o力挽狂瀾o

我從一個銷售的角度來分析一下：

第一、別說買房子，就是裝修如果夫妻二人如果意見不一樣時當場吵翻的不在少數。房似錦這樣做第一個好處就是，利用她的銷售技巧，避開潛在風險；第二個好處就是兩個人分開看房，把夫妻二人對於買房心理的不同需求進行差異化介紹，讓兩個人都能在要買的房子裡找到自己的位置和需求；第三個也就是房似錦最厲害的地方，善於造夢，把宮培培帶上閣樓的時候她就想好了怎麼給她造這個夢，從一個五口人狹小的房間，突然看到一個明亮的大開窗，陽光灑下來，房似錦再觸景生情的講一個關於夢想的故事，大部分的人應該都會被打動。

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我看了第一集和第三集，感覺不吸引人，一個屋子讓人感覺象網吧，一群人又哭又吵又鬧，看著不像賣房子，只是在開會討論。孫儷出場像假小子，一臉嚴肅，我想我是賣房子的售樓員，不會喜歡這樣的領導，我會出去宣傳也不想在這裡辦公。還有的是做為領導，還拿著工具去測量屋子，也不切實際，有點過了。因為第一集就不吸引人，第二集就不想看了。第二天晚上沒任住，因為喜歡孫儷演的電視劇，所以又看了一下，結果看著還是哪樣，一家人看房子，你一言我一語，亂哄哄，我就不看了。個人感覺《安家》沒有《蝸局》好看，也許才開始吧，後面內容豐富，等結局再說。[呲牙][大笑][捂臉]

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因為房似錦知道搞定了宮蓓蓓，她就可以做主買下這套房，而她又有信心只要帶宮蓓蓓一個人上去，就一定讓她喜歡上這套房，而想要搞定宮蓓蓓，房似錦是從馬斯洛需要理論的幾個方面入手。

1、生理需要

宮蓓蓓換房最主要的目的就是增加住房格局，可以有二胎寶寶住的地方，還要有自己或是老公工作的空間，這也是為什麼老油條帶她看房時，她一直強調要有一個倉儲間。

而房似錦根據她的需求為她改造好的房型，恰好能滿足她的所有需求，有爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、兩個寶寶都有各自居住的空間，而且都是有臥室，不用佔用客廳的公共空間，同時滿足照顧馬上要出生的二寶，主臥內房間採光很好，一個雙人床+一個單人床的格局，剛好滿足照顧待產媽媽的需求。

2、安全需要

跑道房的房型因為過道太長而浪費空間，特別是走廊的空間都要算在公共空間內付費，但是因為一層只有他們一個住戶，相對來說人員較簡單，而且老人和孩子都在日常的生活走動無需太過擔心，或是孩子亂跑遇到陌生人。

3、情感和歸屬的需要

房似錦非常細心的把他們打算扔掉的孩子畫的畫都撿回來了，掛滿整個走廊，讓宮蓓蓓瞬間感覺孩子也有了自己的小天地，房款買的走廊也不再是無用區域，而是恰到好處的用上了。

還有最後房似錦帶她去的獨立空間，通過伸縮樓梯上去，就是另一番天地，那是多少披星戴月的人最渴望的獨立空間，白天有陽光照進來，晚上還有星空可以欣賞，哪怕和愛人吵架了都有獨處空間，或是需要夫妻兩人工作獨處時，這樣的空間都能避免一大家人的尷尬。

這甚至可以上升到尊重的需要，因為這部分是最打動宮蓓蓓的部分，她有好久沒有看過天空了，她不想每天回家老公都睡在客廳，自己用電腦還要去衛生間裡，上面還掛滿了晾曬的衣物。

房似錦完美的抓到宮蓓蓓的所有買房痛點，並用這個房子完美的幫她解決了所有的問題，但是這些都不適合宮蓓蓓夫妻兩人上去一起說，那樣就沒有房似錦為宮蓓蓓渲染的整體家裡溫馨的氛圍了。

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其實，這就是售樓員的心理戰術。針對海清這樣的猶豫了十年還不敢下手的人只有各個擊破，分人瓦解心理防線才能夠賣得出去房子。不然的話，海清一家還不知道要等多長時間才能夠下決心。

這樣的把兩個人分開，而且是讓女主人上樓先看也是有原因的。

女人相比較男人比較感性一點兒。而男人則理性的多。這一點從房似錦帶著海清飾演的宮蓓蓓可以看得出來。上樓之後，這棟長廊房子已經被房似錦精裝修了一番。早已經沒有了原來的模樣。而且，大家也看到了房似錦先用熱情的服務給了海清一個很好的印象分。

緊接著先領著海清看了面積比較大的主房，無論是空間還是採光都還是不錯的。這第一個印象分就有了。

接著，走廊這一塊，房似錦又合理的利用了海清孩子的畫作裝飾了正面牆，像極了畫展的牆壁。如果，再加上燈光的話，效果可能更棒一些。

至於說主臥的設計，大家也都看到了，基本上有些多餘。而且，主臥的走向和進深過於長，並不是傳統的主臥的構造。（一張大床+一張小床再加一個露臺和化妝臺，這個房子至少有6、7米的長度，過於狹長，浪費空間。）

至於另外的一個沒有窗戶的臥室，那就另外再說了。畢竟，還有天窗不是。在天窗上用房似錦的話還可以看星星。這是多麼浪漫的一件事情。從超長走廊到無窗臥室，再到小閣樓，全程下來，房似錦就是用感性的東西在打動海清。至於無窗臥室的通風不好、沒有廁所，等等問題，估計全被拋在了腦後。

至於說結果，那還用問麼？房似錦一回來就把這個最難賣的房子給賣出去了。

所以，這就是為什麼要先讓女主人先看房子的原因所在。先前的海清的房子原本就是擠得慌。這下好了，倒是不擠了，一個問題成兩個問題了。完全沒有考慮到海清是兩個孩子的最根本的原因。這也是為什麼房似錦的這個買賣被網友噴的原因所在，多少有點子欺負老實人的感覺。

娛扒府

賣房的套路和心理戰略。

這套跑道房存在的問題顯而易見，在孫儷飾演的房似錦的設計下，房子呈現出樣板間的效果！看上去很美好，實際入住時各種問題就出來了！跑道房被設計的畫廊，在實際生活中價值不大，宮貝貝家庭沒有安逸到有時間去欣賞牆上圖畫，不然之前的居住環境也不會那麼糟糕！ 賣的舊房子62平，新房子70多平，還包含跑道，實際生活上居住空間改善不明顯！

房似錦對於房子的改造實際是貼合了宮貝貝的情況，給她營造了一個看起來很理想的家庭，所以打動了宮貝貝，這是女性理性的一方面！對於男性來說，他看待問題可能更理性，房子顯而易見的問題不會被表象的遮蓋！如果兩人一起看房，可能會發生意見分歧，這套房子會被否定，畢竟房子是兩個人的！

如果先入為主的讓女主人很滿意的話，男主人的意見可能會被女主人化解，這樣房子就能賣出！

徐姑姑說過，這樣的房子後續會出現問題！劇情還在發展，拭目以待吧！

慕1115

《安家》這部剛上映的電視劇，我當然有追了，娘娘的劇怎麼可以錯過，當我看完第一集時就發現這部太迎合我們這些職場上班人的心理了，多麼現實主義的題材啊！

對於您提的問題“為什麼售樓員堅持讓海清一個人看房子呢？”那麼就由我不才來為您排憂解答疑惑吧。

首先呢，海清在劇裡飾演的宮蓓蓓和老公都是文化人，他們想要換個大點的房子，滿足家裡的需求，對於向來生活拮据的他們，當然要把錢花在刀刃上，（這裡說明一下如今社會中人們買房也是這種心理，多麼貼近生活啊）可是她們看過的每套房子都達不到海清想要的效果，用他老公的話說“都看了幾十套了，差不多就行了”這說明一個問題，就是海清點頭才可以，也不難看出她在家的地位。

重點來了

另外呢，如果兩口子一起看呢，就會有不意見，畢竟銷售一張嘴抵不過兩口子兩張嘴，這也是房似錦這樣做的原因。這事我太有發言權了，就比如我一個人出去買衣服，銷售的各種銷售策略實在令我招架不住，因此也稀裡糊塗的買了很多，不過兩個人一起就不一樣了，多了一個參謀，相比我老公屬於理性消費那種，我看上一件衣服，銷售大誇讚美，

不過房似錦這樣的做法令網友不滿了！網友們覺的她只是為了銷售利益，但我卻不以為然，像海清這樣專業看房十年都遲遲未下手購買的人來說，可見她的對房子是有多挑剔，當我的覺房子不可能滿足你所有的要求，除非你是蓋房子的或者改造房子的。對於這一點上房似錦就不一樣了，她就是裝修了一番，達到了不一樣的效果，解決了海清最大的問題，至於小小的瑕疵已經不是重點了。

總結，在交易買賣中最大的特點就是“你情我願”所以網友們也不必吐槽房似錦，人家也是良苦用心啊，海清回到家中晚上也覺的房似錦說對了她的現狀，所以才成功買下了房，你們說對嗎？

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這部電視劇，說實在的，真的是顯露了一些房產中介和物業的一些套路。對於房似錦來說，是一個成功的房產中介，她對於各家人的心思和誰當家作主，估計是非常有洞察力的。她對於售賣這種房子，想打動誰，也是非常有數的。

而在海清飾演的博士醫生的家庭裡，海清演的宮大夫，應該就是一家之主。

房似錦呢，她售賣這套房，主打的就是情懷和理想，所以，對於女人來說，更容易被這種說辭打動。女人雖然非常之挑剔，但是，又是非常柔軟和感性的，所以，在用情懷打動的套路時，光面對一個女人，成功率是比面對兩口子更高一些。

我們都知道，在買東西時，如果兩口子都到場，那麼 ，賣東西的還得多費很多口舌。這個電視劇演的場景也是如此。

房似錦把這套過道房，巧妙 地裝修了一下，在巧舌如簧之下，讓這位貌似挑剔實則並不是太精明的醫生，就給套路了。

那條長長的過道，變成了大兒子的畫廊。

那個沒有窗戶的小房間，變成了仰望星空的放飛夢想的地方。

但是，如果那個男主人也跟著一起上去，他可能 就會更現實：晚上上廁所怎麼辦，跑著去啊！
那不就是打亂了房似錦的節奏 了嗎？

很多這些金牌銷售都是這樣，她們用自己的節奏 來帶動對方，而對方如果定力不強，很容易就被套路著跟著一起走。

這個場景，看來看去，也是非常讓人心酸的，一對博士夫妻，在大都市裡打拼，想擁有自己的理想的住房，真心是不容易啊！而一些中介等等，還在想辦法壓榨著他們，想想，生活真的是不容易！

那位博士大夫，生活不易，挺著大肚子，還在到處看房，不是每一套房都有缺陷，而是自己的荷包跟不上理想的步伐啊！

正因為如此，海清兩口子是不能隨便就把半輩子的錢就這麼隨便掏出去的，他們沒辦法，他們輸不起啊！所以，拿半輩子的錢買這麼一個過道房，怎麼看也感覺到房似錦精明過頭了。

從南京到北京，買的沒有賣的精啊！

Longsuixinyuan

房似錦事先收集過資料，也是一直和海清飾演的宮蓓蓓打交道。知道宮家是宮蓓蓓說了算，只要說服了宮蓓蓓，房子基本上就可以賣出去了。

所以，在房子的裝修上，也更多的是從宮蓓蓓的角度出發。裝修後的跑道房。直接擊中了宮蓓蓓的痛點和癢點。房子要便宜實用，學區房，周邊設施、交通完善，還需要有個獨處的空間。而這一切，房似錦都幫宮蓓蓓實現了。

再者，女人是比較感性的，說些好話，服務態度好，想得周到，要讓女人買東西肯定是比讓男人更容易。所以即使宮蓓蓓丈夫到樓下了，房似錦還是故意支開了宮蓓蓓丈夫。在介紹房子的時候，比如說客廳有個書桌，可以讓宮蓓蓓在廚房做飯的時候，還能看著兒子學習。主臥設計的子母床，方便宮蓓蓓的婆婆照顧她過月子，嬰兒的床也準備好了。還有那個兒子畫廊，看星星的小閣樓，嚮往的詩和遠方。所以的這些，對於女人來說，都更具誘惑力。也正是這句“詩和遠方”，堅定了宮蓓蓓買房的決心。

總結下，房似錦只帶宮蓓蓓一個人看房的原因是這樣的。第一宮家宮蓓蓓說了算；第二，房子是按照宮蓓蓓的需求裝修的；第三，宮蓓蓓是個女人，較為感性，房子更容易讓宮蓓蓓動心。

小二帶你來看劇

這是銷售技巧！

房似錦明白兩個道理:

1、誰可以拍板，抓住關鍵人。

宮大夫一家，為什麼看了一年多時間的房，遲遲還沒有下定決心買？主要是因為宮蓓蓓沒有看中讓她心儀的房子，他的丈夫也多次提到，挑了這麼久，要求別太高了，如果買房是她丈夫拍板說了算的話，宮大夫家的房子早就買下來了。

2、從痛點出發，集中火力主攻關鍵人。

宮大夫買房幾個要求，需要有書房、需要有三間臥室、需要能照看孩子、需要活動空間。

房店長圍繞客戶在買房需求上的幾個關鍵點，集中火力的將它們逐一展現在房子結構的細節上，每一處都有巧妙的設計，讓宮大夫的滿意度層層遞進，牢牢抓住它時，最後將女人與女人之間的心靈共振，放在了天窗外的構想的一片星空下，正是這樣的情感輸出銷售技巧，打動了宮大夫這樣的女客戶。

3、屏蔽周圍一切可能影響結果的因素。

買賣房子與買賣商品一樣，人多意見雜，本來就是跑道房，就算自己把它描繪的再好，設計的再精巧，陪同來的人七嘴八舌，對這樣的戶型說三道四。瞬間就會給宮大夫造成極大的心理影響，導致前功盡棄，讓這次看房的預期和簽單的成功率都化為烏有。

對比房店長帶嚴叔二老去看房時，她的銷售技巧就完全相反，她甚至僱了鄰居大媽去影響和加快嚴叔買房的決心，因為她知道嚴老是特別容易受到環境影響的人。不同的人用不同的對策，因人而異，是職場“白骨精”的完美體現。

另外，她自己手繪的小區周邊，商圈和交通圖；相信在宮大夫的丈夫勘測完之後，其意見也會成為宮大夫買房的一個助攻因素。

以上是我個人的觀點和看法，如果喜歡，期待您的關注，我是菜神v5。

菜神V5

前幾天看完《新世界》後實在找不到什麼感興趣的影視劇，於是，衝著孫儷這個明星主演緣故，點開了《安家》這部電視劇。

孫儷是我感覺較好的女明星之一，印象最深的是她出演的《小姨多鶴》。在那部劇中，孫儷出演的小姨多鶴簡直就是一個活脫脫、非常具有時代背景的日本女人。

多鶴這位日本女子，在日本戰敗後，從滿洲墾荒開拓團死裡逃生，被張家人買去做生育工具。一個人，改名換姓，小心翼翼，躲躲藏藏地生活。她勤勞能幹，為張家勤苦勞作，整天無怨無悔打理家務，外出務工。她含辛茹苦，忍辱負重。多鶴憑藉著幾十年如一日的付出，真誠待家人，贏得了張家每一個人信任和關愛。

孫儷在那部劇中的表演，讓人看不到“演”的痕跡，一舉一動，一顰一笑，所有角色的細節把握是那麼的到位，她把文藝作品中虛構的角色完全演“活”了。

後來，在她的名字指引下，我看了許多孫儷出演的電視劇。古裝劇，現代劇……

後來還把她與馬伊利比較，全網搜看有她倆出演的所有影視劇。最後得出結論，孫儷的戲路不及馬伊利的寬。

孫儷身上具有一種獨到的氣質最適合在某方面的角色中體現，而當角色的氣質、個性與她具有的那種獨到氣質不匹配時，就難免讓人因看到她的“表演”成份而“脫戲”，如《那年花開月正圓》中角色的“淘氣”，其細微處總感覺是孫儷在“演”而非角色的自然流露。

看《安家》時我的第一感覺是劇情本身就不真實。

印象中，賣房子在我們國度很難找到劇中的企業原型，更多是某房產公司前期的售樓部，或者後來遍地開花的房屋中介。好的文藝作品一定是來源於生活而高於生活，缺乏生活基礎的文藝作品很難激發起人們的情感共鳴。

一般來講，對這類劇情缺乏生活基礎的影視劇，我是會很快棄之而無視的。但因孫儷演員的緣故，我堅持看到了題主問到的這一集。

問：為什麼售樓員堅持讓海清一個人去看房？

這個劇情發生在《安家》的第二集。大致內容是：房似錦新裝修的房子簽收了，便給宮醫生打了電話，讓她務必在明天六點前獨自和她見面，不給宮醫生反駁的機會便掛了電話。

宮醫生姍姍來遲且是和她先生一起來的，房似錦有些為難，她還是希望能帶宮醫生先去看房子，再帶先生上樓，宮醫生他們似乎不願意，房似錦又拿出了自己精心畫出的小區路線圖，給他們介紹周邊的環境。她的用心良苦宮醫生也看在眼裡，當房似錦讓她先生先逛逛小區時便同意了下來。

房似錦帶宮醫生上樓看房子，貼心地幫她穿上鞋套，進屋就給她介紹裡面的自己對房子的裝修，幾乎每一個細節都照顧地十分周全。除此之外，房似錦還給宮醫生準備了一個很大的驚喜，她把宮醫生兒子的畫收了起來，設計了一個獨特的畫廊，讓宮醫生滿是驚喜，就連宮醫生先生的房間她都做出了改造，驚喜之外還有驚喜，讓宮醫生心理意外地分外滿足。

宮醫生被房似錦的努力用心所感動，也被房似錦的真誠所打動，開始詢問房子的價格，房似錦也為他們考慮過，說出了自己的方案。當宮醫生再次開始質疑自己的生活時，房似錦握住了她的手：

生活有時候確實苦了點，但一定要相信苦盡甘來後的那份甜蜜……

宮醫生最終下定決心，貸款買下了這套房子。

這個劇情看似遵循的是“能攻心者反則自消”的策略，孫儷所飾演的售樓員堅持讓海清一個人去看房，目的是有利於自己順利開展“心理戰”，避開旁人的干撓抓住具有“決策權”人物的心理需求而“一鼓作氣”拿下此單，而劇情發展的結果居然是成功拿下。

對此劇情我認為，該段劇情演示的是售樓員很懂營銷術中的心理學，但劇情發展首先就不附營銷心理學的運行邏輯。

現實生活裡售樓員抓住購房客的心理需求而展開銷售工作的確能取得事半功倍的效果，但在實際接觸場合上，其氣場和身份上售樓員首先必須滿足顧客我就是你們的“上帝”的虛容心理。而劇中售樓員堅持讓海清一個人去看房的做法，只能發生在是購房者求助售樓員賣給此房的背景下，而在宮醫生他們對待買房一直很遲疑的前提下，售樓員堅持只能一人看房，實際效果必定會是遭到宮醫生的斷然拒絕，因為很明顯，這是要對誰單獨“下藥”呀！

故而，這《安家》中售樓員堅持讓海清一個人去看房雖然順應了劇情中後來故事發展的情節，但明顯這缺乏生活的真實，這個舉動，對一個擅長營銷心理學的精英來講，是絕然不會如此而為的。

綜上所述，題主問為什麼售樓員堅持讓海清一個人去看房？我的回答是：

這個情節完全是屬於編劇和導演缺乏真實生活基礎的生編硬套。

最後說句題外話，《安家》這部電視劇或許會讓孫儷走下影視聖殿，讓她曾經高貴的娘娘身份一落千丈。

關鍵字: 娛樂 吵翻 去看房