為什麼有的人能成為天才？為什麼有的銷售能年入百萬？
在人生的道路上，如果你沒有足夠耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。
夢想
每個人都有夢想，從小學開始，甚至從幼兒園開始，老師開始佈置作文，我的夢想。隨著年齡的增長，我們的夢想在隨著時間漂移而改變，夢想成為老師、警察、飛行員、解放軍、開公司當老闆、年入百萬等。
大學畢業進入社會，才感受到社會的殘酷，競爭的激烈，生存是如何的困難，我們的夢想也就變成了我們的目標，也許你的夢想會隨著對社會的深度認知，周邊環境的影響，夢想有所變化，變得比較實際。
試想你們現在的夢想是什麼？有沒有給自己相應的目標？有的人說，我的目標是買輛自己的車，我的夢想是買套自己的房，也會有的說，我的夢想是開間自己的公司等等。當然也有的人會說沒有目標，你會發現沒有目標的人做事十分懶散，過一天是一天的日子，生活對他們似乎已經毫無意義。
制定好目標的人，大部分會十分努力的為自己的目標努力，有的人只會把這些當作一種口號，說說就行了，依然我型我素，他們只能看著別人幸福的生活而羨慕不已，因為他們不曾為目標而奮鬥過。有了目標，努力就能實現自己的目標了嗎 ？當然不是，還要有專注。
專注
現如今，社會人員越來越多，初出茅廬的小牛犢已變成社會的老油條，老油條的待遇大家可能人為他們的關係網廣、手段多，收益、待遇肯定要比新手好很多。
做過銷售的人都知道，往往新手能把老手拍死在沙灘上，青出於藍勝於藍。為什麼呢？老油條挑肥揀瘦，總想賺大的，那麼好賺的嗎，付出會是好幾倍，而且週期很長。而新手比較單一，不管大小，都是客戶，始終如一，才會取得出驚人的業績。
阿里巴巴集團董事局主席馬雲先生在一次演講的時候說過一句話：
複雜的事情簡單做，你就是專家；
簡單的事情重複做，你就是行家；
重複的事情用心做，你就是贏家；
舉例說明，房屋寫字樓租賃公司，他們每日的工作就是回訪業主，瞭解出租房即時情況，遇到客戶能第一時間予以介紹。新銷售有可能礙於公司的制度每天按時按量做了回訪，老銷售第一次回訪之後，憑藉自己的經驗，不再回訪，甚至作假的方式以應對公司檢查，但是他們不知道房屋租賃是否、租金、租賃時間、付款方式、屋內設施、裝修方面等信息是否變化，當與客戶介紹之後要實地考察的時候，才發現沒有了，這其實是對客戶的欺騙，同時客戶也對你的信任大大降低，與你成交的機率會也大大降低，甚至沒有。
客戶方面，在沒有了解到客戶的真實需求，甚至替客戶做主，就敢給客戶推薦場所。客戶需求多大、行業、辦公人數、裝修情況、樓層、配備設備等意向信息，甚至可以到客戶現在的工作場所去看一下，結合現有的辦公場所對比推薦不會更好嗎，不會更快嗎？同時這也是一種信息的蒐集。
有銷售經驗的會問，客戶的意向會隨時改變的，這就要求你們的基礎知識足夠紮實了，其實這就是一個簡單工作，沒有任何的工作壓力。不用心對待自己的工作，沒有專注自己的工作，他們能成功嗎？
還有的老銷售，不管怎麼努力都不能達到自己的目標。一個嚴重的事情是眼高手低，感覺這個行業做的已經很不錯了，就想換個企業，換個收益更快、更高的行業，跳來跳去，仍然處於那個層次，甚至不如自己原來的公司。回去看看堅持到現在的同事，有的做了主管，有的做了經理，反而比自己掙的更多的時候，生活更好的時候，你是如何的感想。
有人曾經問愛迪生：“成功的第一要素是什麼？”
愛迪生：“能夠將你身體與心智的能量鍥而不捨地運用在同一個問題上而不會厭倦的能力……
每個人整天都在做事。假如你早上７點起床，晚上１１點睡覺，你做事就做了整整１６個小時。對大多數人而言，他們肯定是一直在做一些事，唯一的問題是，他們做很多很多事，而我只做一件。假如他們將這些時間運用在一個方向、一個目的上，他們就會成功。”
堅持
我想大家都看過一篇關於一位即將告別推銷生涯的大師的演講報道。
一位著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。
那天，全世界的營銷高手、業務精英不約而同地從世界各個角落趕來參加，主要是想親眼目睹他的尊容，聆聽他的教誨。
會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。大師就站在旁邊，人們有點詫異，大師這到底玩什麼“迷魂陣”。
當有許多人詢問這位大師成功的秘訣時，老人笑而不答。大師要求兩位強壯的朋友上臺，並與他們講了規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。
一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那鐵球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向鐵球，很快他就氣喘吁吁。輪換另一人繼續敲打，持續大概十分鐘左右，鐵球球仍然毫無動靜，臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好象認定那是沒用的，就等著老人做出什麼解釋。
會場恢復了平靜，老人從上衣口袋裡掏出一個小錘，然後認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然後停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。
十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，人們用各種聲音和動作發洩著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什麼。人們開始忿然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。
大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終於場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜裡。
老人開口講話了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。
從事營銷行業，有的時候是一件一眼看不到頭的事。拜訪、拒絕、療傷，再拜訪、再拒絕、再療傷，直至取得成功，相信許多優秀的營銷精英都有這樣的經歷。進退是人生之常事，要想在營銷上獲得成功,關鍵在於能不能“熬”。所謂“熬”，就是不輕易放棄，不輕易改變，堅持不懈也是從事營銷人員必須秉承的一種工作態度。
任何一位從事營銷的人員，當眼前遇上一點困難和挫折時，不要輕易放棄，正如上述營銷大師所說，成功其實很容易，就是簡單的事件重複做，重複的事件做到位。如果你熱愛營銷，並能對簡單的事件矢志不渝地堅持，面向目標水滴石穿地累積，持之以恆地堅持下去，成-功離你一定不會太遠!
營銷如同樹木的成長，是有一定規律的。即使是最優良的基因，配上最適宜的土壤，空氣、雨露和陽光，也逃不過百年成林的自然規律。心急的人為了迅速成功，過分誇大成功的技巧，忽視主觀努力和客觀規律。就像大師用小鐵錘敲擊大鐵球一樣，開始一動不動，以至於許多人認為大師是做無用功。然而，當一點點積累到了一定程度時，鐵球就晃動起來了，成功也就來臨了。
很多的人以為成功很難，成功要付出太多、成功會很痛苦，就不去想和追求。實際上，只要我們注意觀察，就會吃驚地發現，那些生活在貧困線上的人才是真的有耐心，有吃苦耐勞的品質，他們正是以這種驚人的耐心忍受著不成功的現實和生活。你可以不思成功，但你的生活並不會因此而輕鬆。你追逐成功，你會因此而生活得更好。
閱讀更多 人生演繹家 的文章
