之前有個飯館的老闆問我：社群營銷是個啥？還能賣貨？
其實，現在80%的互聯網創業者都離不開社群，都在社群裡發生交易關係，合作關係。
如果你也想打造一個能帶貨的社群，先彆著急做營銷活動、設計套路刺激用戶下單。
把以下這5個問題想清楚，再開始也不遲。
1、我的用戶群體是誰，他們喜歡什麼，需要什麼，有什麼行為習慣？
比如，我們把喜歡川菜的人拉進了喜歡湘菜的社群，那麼大家就沒有共同點，就會格格不入。
我們在建立社群之前，得先考慮一下，我要讓誰進來，也就是我們常常說的“用戶畫像”，思考一個問題，我想服務誰，我能給誰提供服務。
2、我用什麼方式來盈利變現，賺錢的方式是什麼？
社群變現的方式主要有5種：
①賣產品
大家都知道你是做產品的，就大膽的告訴別人我就是在賣產品，但是我不會刷廣告，我會通過我的專業來服務你，然後給你推薦適合的產品，我不強推，也不強賣，你有需要，剛好我專業，你就來找我。
②賣會員
提供等值的會員服務，製造跟普通人的落差，我們常常講的就是特權服務，只有會員可以享受得到。
③賣服務
很多服務行業的夥伴也可以做社群，比如財稅諮詢，營銷諮詢，策劃諮詢，人力諮詢都屬於服務，通過服務諮詢可以產生後端的合作。
④賣知識
知識付費是比較火的變現方式，只要你在某一個細分領域有專業的乾貨和結果，可以直接設計課程拿來賣。
⑤賣人脈
社群也是圈子行為，大多數人都希望通過社群可以獲得人脈，尋找商務合作。
因此，你需要設計好社群營銷賣貨的路徑。
3、我把社群定位成引流的，服務的還是銷售成交的？
你可能聽說過這些名稱：快閃群、會員群、交流群等等。不同的社群承擔的責能也是不一樣的。
“快閃群”就是拿來做活動引流的，他的生命週期不長，流量裂變起來，活動結束後就會解散掉，避免服務重疊和服務抱怨的問題。
“會員群”一般是用來做會員服務和會員復購成交的，真正產生復購的人是會員，比起路人粉，會員復購的幾率會高1倍，所以我們常常說把會員當成粉絲來經營，讓粉絲在我們的服務下，消費N此。
“創業交流群”是當我們把會員變成我們的創業夥伴的時候成立的，創業群就是一起來溝通如何獲取更多的會員。
所以你必須明確定位，你的社群擔任的是什麼職能，是引流、服務，還是銷售成交。
4、如何才能讓用戶願意參與，給出參與的動機和理由
你想讓別人進你的群，首先你得給到別人充分的理由，說白了其實就是利益價值。
加入這個社群你能為他提供什麼價值？他能獲得什麼利益？
5、讓用戶有好口碑，幫你傳播轉介紹的服務亮點在哪裡，把他放大
你想想，為什麼有的人為什麼能把一個產品賣給1個人100次？我們賣產品需要口碑，社群營銷也需要口碑。
那麼在運營社群的時候，你需要找到一個獨有的閃光點，然後放大，讓用戶幫你去宣傳傳播。
疫情下，也有不少企業利用社群營銷做出了相當不錯的成績。
比如：國美美店建立了超過11萬個線上社群，覆蓋服務人數達782萬，一場2小時的社群營銷活動中，交易額70萬+。
受疫情影響，紅蜻蜓用2天時間建立400多個超200人的社群，5000多名線下導購在家上崗，日銷百萬。
某頭部旅行類企業，在疫情期間，利用微信社群進行線上銷售。1000多名旅遊銷售轉賣消毒衛生品，當天培訓，當天營收近千萬。
社群運營不是一件一蹴而就的事情，不是你一創建，社群馬上就能為你產生效益。你必須要付出和投入，看似偶然，但其實所有結果，都是有跡可循的。
如果你想要做一個帶貨的社群，必須要考慮好這5個問題，做好了這5個細節，每月多賺10萬元不是難事。
如果你想學習更多關於社群營銷或者運營類的技巧，歡迎你跟我交流。
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