您有几十颗麻核桃树，想去掉中间商，直接卖给消费者，除了直接到市场上销售，或者开个网店直接卖给消费者，暂时别无它法。因为农产品或者任何产品的销售都是有一定规律性的，是需要中间商来做支撑的。

一、农产品销售的渠道必要性

在社会中的销售渠道中，必定有一个中间商，包括一些大型机器设备都有可能会有中间商。中间商的作用就是信息的沟通，起个桥梁的作用。特别作为农产品来说，麻核桃在您当地是主要作物，可以说总种植量比较大，总产量也一定比较高。但是您若要将这么多的麻核桃直接卖给消费者，就得走进市场中去，看谁是麻核桃的消费者。这里面势必会产生一些费用，还得真能联系到消费者，打个比方，如果您这十几棵麻核桃总产量地2万斤的话，您得走出去找到一个个的买家，中间的费用算进一斤核桃里是5毛钱的话，等于您必须比地头价高卖5毛才能持平。这样一算，倒不如找个中间商一斤让他多挣5毛，这样您还落个省心。所以，中间商是有其作用的，因为中间商也不一定是卖给消费者，也许是卖给了外地批发商，也许是卖给了外地超市，只有少量才会是零售的。而您要去对接这些批发商和超市就又和您对接中间商是一个道理了。

而您并不服气，就是想卖个零售价，那好，两个办法。一个是带上您的麻核桃去当地或者外地市场上零售，但是中间肯定增加了时间消费和中途消费了。一个是开个网店，宣传一个您当地的麻核桃，通过软文来使消费者直接购买，这倒是个办法，而且好多人都在用，可以试一下，做到不出门就可以直接销售。

二、农产品直销的几个必要条件

农产品直销，现在对于个人来说，比较难操作，因为您的产品必须能让消费者认可。按照您说的，您当地是麻核桃之乡，这就是个宣传亮点。只要有人知道您这里的麻核桃好吃，那您开个网店，一定是会有人购买的。但是开网店了，不经过特别学习和宣传，也不一定会有多少人来购买，您的这2万斤麻核桃需要多少人来购买才能卖得过多呀。

所以，农产品直销还需要一个平台来支持。这个平台首先就是您县里头的特别宣传，比如当地有农产品贸易会，有外商来访，或者有当地设立的电商平台，统一销售。在这样一个平台下直销，就会相对简单一些。比如我们山西的运城苹果也是有口碑的，全国人民都知道，您只要是卖运城苹果，就会有人来问个价，再进行购买。所以，产品知名度很关键。

抱团取暖您听说过吧。如果您只是销售您种的十几棵树的核桃，那么就不如把一个乡、一个县的核桃拿起来做文章更好销。当麻核桃做成品牌了，自然会招来许多批发客商，而在网上会有相当多的消费者购买，而不会亲自到您家来买几斤核桃，除非他家离你忙当地比较近。

三、能不能去掉中间商？

今年河南的桃子，陕西的李子多得没人买，您听说过吧。这是一个共同现象。如果您当地的麻核桃今年也高产了，但是找不到相应买家，或者买家给的价非常低，让您接受不了。那么您就会考虑去掉中间商，自己去卖。您的想法是好的，但是从市场规律的角度看，您绝对没有中间商信息灵，即使您找到消费者，一点一点地卖出去的时候，这精力和时间算下来会不会划算，要好好算一下。特别是一些容易坏的东西，也想直销，都会遇到一些问题。比如今年也有人通过电商卖桃子，等到了消费者手里的时候，桃子有的坏了，烂了，怎么办，这都是需要投入的。

可以这样说，既然是商业，就一定有中间商，只不过是需要几层中间商的问题。今年我们遇到了苹果零售都10块以上了，但是农民的苹果还是在3、4块钱的样子，为什么？农民不能直接卖给消费者吗？能，但是量太小了。所以，还得通过平台销售，而您通过平台销售后，平台也会从中抽取利润，也相当于一个中间商。所以，我们不要再纠结需要不需要直销的问题，能直销最好，不能直销，想办法提高核桃质量，把单价搞起来。