我收到這個大二學生的賺錢經歷稿件時，真的蠻驚訝的！
雖然只是求學階段，已經充滿了生意智慧。
也許，他的故事能告訴你：你面臨的一切困境，並沒有想象中那麼難！以下，是這位哥們兒特別真實的自述。
現在社會讀普通大學“屁用沒有？”
我經常聽到些關於對普通大學的學生們的玩笑話：畢了業幹嘛？給高中同學當職員？
還有一些人會自嘲：我們讀大學其實“屁用都沒有”。 真的沒用嗎？
我就是普通大學出身，可剛大二我就做到了月入過萬，家裡不僅不用給我生活費，我定期反而給他們打錢。
這時候也許會有聲音說：你編的吧？誰讀書還有精力賺錢啊！
可是，巧了，我身邊至少有一半是這種人。 一邊讀書，一邊擺攤，一邊學習，一邊生意。
這是“副業剛需”時代特有的現象。 我今天就特地講一下，我和我身邊的人都是怎樣掙到第一桶金的。
賺錢出路在哪裡？出路在於思路！
剛上大學，一脫離家裡，我就開始想著掙錢。 一開始我會在空閒時間裡做做兼職，像超市促銷員、商場門口的布偶人、禮儀模特....
基本上一天200到300元的收入。 一個月下來也能存下不少錢，大概存了將近一年的時間，我用所有的錢買了一臺佳能的單反。
那段時間我開始白天找人免費約拍，晚上學習攝影知識和技巧，甚至跑去別的系裡纏著攝影課的老師學習Ps。
後來被我纏的實在是煩，就適當的妥協，允許我去上他的專業課。 在瘋狂學習的日子裡，很苦卻很幸福。 大一放暑假，我就回到老家—黑龍江省黑河市做起了小本買賣。
我在江邊支起了一個小攤，買了一個二手打印機，然後給我的高中同學們拍了許多抖音很火的“網紅照片”掛在我的攤位前。
↑作者擺攤的江邊
一開始遊客們很好奇，有的人想試試可是卻有些顧慮，最後選了別家拍照。
整整一個上午竟是一位客人也沒有，我看了看四周，經營拍照的攤位不少，甚至有些攤位還自稱“百年老店”！
競爭如此激烈，我怎麼樣才能脫穎而出能? 思考了一段時間，我用經濟學的方法想到了出路：物以稀為貴。
大家都是拍照的，我怎麼能變成“稀”呢？ 下午我就到打印店讓他們幫我打印了一個小條幅：每天只接待20位客人，每天的首客享受免單。
果不其然，下午有兩個女孩子向我緩緩走過來，看起來是高中生。 “您好，您今天還接活兒嗎？”
女孩子溫柔的問。 “接！你們第一單，免單！”我努力抑制住自己的興奮。
兩個女孩子看起來很開心，估計也沒想到她們竟是第一單。
照片拍好後我讓她們先去玩兒，半個小時後來取照片。 她們拿到照片後，一個女孩子驚訝出了聲，另一個女孩子同樣很興奮。
她們說：“本來覺得免費的應該和最普通的風景照差不多，沒想到照片出來，效果這麼好。”
她們主動加了我的微信並且願意幫我宣傳。 她們走後，我陸陸續續又接了五位客人。
工作第一天，收入三百，還算不錯。 萬事開頭難，沒有唾手可得的成功。但是真開了頭就財源滾滾來了。
↑作者在拍照
因為有了之前兩位姑娘的宣傳，好多高中學生開始找我拍照，甚至開始約拍。
我建了一個微信群，專門接約拍單子，只需要商量好拍照風格，找好場地，他們直接來就可以拍。 時間久了，我已經忙到沒有時間再去江邊擺我的小攤。
我利用一個暑假，兩個月不到的時間，掙到了我人生中第一個過萬的工資——三萬六千元！
接下來就有一個特別棘手的問題：我該如何花掉這筆錢？ 我開始了瘋狂購物模式：
首先換了一臺更好的相機，大概花掉了一半的錢； 其次我購買了一些拍攝會用到的服裝道具，這個部分只花了不到五千塊錢； 然後我在學校附近租了相對廉價的房子作為我的小工作室，一個月的房租五百；
最後花了不到兩千元給工作室做了簡單的裝修。 剩下的錢我決定做備用資金。
因為人緣還算不錯，我學美術的朋友幫我在牆上花了塗鴉，整個工作室瞬間上了好幾個檔次。
就這樣，我從江邊擺攤的小販，變成有自己辦公室的老闆了！
↑作者的工作室
拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己
好了，都已經當老闆了，我就要開始考慮擴大銷售的事兒。
為了做好網絡營銷，我在開學前兩天，先徵得客人同意，然後把暑假拍的照片發在了微博、空間和朋友圈。
網友的力量是非常可怕的，尤其大學生大部分的時間都是“低頭族”，所以在我們這個小城市，這種力度的宣傳足矣。
↑作者的工作室
於是一開學，我就開始投入工作了。 因為我的目標客戶定位基本上都是學生，所以定價較低。
我在暑假期間一直奉行的就是薄利多銷的原則，銷量呼啦啦就打開了。 這段時間，我把7*24小時都奉獻給工作。
因為我信奉：對未來最大的慷慨，就是把一切獻給現在。 久而久之，名號打響了起來，外校的也開始找我約拍。
我慢慢地心有餘而力不足，我意識到：是時候招聘員工了。 兩名成員就這樣加入了：一位攝影，一位後期。
因為大家都是學生，所以我的支出並沒有很多。 雖然生意紅火了起來，但我還是會跟夥伴們說：服務態度很重要。
之前我一個人為了招攬生意，服務態度自然好到沒話說。可能也因為服務態度幫我攢了些人氣。
其實好多在這個行業中的店家，名字很響亮，但服務態度卻不盡人意。
之前聽朋友吐槽，她結婚的時候，婆家找了特別有名的婚紗店，除了服裝比較滿意，其他沒有一樣是她喜歡的：攝影師會教他們固定的姿勢擺拍，後期好像只加了濾鏡就放到了模版裡....
我經常跟我的夥伴們說：
顧客就是上帝，我們要儘可能地照顧到他們的每一要求。人們喜歡拍照，無非是想把自己最美的時刻留下來。
而我們需要做的就是發現他們的美，並且把他們的美無限放大。
起點可以相同，但選擇了不同的拐點，終點就會大大不同
生活是一種回聲。 把最好的給予別人，就會從別人那裡獲得最好的；幫助的人越多，得到的也越多。
反之，越是吝嗇，就越是一無所有。
多點淡然，少點虛榮，活得真實才能自在。 大家都在做一件事情，所以就顯得過程中自己的任何一個選擇都無比的重要。
慶幸的是，我選擇了一條山路，曲折盤旋，沒有畏首畏尾患得患失，也不急功近利貪心不足，儘管它有些遠，但畢竟朝著頂峰延伸。
最後送給大家一句雞湯，我自己也特別喜歡，激勵著我奮鬥在每一個拍攝的清晨，和修片的深夜：
一個人如果認為自己在一生中能幹出一番不同尋常的大事，就比沒有遠大理想的可憐蟲，有著更多的成功的機會。
——伯納德·馬拉默德
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