首先什麼是公域流量呢?
簡單的說就是別人的流量,比如百度搜索來的流量,電商平臺上的流量,自媒體上的流量。
那麼什麼是私域流量呢?
其實就是微信好友,貌似沒什麼特別的。
公域流量的特點是要花錢買,而且越來越貴,轉化率卻越來越差。
所以大家都關注運營私域流量,可是最終大家都運營不好,為什麼呢?
私域流量不是簡單把客戶加微信上就完事!
重要的是在後面,它是一整套運營系統,技術、內容、產品一個都不能少,才能產生價值。
這時候,最常見的文章說的是,你需要打造超級IP。
有IP才能有社群,所以需要持續的輸出內容,完全沒錯。
但是,你算過成本有多高嗎?
你算過成功的概率有多大嗎?
基本上企業是不可能成功的。
原因我就不給你分析了。
這裡要講的是一些簡單的可以複製的方法。
你要搞清楚你的目的是盈利。
任何事情都是有價值的,所以要考慮投入產出比。
從這個角度來說,你不需要技術人員。
因為你不需要小程序,不需要APP,這不是你能玩的。開發容易,運營難,基本上都是死路。
你也不需要專門的新媒體人員。
你別想靠輸出內容打造IP了,普通的圖文已經沒戲了,而漫畫和短視頻都需要團隊才能做出來,成本極高,失敗的概率極大。
所以你做不到也不需要IP。
你不需要運營公眾號,因為公眾號的打開率不足3%,而且你無法和粉絲互動。
你也不需要運營總監,因為所有的運營技巧,其實都要花錢,無論是活動運營,內容運營,都是錢砸出來的。
好了,你現在省了一大筆錢,那麼難道等死嗎?
當然不是。
你需要不斷的往微信上加人,用各種方式把客戶引流到微信上,這就是最重要的。
一個微信現在已經可以超過5000人了。如果你加滿了幾個微信號,就是幾萬用戶,而且這幾萬用戶可以輕易的觸達,相當於100萬粉絲的公號了吧。
這才是最簡單最可以複製的運營私域流量的方法。
當然了,加滿微信的確並不容易,容易被封,也有很多技巧,總是比打造IP要靠譜的多。
好好想想吧,你有什麼途徑可以把用戶加到微信上.。
然後踏踏實實的服務好這些人,給他們提供你專有的價值,這才是私域流量運營最核心的東西。
第二步,社群裂變
希望老用戶拉新用戶進來,才是私域流量運營的最終目的。
所以把你的產品包裝成創業項目,吸引用戶參與推廣,讓用戶獲取利益,才會形成裂變效果。
你要做到對用戶內容和技術的賦能,否則,用戶想參與也力不從心。
什麼是內容賦能呢?
常見的社交電商都是讓你分享一個網頁,一個廣告。
其實轉化率很低。
你可以看到淘寶上所有的商品詳情頁都是設計很漂亮的長圖。
所以大部分社群運營都是採用的裂變海報。
因為打開率高,可以群發,最重要的是,可以放二維碼識別方便。
什麼是技術賦能呢?
用戶參與活動,轉發分享,流量快速的變現,利潤的分成,做到極致的用戶體驗才可以。
這確實需要美工、策劃、技術的全面支持。
第三步,渠道合作
就是找有流量的渠道合作,把流量變現,利潤分成。
異業合作,招商加盟,都屬於這個範疇。
憑什麼渠道跟你合作?
通過商業模式設計,尋找對方的痛點,達成雙贏的合作。
說起來比較泛泛,因為確實案例不同,方案不同。
但是請記住,沒有談不成的合作,只有給不到的利益。
也許你會說,這些方式我都懂,但是沒效果啊。
沒錯,內容電商,社群裂變,異業合作等等所有的商業模式沒什麼特別的,大街上隨便拉一個人,都能把道理說明白,差在哪呢?
關鍵是執行。
每一個方案都需要拼錢拼人。
你如果想脫穎而出,你需要做的比別人更優質更高效更低成本更易複製。
成功的關鍵是做到最簡單,只有最簡單用戶才能參與。
購物、支付、外賣那個不是極簡的操作?
如何做到最簡單呢?
非常難,
1、需要設計完美的商業模式
2、通過強大的技術和產品實現
3、需要優質服務和內容建立品牌
你才有可能成功
你需要運營、技術、產品、策劃、文案、美工等每個崗位的高端人才合作才能做到。
所以,沒幾個公司能運營好,人工成本非常高,你做不成是太正常了。
解決的方法只有一個,打造聯合IP。
一個共同的價值觀才能打造一個社群。
而成功的社群往往就是讀書或者是創業相關的。
剛才說了,要把你的產品打造成一個創業項目。
我們做個創業者IP,通過持續的製作漫畫IP,聚集大量的創業者。
通過長圖或者漫畫的形式把你的項目分享裂變,再通過社群電商平臺完成交易。
多個公司合作分攤成本,就可以把風險降到最小,利益做到最大化。
這就是低成本的私域流量運營方式。
也是你運營用戶的一個必要的補充。
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