皮革业是辛集最具影响力和知名度的特色支柱产业，素有“辛集皮毛甲天下”的美称。近年来，我市积极引导皮革制衣企业调整产业结构和经营方略，生产出的产品质量好、档次高、品种多、款式新，居国内领先水平，是国内外客户和消费者的首选产品。

春节前后，本该是我市皮革企业迎来消费“春天”的时期，更是清库存、上新货的最佳时机。然而，新冠肺炎疫情的发生，却让各企业一度出现库存清不掉、新货上不来的现象。

泰昌公司直播现场

海蓝公司直播现场

为此，我市众多皮革企业迅速调整生产经营模式，通过一系列方式进行“自救”或“突围”。其中，不少企业转向线上销售，通过快手、淘宝直播、微信建群等方式拓展业务。

那么

我市各大皮革企业又是如何

靠直播逆境而生的呢？

为此

正泰、名花、泰昌、海蓝、来成

来听听他们直播带货的故事

直播带货有技巧

“您购买的衣服我们会安排下午发货，请不要着急哦~”在正泰集团的直播办公区域，“赛蒂”直播间负责人梁亚正在通过几部小小的手机，与屏幕另外一端的消费者互动，展示羊毛大衣、羽绒服和派克服等公司的众多主打产品。

正泰公司直播现场，梁亚正在向消费者介绍服装

据了解，正泰集团正在筹划建设占地900多平方米的“赛蒂直播基地”，探索直播与产业相结合的新方式，并邀请专业人员培训指导，为我市各个有需求的企业培养线上直播人才。目前，基地已完成主体施工，正在进行室内装修。

正泰赛蒂直播负责人梁亚接受采访

梁亚

记者来到名花公司时，正巧赶上总经理李占生在直播间“发福利”。随着倒计时结束，几双手套便被幸运“粉丝”们一抢而空。

名花公司总经理李占生在线“发福利“

直播初期，为有效提高员工的直播水平，公司组织员工每天进行线上培训，总经理李占生更是挑起了大梁，主动承担第一场直播任务。如今，公司制定了“老带新”工作机制，让更多的员工掌握直播技巧。

名花公司直播现场

销售同比稳增长

小编在走访这5家皮革企业时，均是大门紧闭，而公司内部的直播现场却是“别有洞天”。几位企业负责人纷纷表示，往年这个时候，本该大量涌入的订单，现在却是寥寥无几。然而，自从开始“转战”线上销售，同比销售额均增长了60%—100%不等。

来成箱包厂直播现场

泰昌公司直播现场

说起销售额，泰昌公司有绝对的发言权。自从正月初四开始，公司每天进行一场直播，一次三个小时左右，至今已售出2000多件服装，销售额更是高达300万元，同比增长近100%。

泰昌公司线上销售经理王邺接受采访

王邺介绍说，这次疫情对我们工厂影响比较大，因为我们皮草都是冬季产品，一般过了年之后外地客户就会过来订货。因为疫情影响，客户无法来我们这看货，所以到现在几乎没有订单。所以我们开始了网络直播，发现效果很好，比我们想象中好得多。

售后服务有保障

“网购”作为一种时下流行的消费方式深受大家喜爱，但仍然有一部分消费者保持观望态度，究其原因，最主要的还是售后服务难以保障。为打消消费者的顾虑，我市直播“带货”的几家皮革企业均秉承七天无理由退换货原则，让大家免除后顾之忧。

海蓝公司直播现场

作为一家“老字号”企业，来成箱包厂更是直接将退换货期限延长到了一个月，全力保障消费者的权益。

来成箱包厂

来成箱包厂经理石来成接受采访

石来成介绍，网上销售消费者只能看到图片，质量和颜色有时会有偏差。因此，我们承诺一个月之内无理由退换，前提是不影响二次销售；如果发生任何质量问题，我们免费维修，包括所有配件，往返邮寄费也是我们承担。此外，海蓝制衣还别出心裁地将所售服装的洗涤、熨烫、存放等注意事项一一备注，让消费者全面知晓保养技巧。

海蓝公司销售经理耿俪娟接受采访

耿俪娟介绍说，很多消费者可能会担心线上和线下的售后不同，大家不用担心，我们在线上售后这方面也十分严谨，有任何质量问题，比如拉链或者面料的问题，我们都是免费维修。

疫情按下线下销售“暂停键”

直播启动线上业务“加速键”我市各大制衣企业抢抓时代机遇调整销售模式

战疫情

稳销售

拓市场

加快形成疫情后的产业竞争优势

紧急提示！

图文 | 靳晓 房晓坤 张笑熊

编审 | 张萌

主编 | 何云龙

监制 | 胡振彤

辛集市融媒体中心

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