淘寶直播上，有網紅店主們與粉絲們關於服裝搭配介紹知識；有法學博士菲寶與粉絲們溝通化妝心得體會；有健身達人陳暖央直播健身技能；有音樂達人和書畫達人通過直播進行音樂及書畫教學；還有全球購達人帶著粉絲們逛梅西百貨、漫步時尚之都的街頭。我們的商家要怎麼策劃我們的直播呢？
已經開通直播的商家大多頭疼兩個問題：
①流量沒有機構直播多，
②轉化效果沒有機構直播高
其實造成這兩個問題的核心原因就是普通商家本身沒有提前做好直播腳本，基本上就是想到哪裡就說到哪，最後往往變成了“尬聊”，而直播機構除了有完善的團隊，他們更會把細節設計的很詳細，一方面直播可以流程化，一方面不斷的套路設計也會讓消費者在直播的種種“套路”中關注直播間並且做到長時間的留存。
規劃很重要，對於直播腳本怎麼策劃就很關鍵，我們可以嘗試用十分鐘策劃一個簡單的直播腳本。
接下來就給大家說說直播腳本怎麼策劃，步驟有哪些。
第一步：要明確我們每次直播的目的。目的不同，我們的過程和套路都是一樣的，但是也不是說必須嚴格按照這個套路走，不同的目的其實也是可以存在交集的。除了直播平臺建議每週不低於三次的規律直播外，電商平臺商家不用每天都開直播，基本上一個月開2～3次就可以了，有了專業團隊的情況下可以適當多開一些。
第二步：根據直播的目的進行海報、軟文的設計，並且多渠道的宣傳。普通的商家太過於依賴某一個渠道的幫助，而不是反推如何結合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量，而中小賣家上活動僅僅是為了節省推廣費。
第三步：直播中要反覆明確自己直播的目的。一般我們這麼規劃的：平均20～30分鐘講解、表演、演示；用5～10分鐘來重複自己直播的目的；每3～5分鐘，安排一次直播互動獎勵。
第四步：直播結束後的再次宣傳、覆盤。首先是直播結束後也要宣傳，宣傳的內容可以是直播中發生的有趣的事兒，也可以是粉絲中獎的介紹，當然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。
每一場直播間你都是導演、編劇兼演員，如何開場，鏡頭對準哪裡，商品介紹環節什麼重點臺詞（話術和賣點）是必須講到的，插入什麼貨品試穿/試戴/試用/檢測環節，如介紹廠家或原輔材料產業基地，什麼信息和板塊可以給你的貨品或企業品牌增值，要是有其他專業人員穿插在講授，如何互動，講授什麼信息，何時進行互動或派發優惠活動等；都要在你腳本里設計好！我們接下就看看具體的腳本是什麼樣子的
直播間的現場的時間節奏是最難把控的，尤其是大流量到來的時候，主播很容易被粉絲的問答題帶跑，我們採取的把直播間時具體的每個時間節點該幹什麼，寫在板子上，讓助理提醒主播該到的直播間流程，快到時間立馬提醒主播將此階段的進行簡單結尾，並安排助理做好下一階段的準備。
直播間期間最大的挑戰便是場控問題，尤其是粉絲大量流進，直播間屏幕刷的頻率快，很多留言主播都看不到，這樣很難完整的回答到每個粉絲的問題，如何做好商品購物的引導和時間的把控。對於優惠活動問題，可以統一讓粉絲關注主播點擊左下角的鏈接進店諮詢客服。主播的具體身高體重信息等。我們會在直播印記中展現，同時還讓主播在直播背景中展現。
2020年剛來，你是否給自己做好了規劃。如果你想成為優秀的主播，而苦於找不到入口，私信回覆1，獲取專業直播導師答疑。我們是專業做達人孵化和內容營銷的新媒體mcn機構，團隊規模80人，涵蓋新媒體運營事業部，視頻內容營銷事業部，產品技術事業部三大部門。
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