您有幾十顆麻核桃樹，想去掉中間商，直接賣給消費者，除了直接到市場上銷售，或者開個網店直接賣給消費者，暫時別無它法。因為農產品或者任何產品的銷售都是有一定規律性的，是需要中間商來做支撐的。

一、農產品銷售的渠道必要性

在社會中的銷售渠道中，必定有一箇中間商，包括一些大型機器設備都有可能會有中間商。中間商的作用就是信息的溝通，起個橋樑的作用。特別作為農產品來說，麻核桃在您當地是主要作物，可以說總種植量比較大，總產量也一定比較高。但是您若要將這麼多的麻核桃直接賣給消費者，就得走進市場中去，看誰是麻核桃的消費者。這裡面勢必會產生一些費用，還得真能聯繫到消費者，打個比方，如果您這十幾棵麻核桃總產量地2萬斤的話，您得走出去找到一個個的買家，中間的費用算進一斤核桃裡是5毛錢的話，等於您必須比地頭價高賣5毛才能持平。這樣一算，倒不如找個中間商一斤讓他多掙5毛，這樣您還落個省心。所以，中間商是有其作用的，因為中間商也不一定是賣給消費者，也許是賣給了外地批發商，也許是賣給了外地超市，只有少量才會是零售的。而您要去對接這些批發商和超市就又和您對接中間商是一個道理了。

而您並不服氣，就是想賣個零售價，那好，兩個辦法。一個是帶上您的麻核桃去當地或者外地市場上零售，但是中間肯定增加了時間消費和中途消費了。一個是開個網店，宣傳一個您當地的麻核桃，通過軟文來使消費者直接購買，這倒是個辦法，而且好多人都在用，可以試一下，做到不出門就可以直接銷售。

二、農產品直銷的幾個必要條件

農產品直銷，現在對於個人來說，比較難操作，因為您的產品必須能讓消費者認可。按照您說的，您當地是麻核桃之鄉，這就是個宣傳亮點。只要有人知道您這裡的麻核桃好吃，那您開個網店，一定是會有人購買的。但是開網店了，不經過特別學習和宣傳，也不一定會有多少人來購買，您的這2萬斤麻核桃需要多少人來購買才能賣得過多呀。

所以，農產品直銷還需要一個平臺來支持。這個平臺首先就是您縣裡頭的特別宣傳，比如當地有農產品貿易會，有外商來訪，或者有當地設立的電商平臺，統一銷售。在這樣一個平臺下直銷，就會相對簡單一些。比如我們山西的運城蘋果也是有口碑的，全國人民都知道，您只要是賣運城蘋果，就會有人來問個價，再進行購買。所以，產品知名度很關鍵。

抱團取暖您聽說過吧。如果您只是銷售您種的十幾棵樹的核桃，那麼就不如把一個鄉、一個縣的核桃拿起來做文章更好銷。當麻核桃做成品牌了，自然會招來許多批發客商，而在網上會有相當多的消費者購買，而不會親自到您家來買幾斤核桃，除非他家離你忙當地比較近。

三、能不能去掉中間商？

今年河南的桃子，陝西的李子多得沒人買，您聽說過吧。這是一個共同現象。如果您當地的麻核桃今年也高產了，但是找不到相應買家，或者買家給的價非常低，讓您接受不了。那麼您就會考慮去掉中間商，自己去賣。您的想法是好的，但是從市場規律的角度看，您絕對沒有中間商信息靈，即使您找到消費者，一點一點地賣出去的時候，這精力和時間算下來會不會划算，要好好算一下。特別是一些容易壞的東西，也想直銷，都會遇到一些問題。比如今年也有人通過電商賣桃子，等到了消費者手裡的時候，桃子有的壞了，爛了，怎麼辦，這都是需要投入的。

可以這樣說，既然是商業，就一定有中間商，只不過是需要幾層中間商的問題。今年我們遇到了蘋果零售都10塊以上了，但是農民的蘋果還是在3、4塊錢的樣子，為什麼？農民不能直接賣給消費者嗎？能，但是量太小了。所以，還得通過平臺銷售，而您通過平臺銷售後，平臺也會從中抽取利潤，也相當於一箇中間商。所以，我們不要再糾結需要不需要直銷的問題，能直銷最好，不能直銷，想辦法提高核桃質量，把單價搞起來。