之前有个饭馆的老板问我：社群营销是个啥？还能卖货？
其实，现在80%的互联网创业者都离不开社群，都在社群里发生交易关系，合作关系。
如果你也想打造一个能带货的社群，先别着急做营销活动、设计套路刺激用户下单。
把以下这5个问题想清楚，再开始也不迟。
1、我的用户群体是谁，他们喜欢什么，需要什么，有什么行为习惯？
比如，我们把喜欢川菜的人拉进了喜欢湘菜的社群，那么大家就没有共同点，就会格格不入。
我们在建立社群之前，得先考虑一下，我要让谁进来，也就是我们常常说的“用户画像”，思考一个问题，我想服务谁，我能给谁提供服务。
2、我用什么方式来盈利变现，赚钱的方式是什么？
社群变现的方式主要有5种：
①卖产品
大家都知道你是做产品的，就大胆的告诉别人我就是在卖产品，但是我不会刷广告，我会通过我的专业来服务你，然后给你推荐适合的产品，我不强推，也不强卖，你有需要，刚好我专业，你就来找我。
②卖会员
提供等值的会员服务，制造跟普通人的落差，我们常常讲的就是特权服务，只有会员可以享受得到。
③卖服务
很多服务行业的伙伴也可以做社群，比如财税咨询，营销咨询，策划咨询，人力咨询都属于服务，通过服务咨询可以产生后端的合作。
④卖知识
知识付费是比较火的变现方式，只要你在某一个细分领域有专业的干货和结果，可以直接设计课程拿来卖。
⑤卖人脉
社群也是圈子行为，大多数人都希望通过社群可以获得人脉，寻找商务合作。
因此，你需要设计好社群营销卖货的路径。
3、我把社群定位成引流的，服务的还是销售成交的？
你可能听说过这些名称：快闪群、会员群、交流群等等。不同的社群承担的责能也是不一样的。
“快闪群”就是拿来做活动引流的，他的生命周期不长，流量裂变起来，活动结束后就会解散掉，避免服务重叠和服务抱怨的问题。
“会员群”一般是用来做会员服务和会员复购成交的，真正产生复购的人是会员，比起路人粉，会员复购的几率会高1倍，所以我们常常说把会员当成粉丝来经营，让粉丝在我们的服务下，消费N此。
“创业交流群”是当我们把会员变成我们的创业伙伴的时候成立的，创业群就是一起来沟通如何获取更多的会员。
所以你必须明确定位，你的社群担任的是什么职能，是引流、服务，还是销售成交。
4、如何才能让用户愿意参与，给出参与的动机和理由
你想让别人进你的群，首先你得给到别人充分的理由，说白了其实就是利益价值。
加入这个社群你能为他提供什么价值？他能获得什么利益？
5、让用户有好口碑，帮你传播转介绍的服务亮点在哪里，把他放大
你想想，为什么有的人为什么能把一个产品卖给1个人100次？我们卖产品需要口碑，社群营销也需要口碑。
那么在运营社群的时候，你需要找到一个独有的闪光点，然后放大，让用户帮你去宣传传播。
疫情下，也有不少企业利用社群营销做出了相当不错的成绩。
比如：国美美店建立了超过11万个线上社群，覆盖服务人数达782万，一场2小时的社群营销活动中，交易额70万+。
受疫情影响，红蜻蜓用2天时间建立400多个超200人的社群，5000多名线下导购在家上岗，日销百万。
某头部旅行类企业，在疫情期间，利用微信社群进行线上销售。1000多名旅游销售转卖消毒卫生品，当天培训，当天营收近千万。
社群运营不是一件一蹴而就的事情，不是你一创建，社群马上就能为你产生效益。你必须要付出和投入，看似偶然，但其实所有结果，都是有迹可循的。
如果你想要做一个带货的社群，必须要考虑好这5个问题，做好了这5个细节，每月多赚10万元不是难事。
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