汽车洋葱圈
这个情况并不难理解，比如说月底和季度末的销量会直接影响到从基层销售人员到销售主管和销售经理的工资，月末的时候，如果一个销售人员的本月销售任务还没有完成，那他就会把他所能拿到的最大力度的优惠提供给你，而他的直属领导销售主管为了团队的任务完成率，通常也会给出相对平时而言更大的优惠力度。
至于类似于年中和年尾这样的时候，通常是整个4S店完成年度销售计划的时间节点，这段时期的销售量决定了整个4S店全年的任务量，任务完成的越好，汽车厂家支付给4S店的利润返点也就越大。
因此，每年过完年后的3月和4月是汽车销售行业的淡季，这个时候如果你不是非常急着要提新车的话，就暂时不要考虑买车了，基本没有什么降价空间留给你的，即使有一定的优惠和搭赠，那也不会是太大的便宜。
从5月和6月开始是4S店进行全年任务中段冲刺的时候，这个时期4S店可能会提供一些优惠幅度相对较大的活动来刺激你买车。
尤其需要注意的是，4S店的年度任务截止时间是元旦，可不是我们通常认为的春节。所以11月和12月是全年当中4S店提供最大幅度优惠的时期，而我们通常认为最便宜的春节前买车，其实正好是4S店新一年任务的开始。
最后顺便说一下车展时期买车的事，车展期间，每个展台的销售人员都要接待很多的咨询顾客，他没有太多的时间和耐心去和你一点点的讨价还价，如果你对一款车感兴趣，那销售人员差不多就会直接把最优惠的条件告诉你。通常这个时候你就不要试图和他继续要求价格方面的优惠了，可以试着去要一些赠品，这些东西基本都是开车用得着的，要知道跟4S店打交道，要东西往往比砍价更容易一些。
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