かDaodaoか
如果是我的话，我会问面试官：为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？
听了这个回答，你可能觉得“这也太面啦”，明明就是瞧不起人嘛。别急，这绝对是一个“四两拨千斤”且非常有效的回复方式。
第一，面试官为什么这么说?
我也不是这个面试官，不知道他真实的意图是什么。但毕竟这是一个面试的场景，我们假定面试官没疯的情况下，他问这么直接怼面试者当然是有原因的。
第一种可能是压力型面试。虽然我个人不喜欢，但确实有面试官喜欢这种方式，这当然也跟企业文化有关。目的就是看看你会有什么反应。如果你甩袖子就走了，当然就是抗压力不行啦。
第二种可能是薪酬标准的理解不对称。也就是，你理解的13K和他说的8k，其内涵可能是不一样的。因为薪酬待遇可不仅仅是工资呀，对方的8K之外可能还有年底的N月工资、年终奖、各种福利等等。不一定比8K低哦。
第三种可能是对方觉得你很好，但薪酬确实给不到。于是，先给你一个低价，降低你的期望值，然后再抬一抬，没准你就同意啦。
第四种可能是对方确实觉得你能力达不到，不值你给出的报价。你如果不接受就算了。
还有什么可能呢？有的，比如，他也觉得自己公司的薪酬定位太低了，跟老大提，老大不同意。然后，跟你说了，你就走了，他就可以跟老大说:您看，再不调整薪酬，真的招不来人呀。
您看，同样一句话，但具体是什么意思，可是差了十万八千里呢，所以，不能着急。第二，为什么要“顺着话头往下问”？为了获得更多信息。
所以，这个时候，我们就需要顺着话头往下问，这里有个专业术语，就是沟通中的“下切法”——就是抓住对方话语中的任一点深究追问，以便缩小问题，便于找到突破点，追问到问题的核心。
而且，这样做还有一个好处，就是降低对方的压迫感。当对方对你喊出“你不值13K，你只值8K”的时候，明显是上位者的姿态，但是，当你心平气和地询问：“为什么觉得我应该拿的薪酬是8K呢？可以介绍一下公司的薪酬设计以及要求吗？”时，他就成了解释方了，气势马上就会下来啦。再往下，如果他说的跟你的事实不相符，你也可以找到反驳的点啦。
注意啦！这是一个一般疑问句，千万别问带着情绪问成反问句，那就不能起到同样的效果啦。
最后，他说你不值不等于你真的不值，要有自己的判断力。
在具体的沟通过程中，你通过更多的信息可以判断对方到底为什么说这句话，以及这句话的含金量到底是多少，也许他真的指出了你的误区，也许纯粹就是胡说八道。
所以，最后需要提示的是：不要被对方的否定、质疑打倒了，对方是面试官，不是你人生的审判官。如果公司派出的面试官是一个不尊重人、不懂专业的人，不进入这家公司没准是一个好事呢。
