汽車洋蔥圈
這個情況並不難理解，比如說月底和季度末的銷量會直接影響到從基層銷售人員到銷售主管和銷售經理的工資，月末的時候，如果一個銷售人員的本月銷售任務還沒有完成，那他就會把他所能拿到的最大力度的優惠提供給你，而他的直屬領導銷售主管為了團隊的任務完成率，通常也會給出相對平時而言更大的優惠力度。
至於類似於年中和年尾這樣的時候，通常是整個4S店完成年度銷售計劃的時間節點，這段時期的銷售量決定了整個4S店全年的任務量，任務完成的越好，汽車廠家支付給4S店的利潤返點也就越大。
因此，每年過完年後的3月和4月是汽車銷售行業的淡季，這個時候如果你不是非常急著要提新車的話，就暫時不要考慮買車了，基本沒有什麼降價空間留給你的，即使有一定的優惠和搭贈，那也不會是太大的便宜。
從5月和6月開始是4S店進行全年任務中段衝刺的時候，這個時期4S店可能會提供一些優惠幅度相對較大的活動來刺激你買車。
尤其需要注意的是，4S店的年度任務截止時間是元旦，可不是我們通常認為的春節。所以11月和12月是全年當中4S店提供最大幅度優惠的時期，而我們通常認為最便宜的春節前買車，其實正好是4S店新一年任務的開始。
最後順便說一下車展時期買車的事，車展期間，每個展臺的銷售人員都要接待很多的諮詢顧客，他沒有太多的時間和耐心去和你一點點的討價還價，如果你對一款車感興趣，那銷售人員差不多就會直接把最優惠的條件告訴你。通常這個時候你就不要試圖和他繼續要求價格方面的優惠了，可以試著去要一些贈品，這些東西基本都是開車用得著的，要知道跟4S店打交道，要東西往往比砍價更容易一些。
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