用户73440900610
路人蚁：聊社保，侃商保，专业答疑
结论：保险公司招的不是员工，而是代理人中介，也是招客户资源，工资高是极少数，大部分是刷卡过日子。严重的为了业绩自己买了一堆保单，家庭财务都出问题
1 保险公司每天招人跟保险公司直销代理人制度有关，招的其实都是代理中介，，没有基本五险一金，不是真正的员工，而是临时工属性，靠提成赚钱。目前整个行业近千万代理人，已经到了模式的拐点，互联网和金融科技正在颠覆这个行业拉人头，做团队，做业绩的模式
2 天天招人的原因是代理人没工资待遇，基本进来就靠开单提成，而保险公司招人其实也是招客户资源，你来了培训几天，然后到酒店听保险资深讲师讲如何年入百万打打鸡血，然后进入保险公司先把自己的保单买了，然后就是开发朋友亲戚的保单，不买保单也可以争取发展做自己的下线代理人。叫做缘故市场，然后就是开发陌生人市场，你的职场圈子人脉，发展下线和开发保单同时进行，很多人把自己开完，家人和亲戚的保单开完就混不下去了。有的人选择离开，有的人选择变身HR在求职网站上发布高薪招聘，发展下线，进去保险公司年以为上公司招人，其实就是新人业务员或者老油条没法子聊，发展下线，你的保单他也有提成。然后一轮轮面试很多人进来前都会有几轮所谓面试其实都是在打探你的家庭条件，人脉资源，看看能不能开发到保单资源，条件好的家里富二代，轻松就过了，家庭条件一般的，有从事保险的想法的走正常流程，培训几天上岗。
3 这种模式代理人就是客户资源，没雇佣员工收入就只能靠提成，最后就是整个行业形成储蓄理财保险主导，基础保障边缘化的市场，一般毕业生和家庭主妇是保险公司招聘重点对象，一个小白好培养。觉悟高，一个家庭主妇，想要一份收入。我自己是很反感这种模式，但也没发改变什么，现在发展代理人也深入三四线和农村，自己家人也无法幸免，在老家农村的亲戚二伯母，没有上过学的，都被拉去培训，然后卖保险，合同产品都不懂，就是保险公司的复读机和宣传工具。劝说不得，又闹家里矛盾。整个人都是被洗脑的状态，物极必反吧，互联网，人工智能都在 慢慢颠覆这种直销代理人的模式。一切不以用户体验和需求为出发点的模式，都会被互联网淘汰。
路人蚁
2009年我来上海找工作的时候，打我电话最多的就是保险公司，那个时候我就很好奇，为什么那么多保险公司找我。
如今，在保险行业沉淀了10年，已经深刻感悟到保险公司天天招人的原因了。
保险公司天天招人是由于营销模式和收入机制决定的
先说一下营销模式。大家都是知道，保险公司是一种直销方式（银保除外），所有的客户都是由业务员自己开发（二开和续收除外），所以对保险公司来说，表面上是招聘“增员”，长年在招人，其实最核心的是通过招人，开发新人背后的客户资源。
这是个保险公司天天招人的根本原因。
二是因为收入机制。由于这种营销模式，所以有相应的收入机制匹配。保险公司收入机制决定业务员收入有两部分组成，一部分是业务收入，一部分是团队收入。
业务收入不稳定，而且容易碰到瓶颈，而团队收入就不一样了，队伍可大可小，我见过最大的团队，所辖组织有5000多人，每月光团队收入就是几十万。
收入机制极大刺激业务员做团队的积极性，拼命招人。
保险公司有的人收入真的很高
保险公司收入两极分化特别严重，这是一个纯靠努力再加运气的行业。
大部分因为习惯不好，心态问题，坚持不下，提前出局，然后骂几句”保险公司都是骗子“”保险不是人干的“等等
但是不排除还有部分人找对路子和方法，在这个行业沉淀下来，收入确实高的吓人。
我看过我们公司收入，2014年的时候，全国年收入最高的一个人是达到2130万左右，前十名基本上都是千万左右，不亚于一些上市公司董事长收入。
这不是吹牛，他们也的确付出很多努力。
另外，如果你成为20多人的主管，月收入8-10万是很正常的时候，也不要觉得奇怪。
只是别人比我们先进入这个行业，付出了努力和心血，坚持下来了而已。
七舅老爷的保险汇
我一朋友在保险公司上班，给我们说，保险公司换人很频繁，公司规定一个业务员一年内没有谈成一单，就被辞退。业务员都是为了挣钱留饭碗，就和传销直销差不多，先从身边的熟人开始下手，一个业务员也就上班几年就会辞职，因为为了保险，得罪的都是身边的熟人，不能长时间干下去。
今年发生了点车祸，胳膊骨折、脱臼，住院20天，出院半个月拆石膏，胳膊活动受限。出租车投保的一家保险公司——安诚保险，总不在成都，兰州的分公司，当时保险公司人去医院看了情况，说是一天误工费115元，赔三个月，后来说事一天145元，营养费10～20元，等出院后，去保险公司协调赔偿，才给我赔二十天（住院期间的几天费用），没有误工费，给我媳妇给着三十四天的陪护误工费，算下来比我多，两人合起来才九千多，没有我一个月工资高（我们的工资是现金，没有流水），把病例发到总部那边，说出院证明上多写了几个字，不合适，不能按三个月赔。后来又过了一段时间，还是赔九千多，总部那边不愿意再多陪，就这样耗着，后来要我的胳膊活动范围照片，不知道他们怎么想的，胳膊长在我的身上，我想怎么活动就活动，一会又要住院拍的x片，片子针对硬组织的，就算骨折恢复好，但软组织活动受限，能从片子上看到吗？一会又赔15000，最后18000，
寻找存在感
因为淘汰率高，保险属于销售行业，每个月都有需要完成的业务指标，一月跟着一月走，有人完不成业绩有人承受不了压力，就会出现放弃和离职的现象。。。但是什么行业都一样，适者生存，能坚持下来就能得到丰厚回报。
至于保险公司的薪资水平确实不低，和业绩直接挂钩多劳多得。我家里就有干保险的，干了16年，经理级别有了自己命名的营业部。平时工资2万多，年底翻番吧，反正1月份我看工资明细是4万6千多点，这个数目一年能有三四个月可以达到。。顶头上司总监级别，前年收入150多万，去年差点不到100万是96万还是98万来着。。我在四线城市，一般行业工资也就3000来块钱，你说每月几万的工资高不高？干了16年保险公司的各种保险和奖励有20万多点，这钱等不干了就可以到位。干够20年还有70万的嘉奖。每年都有一到两次旅游机会，几乎都是出国游，都是高价团，这钱个人不用出一分。去年10月份才从日本回来，前年是迪拜，在之前什么韩国泰国新加坡什么的都玩遍了，以后应该要往欧洲去了。。。但这也是坚持下来做出成绩才能有的数目，刚干保险那会儿是真难，每天风里来雨里去晚上10点前就没进过家门，不过这么多年也坚持过来了，也得到了丰厚回报。一般主任级别有个一万多，普通员工6000以上绝对没什么问题。我们这是四线小城，大城市的收入更高。
现在保险比十几年前好干多了，毕竟保险意识比以前强的多，十几年前都认为保险是骗人的，都是有成功理赔案例后慢慢被接受。。。至于那些说保险是骗人的，还有说什么保险就两个不赔这不赔那不赔的人，都是没清楚自己买了个什么，你买个鸡肯定不会赔你个鸭。买保险的时候找个从业时间长的业务员，给你讲明白所买保险的保障项目，做到清楚明白心中有数才行。。。有新入行的业务员自己都没学透，销售保险时就捡自己得益高的，这样的人卖出去的保险在理赔的时候就容易出问题，不过这样的也干不长。
商业保险是社保和医保的必要补充，社保和医保只能提供一个最低保障，只能保障你饿不死，得病用药也只能报销普通的，但凡得点稀罕病用点特效药就属于非保药品就的自费。。。别的不说，最近一个客户乳腺癌，去医院探望时，就相邻俩床位，有没有商业保险天壤之别，有保险的这个姨确诊之后保险公司直接12万到账，她买的保额低只能赔12万，但是有这12万能解决多大事，隔壁床每餐只舍得啃馒头。
人这一辈子再顺遂等老了一样得病，有多少人能没病没灾寿终正寝？现在这环境跟以前比差远了，以前癌症白血病尿毒症什么的都是稀罕病，现在呢，屡见不鲜！还有意外，真倒霉了走大路边不招谁惹谁天上都能掉个东西砸破头，这谁能说得准？当自己是铁打的？铁还有生锈的时候呢。。。除了那种消费型的保险（这种保险几十几百块钱），凡是几千块的基本都是分红或者返还型的，平时没事当存钱还比银行利息高，有事直接按照保额几万几十万赔付。钱存银行等有事了，除了本金和丁点儿利息，银行会多给你一分？？？所以有条件商业保险必须买，别平时舍不得等意外或者大病倾家荡产再哭，到时候难道指望跟亲戚朋友借？这年月人情薄，平时都不一定借给你，更别提人都块死了的时候，人家钱也不是大风刮来的也怕一去不回打水漂，能靠自己就别把希望放别人身上，十有八九会失望，到时候人命可没时间等。。。
员外员外员外
我很负责任滴告诉你，天天招人那是因为这样即使被招的人自己买一份保险，保险公司都不亏，反正也不需要发工资嘛。其次为何都说收入很高，那是骗人的！只不过是招人去的话术用语。一旦去了你就知道里面很多人差不多都快饿死了。我在保险公司兼职6个月，有几个全职的女孩，干了好几年了，平均一个月收入1000元不到。北京耶，这是在北京
韩逍莺
变相传销，进去就会洗脑。以前跟一个同事合租，他老婆被洗到借信用卡的钱给他老公和儿子交保险（平安的），说这个保险怎么好啊，人死了后代可以拿多少钱之类的话，在我面前提起保险想让我交钱，被我一句话塞回去了，我说你再去那里过段时间你爸妈是谁可能都不知道了，后来又做微商，把一些劣质减肥产品卖给他五六十岁的姨妈。跟他一起坐车的时候一直忽悠他姨妈怎么用这个产品，哎。后来又混不下又去跑业务，是银行贷款的，又做了一个月坐不下直接不做了。他这种人就是想着哪里有捷径，想尽快拿到大钱，一个大学生就这样子废了。
小小虎A
这个问题我最近也碰到了，一位村上人简称a吧！她是做保险的说实话我真的不熟悉甚至可以说是跟陌生人差不多。为啥呢？因为从我嫁过来都没见过她，有交集也是因为她想做我家孩子的保险。后来有几次在路上遇到她都当作看不到，我也没在意不过令我想不通的是近段时光里她常常来找我让我去替她上课说有钱拿。一开始我的想法是我们不熟甚至看到都不会打招呼的人我无法相信，后来我去查了查确实有这事，但是因为不熟我一而再再而三的拒绝了，没想到她还不死心我说我家孩子要上学，可她竟然让我不要送孩子上学去替她上课而且言语中透露出一些不屑，我想问她这是什么心态
空谷幽兰16295311
同感，入职第一个月，就让自己买保单，过考核，不买就直接淘汰。结果买了后，公司还通知说是要搬办公地点，本身工资就拖欠了两个月，止现在，整整半年，一分不给，还强词夺理的说这是不属于公司的薪资，简直就是一个坑
婧大哥
作为一个保险从业者我来回答一下这个问题。
首先，我不是保险公司的，我是保险经纪公司的，不过我平时会接触到保险公司的人。
为什么保险公司天天都在招人？
不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。
每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏……
很多人去卖保险都是被这个职业的魅力所吸引过去的：
时间自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业，没有必要朝九晚五，不用天天坐班。
收入上不封顶：确实是这样的，销售类的工作收入都是上不封顶的，对于能力强的人来说，收入确实可以实现大幅度的上涨。
保险意识普及：现在的年轻人保险意识越来越强，对保险的接受度也在提高，越来越多的人会主动来咨询保险。
这些人满怀憧憬的进入保险行业，除了养家糊口以外，他们还渴望着年薪百万走向人生巅峰……
然而，世事往往不如人意…
大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。
为什么？
因为一个没有任何资源的白板新人是很难在保险行业生存下去的，他们可能前两个月为了业绩而给自己和家人买，可能会让自己朋友去买，但之后呢？之后由于没有新的客户就慢慢的被淘汰了。
但保险公司的保费是实实在在的收到了，那些离职的人也要继续缴纳者剩下的保费。
所以说你觉得保险公司实在招人，但其实实在招客户。
晒收入也只是为了让你眼红从而达成他们招客户的目的。
曹玉玺
他们天天招人，而且几乎来者不拒，任何人都可以去。主要看的是人脉，老人去新人来，总会带来新人脉，他们要的就是人。他们招的是代理人，拿的不是工资，而是佣金。自称报酬高，工作轻松，是为了吸引你呀。代理人每天约见客户吃饭，喝咖啡，一起健身，来回奔波路上的车费、油钱，都是自已的成本，告诉你报酬高，他还没刨去成本呢。还有为了提升形象，他们还会告诉你他们的团队学历有多高，实际接触你就知道这些人肚子里有多少墨水。第三，他们的朋友圈永远都是成功的、励志的。所有种种，都是为了营造一个现象：保险这行业太棒了，快到我们碗里来。
保险确实对于任何人都很重要，无论王公贵族平民百姓，都难逃生老病死。但推销保险的人真的良莠不齐，真正的保险界销售精英是有，需要付出巨大努力，各行各业都会有状元，各行各业都有辛苦的一面，并不是他们所描述的那么简单轻松而且还多薪。之所以要营造轻松多薪，是为了吸引人，招人进来，带来新人脉，同时你会成为招你的人的下线，他能多拿提成。
总之，各行各业都有乱象丛生的情况，有的行业经过优化淘汰后变得有序、高门槛。而保险行业在国内一直很乱，从业人员素质参差不齐，以至于生活中一接到保险电话就会立刻挂机，口碑不好。正是因为这个行业一直很乱，所以也成就一些胆子大的人发了财。任何行业，一旦很规范，秩序良好，发财就不容易了。所以说，资本的原始积累在行业的起始混乱阶段。
都是套路，不仅保险业招人如此，其他行业也都有乱象。自己衡量选择吧。
