郭-小-妖

中华酷联，四大品牌当年凭借运营商渠道的成功，可以说是一代人的记忆。

今天的中兴已经将重心移至，技术研发和积累，国外市场的开辟。在国内市场上的声音越来越弱。联想手机可以说是历经磨难，很多次濒临死亡。酷派屡次卖身。而其卖身的乐视，现在已经自身难保。更不要说东山再起。

中华酷联的名号已成为了历史，华米OV已经成为了当下全新的市场主角。

华为成功的原因：

1、技术积累

华为毕竟是世界500强，并且在通讯领域深耕多年，技术实力毋庸置疑；并且华为在2003年就成立了手机业务部，可以说是要经验有经验，要技术有技术。

2、学习能力强

2011年，小米手机横空出世，以高性价比切入市场，并提出”为发烧而生“的口号。打的传统手机厂商措手不及。于是华为在2013年发布”荣耀“子品牌，与小米対飙。并且在小米公司推出“红米Note”系列的前一天，推出荣耀”畅玩“系列。 小米有MIUI,于是华为推出了EMUI；小米有一群忠实的粉丝，叫”米粉“，于是华为也开始培养重视自己的粉丝，华为的粉丝叫”花粉“。

3、产品线清晰

华为的手机的每个系列所针对的人群是不一样。华为的手机产品定位清晰，多而不乱。不像有些厂商，产品线多且杂乱，一个月发几款手机（比如当年魅族）。当然，有些也是PPT手机，纯粹是为了刷存在感。

4、营销

华为手机之所以能成功，可以归结为：1.有技术；2.会学习；3.产品定位明确，多而不乱；4.华为人很拼。

不忘初心Ya

余大嘴的一个屌丝品牌，做的手机也只有屌丝去用。请问攻击用户是屌丝的余大嘴把！看看华为创始人的人品，几个老婆，几个孩子，有几个跟自己姓的，有几个是外国人，面对美国的打压，全家用苹果致敬美国，每年还给美国高校捐款3亿美金，我们国难之日8000亿的体量捐款3000万，看看你雇佣海军黑的小米，集团捐款1300万，雷军捐款1200万，员工捐款1155万，华米捐款1000万。

沉默的疯子110

应邀回答本行业问题。

当年中国国产手机里的"中华酷联"四大巨头，现在酷派已经消失在江湖了，中兴、联想的手机业务也都逐步的沦为了其他，而只剩下华为成为了中国国产手机的龙头，这里边，不仅仅是华为有钱，不过华为有钱也可以说是一个优势。

"中华酷联"成名于定制机时代，也结束于"定制机时代”的结束。

曾经，运营商是手机的最主要的销售渠道。以前个人用户的手机，绝大部分是从运营商那里获得的，我们预存一定的话费，或者是承诺某个固定的套餐，就可以从运营商那里"领到"一部手机，那个时代，也被称为"运营商定制机时代"。不过就这块而言，其实全世界都是这样。而且，除了中国之外，就是现在，也基本是这样。

运营商定制机时代，也是三星称霸中国的时代，也是苹果公司进入中国的时代。在那个时代之中，中国国产手机有四家非常有名气，占据了运营商定机制的最大部分，那就是中兴、华为、酷派、联想，所以那个时代也被称为"中华酷联"时代。

2009年中国进入3G时代之后，三大运营商大量的购机补贴，使得运营商成为了最大的手机的出货渠道。

2014年6月，国资委要求三大运营商大幅度的降低营销成本，每年递减20%。运营商的终端补贴开始大幅度的降低，也宣布了"运营商定制机"时代的结束。

运营商定制机时代结束了，"中华酷联"的时代也就结束了。

运营商定制机时代的结束，华为是唯一幸存的手机企业，这是由于华为转型更早的原因。

在2011年，开始计划对终端开始转型，希望摆脱运营商定制机的束缚，走出自己的道路来。也是从2011年开始，华为开始大规模的建设自己的销售渠道。因此，在2014年突然来临的"运营商定制机"时代的结束，四家之中，华为的应对能力也是最强的。而其他三家，就没有这么好的运气了。

不过在这背后，是华为一贯的"居安思危"的思维起作用的原因。

最早的华为，是卖"小电话交换机"起家的，开始是代理，后来自己创立了品牌在销售。但是后来一段时间由于销售太好了，导致了被断货，也让华为差一点儿由于无法交货而破产，这也导致了华为在以后的这么多年之中，一直有非常强的危机感。

这也是华为在"运营商定制机"大卖的同时就开始转型的重要的原因。

转型是需要付出代价的，而华为可以撑过转型的阵痛，也有的确华为"有钱"的原因。

就华为而言，运营商业务一直是华为的主业，也正是由于有运营商业务的贴补，才可以让华为支撑过那个转型的阶段，这里不得不说，"有钱"还是真的是很好的。

就中兴而言，家底其实也挺厚，不过还是转型没有成功，归根到底是中兴对于终端的重视不够，中兴的运营商业务的收入和利润虽然不如华为，其实也是不错的。

酷派则是没有什么其他的业务可以支撑，倒在了转型的路上，还是比较可惜的。

相比之下，联想的转型有一些胡乱，品牌定位不明确，品牌也太多，这可能是联想手机失败的主要原因。

就华为手机转型成功，也有海思的功劳在里边，长期坚持研发投入也是成功的原因。

华为一直致力于投入研发，海思的芯片的逐渐成长，的确在华为手机的成功之中起到了很关键的作用，这点也是不能抹杀的。

不过就这点而言，如果不是华为持续的资金投入，也是不能成功的，资金面的充裕，再一次起到了关键的作用。

就华为的转型而言，运气其实也是一个很重要的原因。

就华为的手机而言，成功其实是从Mate 7开始的。Mate 7顺利的打入高端手机市场，是华为手机走向成功的最关键的转折点。

这背后有华为终端部门的努力，但是也有一丝运气在里边。当年的"斯诺登事件"的发酵起到的作用，也导致当时的大量的政企高端用户选择国产手机，这也是一个非常重要的原因。

总而言之，"中华酷联"之中，只剩下了华为还笑傲手机界，这里边是和华为的长期投入研发离不开的，也和华为的居安思危的积极的提前转型是分不开的，这里边和华为的庞大的资金投入不无关系，不过就历史来看，也是有一丝运气在里边的。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

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通信一小兵

看到这个问题，我觉得题主理解稍有偏颇

这里我提出自己的不同观点，不喜勿喷。

中华酷联缘由

“中华酷联”代表的是国产手机厂商：中兴，华为，酷派，联想。

之所以给着四个厂商这样的简称，是因为在早期手机市场，这四个手机品牌销售量占据着前端。所以给了这四个手机巨头这样的称号。

中华酷联解体原因

2015年双十一晚，阿里公布了手机销量排行，小米第一，华为紧跟第二，其他三家手机厂商，在排行榜上没了踪影。可以说，这样的结果标志着，“中华酷联”正式解体，取而代之的是手机厂商品牌是，小米，华为，魅族，大神。

这里说一点“大神”这个品牌的诞生周期很短，由大神团队和酷派联合打造，大神团队的新人的活力和酷派的手机制造经验，让这个品牌火了一段时间。

1、中兴

首先看看中兴，它的产品覆盖到了哪些？

可以看到中兴作为国内早一批的老大哥，产品覆盖的范围，所以，我认为，中兴并没有专注在手机行业一条路上，只能说中兴不够坚定和专注的在手机行业发展。

2、酷派

酷派发家致富的产业就是手机行业，一开始致力于发展手机高端市场。18年1月，随着乐视人的退出（不得不退出），酷派同时也没有放弃手机产业，现在的策略是发展海外市场。

3、联想

说到联想，中国500强企业，排名第四。它的电脑销售量远远大于手机销售量，本身起家的就是电脑产业，所以手机也就是当个副业来操作。如果非要说它的问题，我觉得和中兴一样，没有专注在手机行业上。

有钱并没有为所欲为

四家厂商，除了酷派，我觉得真的都算是有钱的主，但是虽然有钱，并没有为所欲为，有钱的企业依然专注在自己的“发迹”事业上。而华为重视了手机行业，为此成立了“华为”和“荣耀”两个手机品牌。

08年，华为打算卖掉自己手机业务，出售终端部门不少于49%的股份，后来交易取消。但是华为抱着“要么快速发展，要么走向灭亡”的决心。从3G时代开始发力，迎来了现在的“春天”。

总结

所以我认为，“中华酷联”，早期的辉煌成就，有的是因为选择的方向不同，有的是因为融资问题。还有的破釜沉舟，砥砺前行。都有自己的选择。在手机这个迸发活力的行业，希望有更多的企业能够不墨守成规，让用户体验更好的产品和服务。

疯行者005

中兴、华为、酷派、联想，作为曾经的智能手机界四大巨头，如今人们提到智能手机，能想到的也仅剩华为，其余三家都已日薄西山。

我认为，造成这一结局的有以下几点原因

一、华为找到了最适合自己的路并坚持走了下去

华为一直不肯上市，将“为用户创造价值”作为自己的理念。不像OV俩兄弟各种炫酷广告满天飞，我们很少能看到华为打广告，即便如此华为的销量仍在国产机中称王，正是因为华为注力于产品质量，售后服务等领域才能被用户所看好。用户用的满意，就会像周围人推荐华为手机，于是乎，一传十十传百，华为的影响力越来越大。就像桃李不言下自成蹊一样，华为不需要花太多精力去宣传自己，只要把产品越做越好，认可的人就会越来越多。

二、注重人才的培养，大力收拢尖端技术人员

清华大学校长梅贻琦说过：“大学之大，不在大楼，而在大师”。大楼盖再精美没有好的灵魂工程师又能教出怎样的学生呢？大学如此，一个企业同样如此。如果只在乎眼前的收入，这家企业是走不长远的。华为总裁任正非说过：“一个企业的强大，不在于收入强，也不在于是不是世界500强，而在于它能不能凝聚起全球最顶尖的人才。”

华为舍得为人才花钱，愿意花费众多的财力物力去收纳五湖四海的人才，所以人才也愿意为华为献上自己的全部才能。

每年投入数十亿，只为培养大量创新人才

三、居安思危，从不懈怠

曾经火遍全球的诺基亚帝国迅速走向了衰败，正如当今很多企业一样，几乎在很短的时间就从繁华走向了末路。最主要的原因就是没有危机意识，在这个信息技术飞速发展的时代如果没有危机感，不愿花大功夫去适应潮流，没有新鲜的元素注入是很难长远立足的。

还记得去年中兴被制裁的事件吗？突然有一天美国人不卖芯片给你们了，然后，就没有然后了。。。

华为拥有超前的危机意识，去年美国制裁中兴，正中要害，今年举国之力来制裁华为，结果不但没啥影响反而还给华为免费打了广告。

任正非在接受采访时这么说道：“10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了10年。”

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万事由自己，和有没有钱没有太大的关系。在智能手机中华酷联仅存华为走向世界，是因为两个因素，一方面是因为华为一直聚焦核心技术研发，另一方面，也是华为不断的向业界先进厂商学习并超越的结果。

华为是中华酷联中最第二个转型的设备商，其实第一个转型的智能手机制造商是中兴，中兴的确在华为之前就推出了努比亚这个高端品牌，努比亚走的也不是运营商的定制路线，但是最终中兴没有走出来，这和中兴的特点有关，相对于其他互联网厂商，中兴太低调了。

华为和中兴最大的差别就是余承东掌管华为的终端后，积极的向小米和苹果、三星学习，学习小米的互联网营销方式，学习苹果和三星聚焦核心技术的特点。而中兴其实底子一直都很好，但是一直活在自己的小空间里，营销和黑科技都跟不上，所以导致中兴一直是不温不火

而且中兴一直有些固有的问题不能解决，例如万年垃圾的系统和百年不够用的电量。不过中兴最大的问题是空有好产品但是不会营销，导致在业界慢慢的没有声音，没有抓住4G时代智能手机爆发的大潮，要知道目前大部分智能手机基本都是在3G末期、4G初期发展的的

而联想和酷派最大的问题就是转身太慢，甚至比中兴还要慢的多，中兴至少在时尚上还推出了努比亚这个拉风的品牌和造型，联想和酷派却一直在做运营商定制机的春秋大梦。一旦运营商的定制机推出历史舞台，外观、硬件和OS设计老化的他们一下子就退出了历史舞台

不过，酷派的问题还在于自己一女二嫁。本来酷派和360已经合资成立了奇酷公司，结果酷派自己由贴上了乐视，结果最后360和酷派分手，乐视大家都懂的，乐视近乎倒闭后，酷派从此一蹶不振，至今都没有缓过气来

联想的问题在于昏招连连，朝令夕改，对更换品牌和策略如吃饭一样正常。在2018年之前基本不知道该如何运营手机市场，智能手机不断的高层人员调整，不断的品牌调整，辛辛苦苦建立的品牌一夕之间推倒重来，导致联想也失去了黄金的5年。

而反观华为，华为向小米学习，坚定不移的走互联网营销的路线，向三星和苹果学习，聚焦手机的核心科技的开发，华为同时集合和小米、苹果各自的优势，所以华为不成功，也难。

如果华为只发展科技，不像小米学习互联网的营销思维和手段，那么华为说不定像中兴一样默默无闻，养在深闺人未识；如果华为不注重核心技术，说不定现在也没法走的那么远，和三星、苹果一争天下。

IT老菜鸟

中华酷联现在仅存华为和有钱并没太大关系，更多的是厂商在面对市场变化时做出了失败的选择，做出了不符合市场需求的转变，中华酷联中消失的其他3家更多的是他们做出了错误的决定，我们可以一家家来看！

联想：如果没记错的话，联想在手机领域取得的最好成绩是全球第三！2014年10月30日联想完成对摩托罗拉移动的收购后是其在手机市场上的最高光时刻，当时成为全球第三大智能手机厂商。而这时候的小米、华为、OV这些当年的三大巨头可以说都刚刚起步，小米仅仅问世两年多，虽然国内销量取得不错成绩，但全球还没起步，而华为刚刚调整策略，不断那荣耀碰瓷小米，OV更不用说基本没影。

但是，此后的联想却昏招连连，基本不知道该如何运营手机市场，不断的人员调整，不断的品牌调整，毫无章法。而对于moto的收购更是累赘，原本以为拿下之后可以搞一票专利，想要复制收购IBM PC业务的模式，结果一败涂地。摩托罗拉在智能手机领域无论是技术团队研发能力，还是产品竞争力都差的要死，无法有效的将自己从功能机王者转变为智能手机王者，根本就打不开智能手机市场局面。

失败的收购加上自身毫无战略可言，这样的联想能在手机市场撑下去才怪呢！

酷派：这家本身就是靠和运营商做定制机起家的（当然其他三家其实也有类似情况），但这家的转变和其他几家相比是最慢的。

在2014年这个档口酷派在国内虽然也占据这前三的名头，但是其实败像已露，因为酷派真正的转型就是在2014年才开始。而此后的2014~2015年这2年期间，是4G快速发展的风口，而酷派在这个风口上并没把握机会，慢吞吞！

设立的子品牌ivvi虽然烧了不少钱，但仅仅是模仿vivo的方式显然路子不对，起不了太大的作用。

此后，和乐视以及360的合作则给了酷派最致命的一击！尤其是乐视的进入，不仅没能给到酷派更多的发展资金，反而使得不断亏损的债务让自己越走越远。

中兴：这家的情况又不一样，其实中兴自身优势还是很明显的，有渠道有一定技术实力，当年和运营商搞定制机也有不错的销量。但是中兴在面对智能手机快速崛起的年代，却始终不仅不慢，完全属于和市场脱节的状态，虽然很早就建立了努比亚这个子牌子，产品性能也OK，但对于手机市场的运作和营销基本没有。

中兴这家企业或许是之前和企业打交道太多了，以致于在面对手机这样的消费终端时，只知道去抓渠道建设，而不知道面对toc的市场如何去营销，可以说技工贸这三字，中兴一定程度拥有了前2者，但在贸上完全是失败的。

以至于现在的中兴高不成低不就！

最后华为的情况就不多说了，华为能取得今天的成绩，归功于其高层的战略眼光和格局，敢于资金投入，同时面对市场竞争时能积极调整，最终做出符合当前市场的发展方式。可以说，华为是解决了联想、酷派以及中兴这3家的各种问题，从而找到了一条适合自己发展的路。

因此，中华酷联这三家的整体发展都和钱没太大关系，最核心的还是高层的格局，以及从上而下的坚定执行力。

Lscssh科技官

因为没有扶助的自然市场竞争下，最按市场规律运作的公司才能存活，其他公司都减负国家任务和使命，但是做的又是开放市场，自然搞不下去。

用户7546666700868

小编:标题用“有钱”这俩个字就说明你的境界了！关键是任总的战略高度好不好！

侠骨柔心

开厂讲究产品竞争力跟利润，没利就没投入，没利就没推广，没利就没热心网友支持，没利就没公益媒体推广，没利经销商就不会代理卖力推广，没利就没有销售团队推广！所以讲低价及性价比的基本都要消失的！

關鍵字: 酷联 科技 华为