又有後臺，除經營鹽業，舉放私債外，還開辦了鍛鋪、絹鋪和絨線鋪，生意越做越大。

二、貪贓枉法

西門慶審理過一個謀財害命的案子。揚州苗員外寵妾和家僕苗青勾搭，苗青被苗員外責打後，懷恨在心。苗員外帶著兩箱籠金銀財帛出行，卻誤上賊船，苗青與兩個賊人串通，在清河縣附近謀殺了苗員外，分贓。苗員外的書僮被擊落水中，幸而未死，在街上發現賊蹤，告到了提刑院。

苗青躲到相熟的朋友家中，找到了西門慶姘頭王六兒的門路，送上五十兩銀子和兩套衣服。西門慶對王六兒說，這點東西，平白要他做甚麼？這個苗青，穩定是個凌遲罪名，他有兩千兩銀貨在身上，你拿他五十兩銀子來做甚麼，還不快送與他去？

苗青聽了王六兒傳來的話，猶如一桶水頂門上直灌到腳底下，清醒了，忙把兩千兩銀貨全都送給西門慶。

結果，苗青未經提堂，就被西門慶私自放了。

枉一下法，就貪了一大堆贓，西門慶想不成首富都難。

三、買通官府

西門慶是一個大鹽商。那時實行食鹽專賣政策，由官府統籌管理。鹽商需要用錢糧去換取“鹽引”，憑“鹽引”到鹽場支鹽，分地區運銷。蔡太師門下的蔡狀元，升了御史，奉旨“兩淮巡鹽”，途經清河縣，西門慶當然不會放過這個發財的機會。兩淮是全國最大的鹽區，其中的油水利潤，實在太多太多。

西門慶親自郊迎五十里，把蔡御史接到府中，並隆重舉辦了盛大的歡迎酒會。吃好喝好之後，西門慶又找來兩個妓女，陪蔡御史睡好。

這些還不夠。西門慶早令手下把兩張桌席連金銀器都裝在食盒內，共有二十抬，統統送給蔡御史。

當然，西門慶不會白白破費，他就求蔡御史一件事：有些鹽引，正派在揚州支鹽，只是望乞到那裡青目青目，早些支放。

蔡御史滿口答應：我比別的商人早掣取你鹽一個月！

相當於這一個月，食鹽由西門慶專賣。西門慶的“有些鹽引”是多少呢？竟是“三萬引”！這其中的利益，不消說，天大地大。

四、巧取豪奪

西門慶的狐朋狗友中，花子虛最有錢。花子虛是花太監的嫡親侄兒，花太監死後，遺產都給了花子虛、李瓶兒夫婦。花太監的連房大侄兒花大、花二、花三等人卻打起了爭產官司，官府竟把花子虛捉去，投入監牢。

李瓶兒搬出六十錠大元寶，共計三千兩，供西門慶人情上下使用。西門慶得此巨財，略事打點，卻又老謀深算，為以後侵奪花家財產留下伏筆，他託人捎書給監牢中的花子虛：“人情都到了，等當官的問你家財下落，你只說都花費無存”。

花子虛從獄中出來，卻一無所有了：莊田、房宅、金銀，都沒了，老婆李瓶兒，也與西門慶勾搭上了。但既已在官府做過“花費無存”的口供，只能認裁空生氣。沒多久，花子虛在重氣之下，染了風寒，一命嗚呼。

後來，西門慶家出了點狀況，李瓶兒招蔣竹山倒踏門入贅。西門慶大為氣惱，使出流氓手段，叫兩個“搗子”去訛詐蔣竹山，說蔣竹山多少年以前欠他們多少銀子，如今連本帶息又是多少云云。

兩個“搗子”大鬧蔣竹山的藥鋪，保甲上來把三人一起拴了，送往官府。在西門慶的吩咐下，官府根據那張假借契，蔣竹山原告成被告，被打了三十大板，勒令限期還錢。

蔣竹山回來，李瓶兒嫌他銀樣蠟槍頭，把他掃地出門。

西門慶終於財色兼收，李瓶兒嫁來了。書上說，李瓶兒的嫁妝，“僱了五六副槓，整抬運四五日”，都堆在新蓋的玩花樓上。

西門慶娶李瓶兒，實是巧取豪奪，謀人家產的故事。

西門慶是《金瓶梅》小說中塑造的典型人物，既是土豪，又是惡霸。西門慶之所以能發大財，可歸結為八個字：下民易欺，官府易買。這也是舊時土豪惡霸發跡的基本路徑。

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