首先什么是公域流量呢?
简单的说就是别人的流量,比如百度搜索来的流量,电商平台上的流量,自媒体上的流量。
那么什么是私域流量呢?
其实就是微信好友,貌似没什么特别的。
公域流量的特点是要花钱买,而且越来越贵,转化率却越来越差。
所以大家都关注运营私域流量,可是最终大家都运营不好,为什么呢?
私域流量不是简单把客户加微信上就完事!
重要的是在后面,它是一整套运营系统,技术、内容、产品一个都不能少,才能产生价值。
![私域流量难做,其实您只需要三步打造](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
这时候,最常见的文章说的是,你需要打造超级IP。
有IP才能有社群,所以需要持续的输出内容,完全没错。
但是,你算过成本有多高吗?
你算过成功的概率有多大吗?
基本上企业是不可能成功的。
原因我就不给你分析了。
这里要讲的是一些简单的可以复制的方法。
你要搞清楚你的目的是盈利。
任何事情都是有价值的,所以要考虑投入产出比。
从这个角度来说,你不需要技术人员。
因为你不需要小程序,不需要APP,这不是你能玩的。开发容易,运营难,基本上都是死路。
你也不需要专门的新媒体人员。
你别想靠输出内容打造IP了,普通的图文已经没戏了,而漫画和短视频都需要团队才能做出来,成本极高,失败的概率极大。
所以你做不到也不需要IP。
你不需要运营公众号,因为公众号的打开率不足3%,而且你无法和粉丝互动。
你也不需要运营总监,因为所有的运营技巧,其实都要花钱,无论是活动运营,内容运营,都是钱砸出来的。
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好了,你现在省了一大笔钱,那么难道等死吗?
当然不是。
你需要不断的往微信上加人,用各种方式把客户引流到微信上,这就是最重要的。
一个微信现在已经可以超过5000人了。如果你加满了几个微信号,就是几万用户,而且这几万用户可以轻易的触达,相当于100万粉丝的公号了吧。
这才是最简单最可以复制的运营私域流量的方法。
当然了,加满微信的确并不容易,容易被封,也有很多技巧,总是比打造IP要靠谱的多。
好好想想吧,你有什么途径可以把用户加到微信上.。
然后踏踏实实的服务好这些人,给他们提供你专有的价值,这才是私域流量运营最核心的东西。
第二步,社群裂变
希望老用户拉新用户进来,才是私域流量运营的最终目的。
所以把你的产品包装成创业项目,吸引用户参与推广,让用户获取利益,才会形成裂变效果。
你要做到对用户内容和技术的赋能,否则,用户想参与也力不从心。
什么是内容赋能呢?
常见的社交电商都是让你分享一个网页,一个广告。
其实转化率很低。
你可以看到淘宝上所有的商品详情页都是设计很漂亮的长图。
所以大部分社群运营都是采用的裂变海报。
因为打开率高,可以群发,最重要的是,可以放二维码识别方便。
什么是技术赋能呢?
用户参与活动,转发分享,流量快速的变现,利润的分成,做到极致的用户体验才可以。
这确实需要美工、策划、技术的全面支持。
第三步,渠道合作
就是找有流量的渠道合作,把流量变现,利润分成。
异业合作,招商加盟,都属于这个范畴。
凭什么渠道跟你合作?
通过商业模式设计,寻找对方的痛点,达成双赢的合作。
说起来比较泛泛,因为确实案例不同,方案不同。
但是请记住,没有谈不成的合作,只有给不到的利益。
也许你会说,这些方式我都懂,但是没效果啊。
没错,内容电商,社群裂变,异业合作等等所有的商业模式没什么特别的,大街上随便拉一个人,都能把道理说明白,差在哪呢?
关键是执行。
每一个方案都需要拼钱拼人。
你如果想脱颖而出,你需要做的比别人更优质更高效更低成本更易复制。
成功的关键是做到最简单,只有最简单用户才能参与。
购物、支付、外卖那个不是极简的操作?
如何做到最简单呢?
非常难,
1、需要设计完美的商业模式
2、通过强大的技术和产品实现
3、需要优质服务和内容建立品牌
你才有可能成功
你需要运营、技术、产品、策划、文案、美工等每个岗位的高端人才合作才能做到。
所以,没几个公司能运营好,人工成本非常高,你做不成是太正常了。
解决的方法只有一个,打造联合IP。
一个共同的价值观才能打造一个社群。
而成功的社群往往就是读书或者是创业相关的。
刚才说了,要把你的产品打造成一个创业项目。
我们做个创业者IP,通过持续的制作漫画IP,聚集大量的创业者。
通过长图或者漫画的形式把你的项目分享裂变,再通过社群电商平台完成交易。
多个公司合作分摊成本,就可以把风险降到最小,利益做到最大化。
这就是低成本的私域流量运营方式。
也是你运营用户的一个必要的补充。
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