六六=三十六，這是剛啟蒙的小學生都會背的乘法口決。在新冠肺炎疫情下，整裝木門供應鏈品牌派的門總經理譚萍卻給出了一個新算法——六六=十八。
六六何以等於十八？2020年3月9日下午13:30，由派的門發起的“逆戰”裝企突圍戰直播，將在2000餘家裝企的關注下開播，譚萍將與思和諮詢創始人唐磊、中信建投首席分析師花小偉、梵客家裝CEO李靜一起走進線上直播間，現場揭秘。
六六=十八，這個被譚萍冠以“共生”關鍵詞的新算法，將給疫情下處於惶惑中的裝企供應鏈帶來優化方案。學會了這個新算法，裝企或許就找到了疫情結束後應對供應鏈危機的鑰匙。
第一個六，是指爆款產品讓利6%。自定位供應鏈品牌以來，不打折、不讓利、不欠款是派的門與裝企合作的三大原則，不打折、不讓利是因為派的門已經將性價比做到了極致，利潤空間本身就小，全靠規模取勝，沒有可讓的餘地。不欠款，是因為輕資產運營模式的派的門，要保持良好的現金流，確保產品供應的流暢運轉。而這一次，不僅拿出爆款讓利，還一下讓利6%，派的門可謂下了“血本”。譚萍透露，6%的數字是團隊反覆商討、斟酌，“咬咬牙給出的，基本上讓出了全部利潤。”讓利的產品，是派的門根據銷售大數據總結出來的裝企和設計師最愛的爆款，絕不是趁機拿不好賣的產品來促銷。如此大的手筆，是貨真價實的“史無前例”。
第二個六，是指6小時測量。譚萍表示，根據行業專家預測和派的門自身的經驗總結，預計疫情爆發後，目前暫時被壓制的家裝需求會迅速復甦甚至呈現“井噴”之勢，屆時會對裝企提出“極速交付”的新挑戰。為了助力裝企應對趨勢，做好充分準備，派的門也將推出極速供應服務，首先就是保證“6小時測量”：從下單開始，6小時內，派的門將派人上門提供測量服務，為接下來的交付極速開局。
十八，是指18天交付。這同樣是針對極速供應的重要升級，截至目前，派的門的母公司TATA木門的二十多個工廠，已經有序復工，做好了“零利潤”也要保障供應的準備。從營銷、設計、施工到售後，派的門的整個團隊，也都做好了充分準備，以更高效，更快速的服務，配合裝企應戰極速交付。
針對極速供應，派的門已經開始放送100元特權卡，這個特權卡就是預訂生產排期來使用的。持有特權卡即可享受包括6小時內測量，7天出貨，18天完成安裝在內的極速供應的服務。特權卡以戶為單位銷售，整個生產，服務體系提前做好充分的交付保障。據統計，自特權卡開售不到 24小時，4、5、6三個月就已經被認購了3000多張。特權卡截至到直播當天的下午6點放送就會停止，目前認購熱度仍在火速升溫。
更能淋漓盡致地體現誠意的是，譚萍還將針對特權卡的購買者給出了“總經理專屬服務”，所有合作客戶她都會在專屬服務群來親自監督服務，徹底杜絕後顧之憂。
直播現場還會針對購買特權卡的公司推出30份限量大禮。
“我的觀點一直是，供應鏈是一個生態，大家共生，才能共贏。”譚萍坦言，這一次直播，無論是邀請大咖傳遞思想、分享方法，還是放送優惠，都是基於“共生”理念。
2019年6月20日，譚萍在派的門主題為“打開邊界、共生成長”的新品發佈會首秀上，首次提出了“共生”理念，當時她曾如是解釋共生的意義：“面對無法預知的挑戰和變化，連接比擁有更重要。”這一次，面對突如其來的疫情帶來的挑戰和變化，派的門正又一次伸出誠意連接的橄欖枝，你願意加入嗎？明天（3月9日）下午13:30，“逆戰——裝企突圍戰直播”不見不散。
閱讀更多 北京商報 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 六六 好物研究院
