風起於青萍之末。
幾年以後，當我們說起房地產行業的的時候，一定會想起2020年的春天和恆房通。
因為這很可能是房地產銷售乃至房地產行業的一個里程碑。
房地產行業本就群雄逐鹿，就像大小諸侯國有一百四十多個的春秋時期。大一些的比如“萬乘之國”：齊、晉、楚、秦、燕等。小一些的可能就是“百乘之國”，甚至連這個規模都達不到的，比如什麼霍國，耿國，虞國之類的小國。
2019年榜首三家銷售都超過6000億，TOP100最後一名200億出頭。
從全國性的房企，到地方性的小房企，並駕齊驅。
而從“恆房通”開始，由恆大引發的在線售房模式的開啟，可能是將行業從“百國並驅”的春秋時代拉向“寡頭競爭”的戰國時代的導火線。
“互聯網+”的武器在合適的時候、遇上了對的人，於是這股青萍之末的微風“緣太山之阿，舞於松柏之下，飄忽淜滂，激颺熛怒”。
先看這短短不到一個月產生的效果：
一、“恆房通”引爆了多少銷售額？
來自恆大的數據：2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
來自克爾瑞的數據：受疫情影響，百強房企單月銷售同比降38%。
而恆大逆勢實現了單月118%的增長，2月份單月銷售470億元。
2019年2月是215億元。萬科和碧桂園2月單月分別實現全口徑銷售金額285.9億元和300億元，同比分別減少33.8%和49.2%。
如果以萬科和碧桂園為參照系，假設沒有“恆房通”引爆的網上銷售，恆大單月數據即便按照下降30%計算，應該只有140億元。
現在這個數據是470億元，也就是說通過互聯網銷售拉動的金額是330億元。
互聯網銷售講究獲客成本和轉化率：
從5000元的認購金到本月合同成交的轉化率是多少呢？
330/1026.7=32%。
因為恆大的網上銷售2月13日才啟動，隨著時間的延續，總的認購-成交轉化數字還會繼續增加。
恆大風格還是這樣：要麼不做，要做就做到最好。在2月的基礎上又放大招了。
3月4日起，投入3000元即可預定房源，自購可以享受定金轉房款，再享房屋總價額減40000元，以及額外99折優惠。
這個時候，想起了同樣“要麼不做、要做就做到最好”的恆大足球。
巧合的是，也是3月份，十年前恆大集團以一億元買斷廣州隊足球俱樂部全部股權，俱樂部更名為廣州恆大足球俱樂部，從中甲開始，10年8座中超冠軍、兩座亞冠冠軍。
恆大風格，一如既往。
二、讓利：打破納什均衡的關鍵
2020年之前的房地產行業處於一種納什均衡之中。
所謂納什均衡，指的是在所有參與人選擇策略時，任何參與人單獨改變策略都不會得到好處。換句話說，在這種競爭中，當所有其他人都不改變策略時，沒有人會改變自己的策略。
都是搞房地產開發，大家套路差不多。
當每個博弈者的策略都是為了達到自己期望收益的最大值，與此同時，其他所有博弈者也遵循這樣的策略。
打破納什平衡，唯有外力改變參與人的利益分配機制。
這一次博弈中，恆大直接出王炸，讓利於民。
“最低價購買”和“無理由退房”，這兩招就是打破納什平衡的核心。
與讓利呼應的線上售房是表，則是技術層面的：包括恆大從2月13日開始推出的線上購房，提供VR看房、網上選房、購房等一站式服務。
如此一來，舊的平衡被打破、新的平衡形成之前，恆大勢必享受到更多紅利。
無疑，恆大在正確的的時候，做了對的事情。據野馬財經報道，已經有百餘家房企不同程度的入局線上銷售。
截至2月21日13時，樂居網在線售房業務的全國合作簽約樓盤達1861個，三天日均在線認購8000套，日均認購GMV120億元。
“恆房通”開啟引爆的線上售房，就像戰國初期魏國的李悝變法，魏武卒橫掃天下，打破舊平衡，引爆了隨後的列強變法。
三秦都市報報道，融創聯手貝殼線上售樓部“8分16秒認購數破1068套”。
碧桂園、富力、世茂...紛紛上車。
新的平衡正在形成，而在線售房成為新的博弈策略的重要組成部分。
你不上車，你就要被落下。
創新與顛覆真不是說說的。
三、“戰國時代”強者恆強
恆大線上售房為什麼能夠做到這個數據？恆大為什麼能夠讓利？
定性的東西不說，數據能說明問題。
恆大有3.03億平米的土地儲備、分佈於中國228個城市的811個土地儲備項目，大盤居多。
有這個規模，才有17天、10萬套的線上成交量。
線上售房最關鍵的是解決信任問題、產品標準化問題......，恆大的品牌優勢無疑也加了不少分。
這就是恆大敢於打破平衡的底氣，再加上業界佩服的行動力，這個數據也不奇怪。
而這些優勢或多或少都是頭部房企具備的，恰恰是中小房企所缺乏的。
存量時代，恆大吹響了線上售房的號角，這是它自己勝利的前奏。。。
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