侃聊天下

在回答這個問題之前，大家先看這段話“中介每成交一套房子，前後帶看的次數可能要高達數百次，可是具體到最後成交的那個買房人，他也就看了兩三次，那他肯定不願意為之前那一百多次買單”。這就是客戶沒法理解中介的痛點，這也是林茂根一直不願意和房似錦簽約的原因之一。

而作為房產中介，出於對自身利益的保障，首先就應該和客戶籤合同，房似錦也是這麼做的。但是林茂根一直以房子還不能確定交易為由，推脫簽約。我們也看到，房店長對於林茂根的要求也是一再讓步，原因有二：

第一：林茂根說：“我自己幾十個億的身家，你幫我買到房子，會賴你這點中介費嗎？”做生意嘛，講究誠信，和氣生財，當然這番話說服了房似錦，也說服了我這個觀眾。而按照常理，這麼有錢的人，應該是不會賴賬的；

第二：房似錦太在意這個客戶了，所謂關心則亂。首先這個客戶涉及到老洋房生意，正是她特別想要接觸的類型；其次，這單生意做下來，佣金也很誘人。再加上林茂根找的並不是單單他們一家中介，她一旦得罪了林茂根，這個客戶很有可能就跟別人跑了！

結局是，奇葩天天有，這部劇裡特別多。我有幾十個億的資產，我買得起上億的房子，就是捨不得付中介費！

所以在此也致敬中介行業，致敬每一個辛勤工作的人！

二樓影視

林茂根這個老狐狸，讓房似錦鞍前馬後，忙裡忙外的幫他找房子，最後卻一腳把房似錦踢開，繞過中介直接和房主人交易。那麼專業的房似錦為什麼會上了林茂根的當，白白為人家忙前忙後最後啥也沒撈到呢？

為何房似錦沒有和林茂根簽訂合同，最後被跳單後的房似錦跑去質問林茂根時，被林茂根說的我們有簽過合同嗎？我差這點錢嗎？給硬生生給懟回來，房似錦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能夠把精明的房似錦給忽悠了，都源於兩個字“戲精”。

當初朱閃閃大街上發傳單，引來了林茂根這條“大魚”。原本單子應該是朱閃閃的，但房似錦看到這是條大魚，果斷出手跳單。

因為這個衣著樸素的人是鼎鼎大名的飼料大王，名副其實的暴發戶他要的不是普通別墅，而是價值不菲的老洋房。

林茂根在房似錦幫他找到房子前，就是活生生的戲精。和房似錦講的都是情懷，隻字未提合同的事情，儼然一副好人的面孔。

每次和房似錦聊天，就只說自己小時候的夢想，和只要找到房子錢不是問題。

林茂根的種種表現都在明裡暗裡的告訴房似錦，只要找到房子自己就肯定會買，不用擔心你只管去找，我這麼個土豪還差你那點中介費。

這讓房似錦安心了不少麻痺了許多，畢竟她覺得這單肯定成了，既然林茂根這麼大方細節問題就不太在意了。

老洋房業務徐文昌是大佬，對房似錦來說賣房子賣別墅行，賣幾個億價值的老洋房她還太嫩了。

經驗不足是房似錦沒簽合同的原因之一，還有就是房似錦疑心不夠重，天上掉餡餅的事情她信了。

通過幾件小事林茂根在房似錦眼裡就是個好人，朱閃閃賣房被潛規則那次，接到消息後的房似錦正在林茂根車上。

本來想自己打車趕過去，到林茂根聽說後二話不說送她過去。

另一次就是他給無家可歸的耿叔找房子住，這之後房似錦和徐姑姑聊天

說“說實話，這林茂根人真的挺好的，買房子不講價，還幫耿叔找住處。”

徐姑姑當時就表示質疑的

說“一切不合常理的事情，我們都保持懷疑的態度”。

最後房似錦聽了林茂根的話，幫他找到了向公館的房子主人，林茂根快刀斬亂麻在房似錦沉浸在就要成交的喜悅的時候，果斷跳單。

說到底林茂根就是個商人，骨子裡就是個不肯輕易讓別人佔自己小便宜暴發戶。商海沉浮為了跳單，林茂根真是影帝了，演個戲省了幾百萬！說到底還是房似錦經驗不夠，沒有徐姑姑的老謀深算！

小沙看劇

林茂根要買的老洋房向公館是歷史上非常有名的建築，售價非常昂貴，從房產網站發佈的信息來看，房子的原型應公館也是本劇的拍攝取景地，有一百多年曆史，名聲在外，對外報價是3.8億，對於普通人來說，省吃儉用幾百輩子也買不起。

面對一套如此昂貴的房子，林茂根沒有討價還價價，房似錦第一次帶看，他全程讚不絕口，一口一個“我很滿意”，還表示要儘快辦手續，好搬進來辦六十大壽，勢在必得的樣子，讓樂得房似錦嘴都合不上，太順利了，眼看大單就要成了。

在這個階段，林茂根表現得非常霸氣，低調奢華有品味，格局就是大，幾個億不講價，不像我們去租個房都不敢說很滿意，怕房東不給殺價。

然後在對待管家耿運來的態度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅換這兩小間贈予房，顯得非常豪爽。

林茂根揮金如土，房似錦當然也抹不開面子，中介委託協議很自然的延後籤，為跳單埋下了隱患。

果然被徐姑姑的直覺猜中了，房似錦萬萬沒想到，這位揮金如土的大老闆跳單了，繞過中介與向文森私下交易，還把耿運來趕出自己的房子。從這件事的過程，不難發現一個有趣的現象，那就是林茂根有很強的欺騙性，說話非常的平易近人，和藹可親，風度翩翩，不乏幽默感，舉手投足都是紳士範。

天涯流浪客

《安家》中房似錦的專業性是毋庸置疑的，畢竟做了這麼多年，做了這麼多單，還是店長的職業。

而房似錦被林茂根跳到，其實根本不是房似錦的原因，因為房似錦在給向文森跑前然後辦理房產證的時候，曾提出和林茂根先簽訂合同，但是林茂根表示自己家大業大，還差哪一點佣金的錢嗎？

房似錦一想也是，而且老洋房的不好買賣，所以房似錦也不想把林茂根逼急了，萬一林茂根一生氣不買了，那自己的佣金不就泡湯了嗎，所以聽林茂根這麼一說，房似錦也就不著急籤合同了。

然而讓房似錦沒想到的是，林茂根直接和向文森簽約了，房似錦被跳單了。

而房似錦被跳單的根本原因在於，林茂根。

林茂根雖說擁有百億資產，但是其本人卻沒有一點知識素養，就跟暴發戶似得。

所以當林茂根知道向文森擁有房產證的時候，就想跳過房似錦和向文森簽約，畢竟經過房似錦還要給房似錦佣金，佣金也是這個不小的費用，雖然林茂根不在於，但是買排骨不想嗎？

當然林茂根的這種做法，也給自己帶來了惡果，本來很簡單的事情，被林茂根搞複雜了，原本原價搞定的東西，現在需要加價才能解決。

所以說種什麼因得什麼果。

湯裡放藥

林茂根這一招高明啊，同時委託很多家中介幫他找房子，當所有中介都在屁顛屁顛幫他找有紅色圍牆，黑色大門的老洋房時，他卻有著自己的小九九——和誰都不籤合同，有合適的房源直接找房主。

而他自己呢？

則處處給人一種我有錢、只要有讓我滿意的房子，我不在乎中介費的錯覺。

聰明如房似錦，也被林茂根的外表矇蔽了，辛幸苦苦幫他找到的房子，卻落得個被“跳單”的下場。

房似錦給了林茂根充分的信任，因為她怎麼也不會想不到林茂根這樣有錢人也會耍賴。而林茂根“跳單”這件事給房似錦上了一堂人生課：任何時候都不能以貌取人

是的，別說是房似錦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根這樣財大氣粗的人，首先想到的也是如何抓住這個大客戶，而不是著急和他籤居間合同吧？

再說了，林茂根可是上過富豪榜的人，在上海灘也算得上是一號人物，有錢有地位，怎麼著也不會因為對他來說不算什麼的中介費而耍賴吧？

所以，不僅房似錦沒有急著和他籤合同，就連他委託的其他中介也沒有著急，他們急的是怎麼樣才能找到讓林茂根滿意的房子，狠狠地賺上一筆。

可沒想到，林茂根的算盤打的更精。

他利用自己的名氣和房屋中介打起了馬虎眼，“有錢人”成了林茂根最好的通行證，也是因為這個原因房似錦沒有著急和他籤合同。

然而林茂根卻是一個實打實的奸商。

他在和向家人見面後，直接越過了房似錦簽了合同。當然也包括有贈與書的耿叔兩口子。

你說氣人不？

如果中間沒有耿叔這檔子事的話，房似錦就算氣憤也沒有辦法，就像林茂根所說的：“你如何證明向公館的房源是你開發的？”

所以，無論是電視劇劇中的房似錦，還是現實中的你我，千萬不要被林茂根之類的、看似溫文爾雅，實則斯文敗類的人欺騙了。

而林茂根買下房子後的所作所為更加證明了他就是一個暴發戶——房子裝修一樓按歐式、二樓中式、三樓北歐，簡直謎一樣的審美。

不但如此，院裡的百年羅漢松因為風水師說不好，就讓人砍了。這一砍除了證明他的組織之外，還給他帶來了麻煩——羅漢松是二級保護植物。

向公館裡的擺設以及院裡的植物被林茂根大肆破壞，這也為他自己埋下了隱患，而老耿找到的另外一份贈與書，也讓林茂根和向文森的買賣合同不成立。

林茂根終於要為自己的自作聰明買單了，真是大快人心。

於小小

首先不是房不願意抓緊簽單，是林茂根太老奸巨猾了，一開始我可是看走眼了。

其實在這部電視劇裡是矛盾的，至少在林茂根身上是矛盾的。下面我們來詳細分析一下。

1，林總一出場就是一個和藹可親的老伯伯形象，衣著普通，平易近人。

2，深入接觸後，發現他是廣撒網，掉大雨。基本上海所有的中介他都接觸了。

3，沒簽約的時候，對待耿叔，貌似忠厚，不講條件，可私下與向家少爺簽約後，大肆整改，表現出一個暴發戶的模樣。

本來之前的形象我是相信他是飼料大王的，可是後面我相當的疑惑他是怎麼發家的。

這種不守信用的人是怎麼成功的。實在讓人疑惑。

日日傳播

《安家》中的房似錦是安家天下的王牌銷售，是翟總的得意弟子。房似錦一來靜怡門店就連開幾個大單，讓眾人眼紅！房似錦在賣房方面很專業，可是老洋房業務卻摸不著頭腦。房似錦的努力勤奮感動了徐姑姑，徐姑姑願意教房似錦賣老洋房。房似錦開了第一單老洋房，又接下了第二單――林茂根委託的。

房似錦前前後後辛苦了許久，可是沒想到林茂根會“跳單”，為什麼房似錦一直沒有和林茂根籤合同了？

筆者認為主要有以下兩個原因：

房似錦賣老洋的經驗不足

房似錦以前沒有接觸過老洋房業務，認識徐文昌後才開始接觸老洋房。房似錦看過徐文昌的書《夢迴十里洋房》，對上海的老洋房有了一個初步的認識

徐天昌接手的龔家老洋房業務，交給了房似錦去做。房似錦接手的第一單老洋房業務是相對簡單的，龔家老洋房不涉及產權糾紛，龔先生擁有老洋房的完全產權。只不過有個大問題是，有個騙錢的窮親戚。太表姑奶奶一家仗著龔家人的善心，漫天要價！房似錦這一單的成功，是全店上下一起鏟奸除惡的成果。

房似錦第一單老洋房業務是眾人合力幫忙開的單，相對容易簡單！第二單老洋房業務比較複雜，伺料大王林茂根很想買一個有歷史情懷的老洋房。房似錦通過自己努力，千辛萬苦找到符合林茂根要求的老洋房――向家老宅。向家老洋房存在產權問題，而且向家主人已搬去國外，茫茫大海，向家人杳無音訊。徐文昌請了私家偵探找到向文森，可是向文森不知道也不想承認耿家的存在。

房似錦面對一系列問題，已變得力不從心。房似錦的老洋房經驗不足，沒有及時察覺林茂根的奸詐，讓林茂根“跳單”了！

房似錦一直認為林茂根是好人

林茂根低調地出現在店裡，房似錦就認出他是茶葉大王。林茂根是超級大富豪，但是言談舉止得體，親切大方，完全沒有財大氣粗的樣子。林茂根和房似錦的處次見面，林總的印象分很高！

房似錦接連介紹了不少房子，林茂根耐心看完，還給房似錦講了一個動人的勵志故事。林茂根出生貧困，家裡賣菜，在城裡坐公交車被人歧視。林茂根路遇一座老洋房，這座老洋房傳遞的溫暖治癒了少年林茂根。林茂根告訴房似錦自己買老洋房是為了情懷！

林茂根的背景讓房似錦感同身受，都是農村出生都憑藉自己的雙手掙錢！林茂根的話語觸動了房似錦的心，讓房似錦以為林茂根是個有血有肉有良心的人。

小結：房似錦賣老洋房的經驗不足，不知不覺中被“狐狸”林茂根牽著鼻子走！再加上房似錦一直認為林茂根是好人，她沒有看清林茂根的真面目。其實林茂根是個狡猾的商人，一直以來的好人只是偽裝！這樣狡猾的林茂根當然會“跳單”的！

影視圈的小朵朵

房似錦專業嗎？未必吧，出場驚豔，賣商品房能力是有的，但是對門店員工沒有管理才能，很快被徐文昌的鹹魚管理同化，對待稍微複雜一點的老洋房業務，一下蛻變成小白，基本的操作流程都忘了，在老洋房業務方面，房似錦充當的就是一個傻白甜的角色，這樣的人物素質是無法充當店長級人才的，正如翟雲霄哀嘆一樣。“我派的本來是個將，現在卻做兵來用”。

所以，對房似錦的定位不要太高，她的專業知識並不足以應付複雜一點的局面，更古怪的是，以她畸形的知識結構（業務能力強，知識面偏科），背後居然沒有一個業務精深的軍師指導，別家中介都能和他們在老洋房業務上別苗頭，安家天下卻只有徐文昌一個懂老洋房，號稱什麼正規軍全國連鎖估計都是假的吧。

下面從向公館業務流程分析房似錦該如何卡點控制

房源獨有

向公館雖然多家中介發現，但耿叔只接受房似錦看房，群眾基礎做得很好，那就簡單了，和耿叔說好，只允許她房似錦帶客戶看房，別的中介根本連房都看不了。在歐洲找到向文森，既然徐文昌連帶看協議，向家家族析產證明都會開，為什麼不順便籤一個獨家房源代理協議？

在歐洲時就簽好，法國法律框架下保護，不籤不讓他見林茂根，順便牢牢把握住耿叔，就算向文森林茂根見面也沒有用，產權爭議隨便能拖三五年，誰都要投降的。主動權本來就在安家手上，是他們自己放棄了。

客戶林茂根雖然廣撒網找中介，但第二步進程完全由房似錦控制

林茂根是找了很多中介，可是沒有用啊，聯絡耿叔，承諾保障他的利益，這麼多年的維護保養，就算沒有產權，其他費用也不老少，君不見多少西歐貴族為了維護城堡破產的，七十多年的看護保養費用，談得好完全不比那兩小間房子總數差。

什麼時候看房，什麼時候雙方見面，產權問題如何解決，房似錦和徐文昌握有最大的主動權，這交易他們想快就快，想拖個三五年就三五年，這麼容易控制的一單房產業務，居然還被跳單，說專業真是一點談不上的。

產權糾紛主動權控制在房似錦徐文昌手上

耿叔這個贈與書的產權爭議，以及最重要的耿叔何時搬遷，這些，耿叔是完全信賴房似錦，一片誠心交給安家天下來安排的，房似錦完全被林茂根牽著鼻子走，不要說敵人多狡猾多厲害之類的，行有行規，房地產中介人員根本不需要和客人比誰是老狐狸，照著行規做，再厲害也沒法脫控。

再說了，就算房似錦突然蛻變成行業小白，徐文昌不懂？房似錦不會詢問一下其他城市的同公司高手？沒有同事閨蜜不要緊，房似錦四年成長為店長級，總該有師傅或者指路人吧，從來沒見她打電話問過的，可疑。

完全可以由安家天下法務介入控制流程

無論在歐洲簽約，或是上海把控法律流程，安家天下法務完全可以介入，房似錦如果有點心眼，翟雲霄如果有點能力，早讓法務插手介入制定老洋房交易流程了，三兩下直接把徐文昌打出局。

當然徐文昌也有私心，想把老洋房業務作為舊社會的老手藝般保密傳承，所以說他有私心，根本沒按行業規矩做，這些都不算什麼高深的東西，只是最終讓林茂根跳單，連自己的利益都沒保障，那就可笑了。

簡單說，向公館這單業務，可控關鍵點和資源太多，完全不應該被跳單的。別的許多房產交易容易被跳單，是因為中介都沒有把控關鍵資源，這單不同，交易成敗生死都控制在房似錦、徐文昌手上，還能被跳單，就不要說什麼專業了。

和林茂根籤協議，和向文森籤獨家協議，甚至把控關鍵點，影響耿叔什麼時候搬遷，這些都是很簡單的手段。房似錦沒做到，只能說明編劇讓她出場精英，中場退化變成傻白甜唄。確實不能有其他解釋了。

雷火1973

《安家》中有2處細節的對比可以說明林茂根一直都在忽悠房似錦，如要評選今年的影帝，我覺得非林茂根莫屬，他無論是穿著打扮還是言談舉止，甚至他那細微的眼神，都把我們所有人給騙了。

最新劇情房似錦與徐姑姑好不容易找來了老洋房的房源和房主，意然被林茂根直接跳過了中介與房主向文森簽訂了合同。

現在有很多人都在問：像房似錦這麼專業的職業經理，為什麼一直不抓緊與林茂根簽訂合同，給對方跳單的機會呢？

說實不是房似錦不想抓緊與林茂根簽訂合同，而是林茂根一直一化演戲迴避這個問題，讓房似錦沒有機會籤。

故做低調

林茂根第一次出現時，穿著打扮是非常樸實，說話也相當和氣謙虛，對人又通情達理，這就給了我們所有人一副善良心慈的長輩範，要不是房似錦有著敏銳的觀察力，根本就不會發現他竟然是飼料大王，身價上百億！因此認上感覺他親切感十足！

急人之所急，讓房似錦對他印象極好，放鬆了警惕

大家還記得朱閃閃為了賣房被別人騙差點出事的那一次嗎？那可是房似錦第二次與林茂根接觸，當他從房似錦口中得知朱閃閃出事以後馬上就急人之所急，直接用自己的車把房似錦送到了出事地點，給人非常仗義的感覺，直接贏得了房似錦的好印象和認可。

廣撒網，給房似錦製造壓力，為自已找退路

為了給林茂根找到他描繪中的老洋房，房似錦下足了血本，親自騎電動車到處找房源，卻無意中發現所有的中介都跟自已一樣為這位飼料大王找房源。

這就無形當中給了房似錦很大的壓力，不敢隨便提出要林茂根與安居天下籤中介協議，不然就會把這一超大客戶推向其他的中介，所以只有先開發老洋房房源！

找到房源和房主以後，林茂根就以地位和金錢壓人

房似錦在為林茂跟找到房源和房主以後，她曾有一次主動提出要與林茂根簽訂中介合同，卻被林茂根以自己富豪的身份和金錢給推了回來，讓房似錦不好再說。

當時林茂是這樣說的：我做這麼大買賣，我在乎這點小錢，合同我是要籤的，但是我要籤一個能交易的合同。

兩處細節的對比，說明林茂根一直都在忽悠房似錦

大家這還記得房似錦第一次帶林茂根去看的那一棟老洋房時，他是為什麼不選擇的嗎？那是因為他認為那一棟老洋房被翻新了，總感覺欠缺了什麼！

可是在他與向文森私自簽訂向公館的買房合同以後，竟然要實行大量裝修和改正，其中就包括要折紅外牆，大門前使用現代化的大理石裝修，這不叫翻新叫什麼呢？

兩個細節一對比，就可以發現林茂根根本不在乎老洋房以前的樣子，也根本不在意是否翻新過，因為到他手裡，他還會再翻新一次的。

那也就是說，他以前說的話就是一個藉口，在忽悠房似錦，也許當時他的網還沒撒開，也許他沒有見到房主不能進行私聊等等，總之他就是在裝，在撒謊，在演戲！是一個極為自私，不顧別死活狂妄的奸商，相信這樣類似的事，他絕對沒少做。

所以說房似錦不是沒有抓緊時間去與林茂根籤中介合同，而是一直被林茂根所演的假像給矇蔽了，並利用他自己的身份和錢給推掉了，怪只怪林茂根太虛偽，演得太好，為人太精，心思太壞！

然而在我們的現實生活中演戲是可以的，就看你的出發點是否是好的，如果居心不良，戲總有被戳穿的一天，到時就會遭報應的！

芳輝靜思

這就是俗話說的“店大欺客，客大欺店”的道理了。

因為林茂根是億萬富豪，他不是來求著這家中介做生意的，而是中介們求著他來做這筆生意。就是如此 。

他本身就是傲然天下的樣子，還製造了中介們內部競爭的狀態。他呢，就是等著收穫就是了。

他跟房似錦說的：我還會省這點小錢嘛！

房似錦呢，在賣老洋房這一塊，還是個新手，以前的顧客她都能把握其心理，只有這些個富翁，她見得還太少。所以，真也不明白怎麼回事。

被唬住了。

就像一家飯店，如果一桌顧客全穿得道貌岸然的，估計服務員也不會想到他們會逃單吧！

所以，林茂根是有自己的氣場的，他不怕房似錦，房似錦還有點求著人家。

而在處理耿叔的時候，他還大方地拿出自己的一套房，還說讓耿叔隨便住。

這一點也唬住了房似錦。

所以，沒想到的是，最後讓他逃單了。所以我們很盼望 後面還會有後續，不要讓這個林茂根隨心所欲！

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