鬼谷子各位想必都很熟悉了，道家代表人物，兵家集大成者，縱橫之術也是遊刃有餘，春秋戰國比較出名的幾個，也都稱是其門徒，世面上也多有和鬼谷子學XX之類的書。而其文真正是怎樣的呢？筆者在這裡就給大家淺顯得講講吧。
【文】
粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。
【譯】
縱觀古今歷史，可知聖人生活在世界上，就是要成為眾人的先導。通過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷，並進一步瞭解事物生存和死亡的途徑。計算和預測事物的發生過程，通曉人們思想變化的關鍵，揭示事物變化的徵作兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。
【釋】
古人常以陰陽為界，分以左右。鬼谷子便是以陰陽之分，來闡述事物變化，這裡作者就不大而化之了，只講其在攻守方面的作用。
【文】
是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜慾以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
【譯】
所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能晉升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和慾望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行、什麼不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，並區別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。
【釋】
鬼谷子認為，賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦都是有所分別的，而有分別則可以術制之。這些都要靠心裡的無為來去控制。其中開放和封閉，則是人攻守之體現，開放為攻，乃是先行表達之意，比如賢良者，開放和他去交流，則能取其好意。不肖者，封閉而守，乃是達到不與其交流的目的，則其不能傷害於你。總之，言語以隨機應變為佳，而何時開放何時封閉，則應該選擇時機去做。而陰陽之道貴轉換，有些你需要談下的客戶，自可以以這兩種方式去做文章。比如先抑後揚，比如先封閉待其時機，而後開放獲得友誼，這都是難以言傳的變化。
【文】
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反忤必由此矣。
【譯】
如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的程度和數量。聖人會因此而心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，通過一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須通過開放或封閉來實現。
【釋】
如果選擇開放的方式，則考慮周全很重要。開放的語言方式很容易讓自己的語言有弱點，因為是在表達，表達就會有錯誤，所以要考慮周全。而封閉為守，守方最忌出爾反爾，這樣本來人家以為你是高冷之人，陡然熱情，別人必然對你的印象大失，故而貴密。攻守用於他人也是這種道理，比如程門立雪，程頤乃是師尊，取封閉守勢以見楊時之誠，最後楊時站了一天，門外的雪已經一尺深了，足見楊時之程頤，此為守勢的優勢，可以很好的看見別人的誠意如何。而攻勢又是另一個用法了，熱情待人好幾天，看他會不會對你有所怠慢，如果有，則其人對你不一定是真情，這也是攻勢的用法。
【文】
捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化，吉凶大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
【譯】
開放和封閉是萬物運行規律的一種體現，是遊說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這些變化，事物的吉凶，人們的命運都繫於此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情慾、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此，用開放和封閉來的把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才以有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、譭棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談論“善”來開始遊說；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談論“惡”來終止施展計謀。
【釋】
開放和封閉，表達和停止，是一種攻擊和防守的規則，是縱橫家的武器。口是你的武器和盾牌，而心靈則是持武器和盾牌的勇士。各種的思路和行為都要用這個武器去進行，所以要合理的運用它們。攻守有度才是真正的智者。我們說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，其實都是能夠表達的事情，而死亡、憂患、貧賤、羞辱、譭棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，就是停止的事情。比如諸葛亮遊說吳王，就是先闔之，先以封閉攻擊他，先以亡利，說曹操百萬大軍不日將要踏平東吳，而後吳王問諸葛亮怎麼辦，又以投降羞辱他，說要孫權能打就打，不能打就投降。孫權說你主公為何不投降，諸葛亮說：“過去， 像齊國的田橫那樣的壯士都能堅守大義， 不容屈辱， 何況劉備是漢室宗親——事之不成乃是天意，怎麼能自己就先屈服於他人之下呢！”吳王大怒，此為先闔之。而後又以破曹之計獻給吳王，使其轉怒為喜。此為捭也。我們不說學鬼谷子先生，若是能有諸葛亮闔捭的三四成，也就夠用了。
【文】
捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。
【譯】
關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來遊說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來遊說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼辦不成的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有“內”的界限；要做大事的時候沒有“外”有疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環行於綹和開端；陰的方面，到了極點顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，形勢就與之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陰氣來結納陽氣，要用外來約束。陰陽之氣相追求，是依據開啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。
【釋】
陰陽之變化，便是攻守之法門，我們要通過學習鬼谷子的說人之法，來給自己建立一個圓方之門戶，則可以在交流的過程中縱橫睥睨，遊刃有餘。
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