小米開雜貨鋪是不務正業?其實雷軍是比馬雲還早的中國電商大佬

“小米越來越像雜貨鋪”,這句話是很多網友對小米的調侃。現在的小米,鍋碗瓢盆,無所不賣。很多人都很擔心,變身為雜貨鋪的小米還能踏踏實實做手機嗎?

我覺得大家不需要太擔心這個問題,小米手機對於整個小米集團來說,是核心中的核心業務,是支撐品牌價值的中流砥柱,小米對於手機開發的投入只能持續加大,不可能下滑。根據小米總裁林斌在去年11月份透露的一個數據,目前負責小米手機業務的員工已超過3700人,這已是往年的數倍之數,可想而知,手機業務對於小米的重要性。

小米開雜貨鋪是不務正業?其實雷軍是比馬雲還早的中國電商大佬

那為什麼小米還賣很多其他與手機不相關的產品呢?

其實當年羅永浩的一句話就點破了玄機:做手機不賺錢,只是為了交個朋友。小米也是一樣,小米手機本身的利潤率並不高,全靠配件和周邊打天下。小米手機對於小米來說,就承載著一部分“交朋友”引流的作用。

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當一個消費者去小米店買手機,買完手機之後,也要買對應的保護殼和貼膜。看到了牆上掛著的毛巾、水杯、各種包和文具,不排除又回掏錢買這些東西。這就為小米帶來了其他的周邊收入。根據一份光大證券研究所去年的數據顯示,他們所統計的五家小米之家,坪效都達到了20萬元/平/年。手機廠商中僅次於蘋果。

而且琳琅滿目的商品和源源不斷的新品,也能讓消費者產生“常逛常新”的感覺,從而促使消費者反覆多次進店購買。

說起來,在2000年就創辦了卓越網的雷軍,是比馬雲更早進入2C電商領域的電商創業大佬。但隨著2004年卓越網賣給亞馬遜,雷軍的電商創業史就這樣平平淡淡的結束了。或許雷軍正是為了讓自己的電商創業史不留遺憾,因此才決定讓小米逐步發展出電商業務,作為自己在電商領域創業的新起點,小米就這樣帶著雷軍的夢想成為了一家“雜貨鋪”。

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另外隨著這兩年智能家居、物聯網相關產業的興起,手機+AIoT已成為了小米現如今發展的雙引擎。至此之後,小米不再是單純的科技公司,它已經成為以科技為表象、實則在出售生活方式的科技公司。通過塑造年輕人的生活方式來售賣旗下的智能家電和設備。

比如說小米空氣淨化器、小米電視都是國內相關領域的第一名;連米家電飯煲也早已達到百萬級的銷量。可想而知,屢屢誕生出爆品的小米雜貨鋪已經成為小米影響年輕人生活的橋頭堡,成為了小米對外出售生活方式的第一門戶。

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那麼你都買過哪些小米產品呢?我除了手機之外,我還買過電視、充電寶、體脂秤等等。或許這就是很多人的感受:原來在不知不覺中,小米就進入了我們生活的方方面面。


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