雷黛玲打開電腦，發現戴峰已經按她的要求把關於陽光城商行的各種資料發過來了。
打開文件包，發現近幾年，陽光城商行與MST合作的領域主要在校園招聘和線上廣告上面，合作的廣度和深度都不夠。
這也反映出：關係與業務沒有經營到位。這一次社會招聘是一次擴大合作的好機會。
雷黛玲正在想如何去合作時，一陣敲門聲響起。
隨著雷黛玲一聲：“請進”，一位裝束很英式、約30歲左右的時尚男子出現在雷黛玲的辦公桌前。
“您好，雷總。我是海外部總監李劍秋。我來找過您多次，您都在忙，今天終於看您得空，趕緊過來向您報道，彙報一下西區海外部的工作。”李劍秋滿臉微笑地說。
李劍秋的態度應該是雷黛玲在MST見到的總監級別裡對自己最友好的一位，於是也非常親切地回答道：“這兩天確實有點忙，你坐，我本想今天也找你聊一聊海外部的情況。”
“MST是全球化互聯網招聘企業，照理說這一點是我們相較於智聯、51job最大的優勢，公司應該在海外這一塊應該高度重視起來，加大投入。我個人認為中國需要國際性人才，我們可以做海外大學的校招業務和國外大公司高端人才的獵頭業務。海外的利潤率也比做國內業務要高很多。”李劍秋充滿激情地說著。
“很好呀，你分析得很有道理，那現在海外部有什麼問題嗎？”雷黛玲並未被感染。
畢竟國內的業務是基礎，根基都還未立穩就要立足海外，即便國外是一片金礦，國內的資源無法支撐或落地執行，那丟人就丟到國外去了。雷黛玲又不想打擊李劍秋的工作積極性，不忍心說得那麼直白。
“我是2011年有8月入的職，3個多月了，向總部要HC沒HC，要費用沒費用，連海外人才庫都沒有，現在中西區的海外部就只有我一個總監，連一個下屬都沒有，光桿司令一個。我真不知該如何開展工作了。我想聽聽您的建議。”李劍秋對於雷黛玲認同自已分析非常興奮，一下子把心中的抱怨傾述出來。
“另一個比自已更慘的，原來是來要資源的。有目的的熱情，雖然顯得沒那麼純粹，但是，在職場中，誰又會無緣無故地對你笑容有加？”雷黛玲心裡想著。
“劍秋，總部給你的Quota是多少嗎？”雷黛玲不想去回答李劍秋想問的問題，因為目前她無法給予他想要的答案。
同時她也不想讓他因太失望而離職，目前西區中每個願意工作的總監都是雷黛玲心中寶貝，李劍秋剛入職3個多月，從說話中可以看出他不是職場老油條，也是一位想做事的人。
“Quota倒是不高，每個月100萬。一兩單海外業務就可以完成，但是我看不到事業發展的希望呀。”李劍秋充滿矛盾地回答道。
“你想過沒有，正是因為MST現在的海外業務沒有開展起來，幾乎為零，那你有多少機會可以證明自已呀？因為你就是西區海外業務的奠基人，無論是數據庫的建立、海外業務通道的搭建……，沒有固有的，你就可以完全按照你的想法去做，這個事業空間多大呀？你看其他已經成熟的業務部門，他們有什麼事業拓展性？業務彈性幾乎沒有，他們才沒有事業發展機會，只能做工具人。”雷黛玲引導李劍秋向另一個角度去想問題。
李劍秋陷入了沉思，這個方面他還真是沒有想過，他從英國留學回來後，在另一外企做總經理助理，他已經習慣於聽令於領導的安排，對於自主工作、主動工作，他還沒有這方面的經驗，於是他說道：“雷總，您說的很有道理，但是我不知道該如何開始做？”
雷黛玲心想：“這個李劍秋素質還是不錯的，也想做事，比自己熟悉公司，情商高，人緣應該還不錯。把他作為鯰魚放入成都分公司裡，應該是一個好選擇。
成都分公司是西區的重要戰略要地，目前戴峰完全一副放鴿子、不配合的樣子，她要在成都分公司內部安插一位可以監督他工作的人，李劍秋與戴峰是同一級別，海外部的資源也可以幫助戴峰多一種業務支持，戴峰應該也不好拒絕。”
想到這兒，雷黛玲很神密地對李劍秋說：“我有一個建議，對你開展業務很有幫助，同時也能解決你沒有人的困難。不知你是否想聽一聽？”
“那當然好，請雷總說來聽一聽。”李劍秋非常興奮地回答。
“你現在的困難是：你沒有人開展業務，找業務、做業務都是你總監一肩挑，太難了，對嗎？”雷黛玲問道。
“是的。”李劍秋肯定地答道。
“一般大企業才會有海外業務需求，但他們不會單純只做海外業務，肯定需要一攬子服務。業務團隊不懂海外業務，所以也不會主動去推薦我們的海外業務；你呢，懂海外業務，卻沒有客戶資源，不知道到哪兒去找有這種需求的客戶，對嗎？”雷黛玲繼續追問下去。
“是的，是的。就是這麼個情況。”李劍秋聽到雷黛玲分析到他的業務痛點，連連點頭認同她的觀點。
“我的建議就是，你與戴峰合作，他有人、有客戶，但不懂海外業務；你沒人、沒客戶，懂海外業務。你們合作，皆大歡喜，各取所需，到時，你就坐在辦公室等著KA請你去幫他們談海外業務客戶就行了。這樣，你不是輕鬆愉快地超額完成目標了嗎？同時，隨著業務的不斷拓展，你的人才庫不也建立起來了嗎？”雷黛玲見李劍秋的情緒已經帶動了，說出她建議。
“好是好，我當然同意，問題是戴總會同意嗎？”李劍秋面露難色。
“這樣的好事，他為什麼不會同意呢？”雷黛玲問道。
“雷總，您是個非常nice的人，我就悄悄告訴你。戴峰與羅林丹以前在惠爾浦時就是同事，羅林丹到MST任副區總時，就把戴峰挖來作成都分總，他們關係非常鐵。
後來，羅林丹代理區總半年都沒有上位，卻是您空降來當區總，羅林丹氣慘了，還發郵件給賀總質疑這件事。在他覺得上升無望後，對於業務幾乎就沒怎麼管，我想戴峰與他要好，應該不會太配合您的工作。如果您到位後，業務大幅下降的話，很有可能試用期就過不了，那他就還有機會。”李劍秋掩著嘴，小聲說道。
“從戴峰的表現，我已經看出來了，放心，我會順利通過試用期的。”雷黛玲一定要讓周圍的人從內心相信她會順利通過試用期，只有這樣，那些等待結果的觀望者才會提前真心聽令於她，也只有這樣，她才有可能凝聚最大的力量衝過試用期。
“按你的說法，如果我去對戴峰說這個建議，即使對他有利，他也會因為羅林丹的原因反對。”雷黛玲對李劍秋說。
“是的。”李劍秋肯定地點點頭。
她想了一下說道：“那我建議你去找羅林丹，就說現在新來的雷總不太、怎麼理會你，你一個人一個部門，很擔心會被她裁拆掉，希望他能給戴峰說一下，是否可以同意海外部與成都分公司進行業務合作？”
雷黛玲知道現在的羅林丹的想法與她一樣，需要拉攏最多的人支持自己。現在李劍秋主動投奔他的嫡系，他一定會滿心歡喜。
李劍秋半信半疑地盯著雷黛玲，有點不相信，她的對手怎麼會幫她？
“放心吧，你照我的說的去做，如果他不願幫你，你再來找我。好嗎？”雷黛玲不想對還沒有建立信任的人說得太透徹，只好用言語鼓勵他。
“那好吧，我試試。謝謝雷總。”李劍秋退出辦公室。
雷黛玲想著剛剛李劍秋那迷茫彷徨的樣子，不禁想到：“在職場中沒有人更容易，為了一個位置而相互撕殺，無論你願不願意。因為位置有限，人相對無限。”
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