かDaodaoか

如果是我的話，我會問面試官：為什麼覺得我應該拿的薪酬是8K呢？可以介紹一下公司的薪酬設計以及要求嗎？

聽了這個回答，你可能覺得“這也太面啦”，明明就是瞧不起人嘛。別急，這絕對是一個“四兩撥千斤”且非常有效的回覆方式。

第一，面試官為什麼這麼說?

我也不是這個面試官，不知道他真實的意圖是什麼。但畢竟這是一個面試的場景，我們假定面試官沒瘋的情況下，他問這麼直接懟面試者當然是有原因的。

第一種可能是壓力型面試。雖然我個人不喜歡，但確實有面試官喜歡這種方式，這當然也跟企業文化有關。目的就是看看你會有什麼反應。如果你甩袖子就走了，當然就是抗壓力不行啦。

第二種可能是薪酬標準的理解不對稱。也就是，你理解的13K和他說的8k，其內涵可能是不一樣的。因為薪酬待遇可不僅僅是工資呀，對方的8K之外可能還有年底的N月工資、年終獎、各種福利等等。不一定比8K低哦。

第三種可能是對方覺得你很好，但薪酬確實給不到。於是，先給你一個低價，降低你的期望值，然後再抬一抬，沒準你就同意啦。

第四種可能是對方確實覺得你能力達不到，不值你給出的報價。你如果不接受就算了。

還有什麼可能呢？有的，比如，他也覺得自己公司的薪酬定位太低了，跟老大提，老大不同意。然後，跟你說了，你就走了，他就可以跟老大說:您看，再不調整薪酬，真的招不來人呀。

第二，為什麼要“順著話頭往下問”？為了獲得更多信息。

所以，這個時候，我們就需要順著話頭往下問，這裡有個專業術語，就是溝通中的“下切法”——就是抓住對方話語中的任一點深究追問，以便縮小問題，便於找到突破點，追問到問題的核心。

而且，這樣做還有一個好處，就是降低對方的壓迫感。當對方對你喊出“你不值13K，你只值8K”的時候，明顯是上位者的姿態，但是，當你心平氣和地詢問：“為什麼覺得我應該拿的薪酬是8K呢？可以介紹一下公司的薪酬設計以及要求嗎？”時，他就成了解釋方了，氣勢馬上就會下來啦。再往下，如果他說的跟你的事實不相符，你也可以找到反駁的點啦。

注意啦！這是一個一般疑問句，千萬別問帶著情緒問成反問句，那就不能起到同樣的效果啦。

最後，他說你不值不等於你真的不值，要有自己的判斷力。

在具體的溝通過程中，你通過更多的信息可以判斷對方到底為什麼說這句話，以及這句話的含金量到底是多少，也許他真的指出了你的誤區，也許純粹就是胡說八道。

所以，最後需要提示的是：不要被對方的否定、質疑打倒了，對方是面試官，不是你人生的審判官。如果公司派出的面試官是一個不尊重人、不懂專業的人，不進入這家公司沒準是一個好事呢。

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