鴻雁西北到東北
“去4s店準備全款買車，但是4s店的工作人員卻一個勁的說服我貸款購買，這是什麼樣的情況呢？”其實關於這樣的問題，我在後臺收到過很多粉絲的留言，大部分都是說自己全款買車，然後到4s店之後銷售顧問告訴自己，可以貸款兩年免息或者有時候是三年或者是時間更長都有免息，有些粉絲告訴我三年免息對自己的吸引力還是非常大的，而且收取的費用覺得並不是特別高，我之前在四s店也工作，過5年多的時間，關於這個問題，今天就和大家來好好的聊一聊。
銷售顧問之所以推薦客戶去貸款購買，其實最大的一個目的是為了提高自己的工資，另外可能還是為了完成銷售經理下發給自己的任務，我們現在甚至說為什麼會提高自己的工資呢？貸款買車的時候其實收費項目會比全款買車都很多，對於銷售顧問來說，如果是全款賣出去，除了車輛的單車提成之外，那麼就是保險的提成了，我在賣車的時候保險的提成就在60元左右，所以說全款賣車提成非常少，而如果是貸款賣車，除了有手續費，10個點的提成之外，還有其他一系列的費用提成。
第2個原因就是銷售經理對於每個銷售顧問都有分發任務，我之前在4S店上班的時候就是這樣的，我記得有一次，我有一個月的任務需要賣出去10臺車其中有兩臺必須是貸款賣出去的，如果沒有完成任務則要扣除我1000元的工資，所以當時完成了幾款車型的任務之後，如果有免息的車型，我也會建議客戶去免息貸款，而對於我的同事來說，寧願自己全款車子不賣，也要完成貸款的任務，所以有些客戶到4s店去款款買車的時候，可能會出現這樣的情況，那就是銷售顧問不賣給客戶。
所以總的來說，當客戶到4s店去全款買車時，如果遇到了銷售顧問建議貸款買車，我覺得這個時候可以看一看全款買車和貸款買車之間相差了多少錢，如果自己執意是全款買車，我覺得有些4s店還是會賣的，而銷售顧問之所以推薦你去貸款購車，其實原因非常簡單，就是為了提升自己的工資完成任務量，而對於4s店來說，貸款賣出去的車型其實可賺取的利潤會更多一些，這就是原因所在，如果大家有不懂的地方可以在評論區留言，我們一起來探討。
