深圳壹心家居
我認為在互聯網時代，特別是現在短視頻和在線直播興起的時候，任何商品都可以通過直播帶貨來消售，但商品價格不宜過高，具體到家居領域，如傢俱，大件成套傢俱（沙發，餐桌椅，電視櫃，床，衣櫃）等價格上千，上萬的就不太適合直播帶貨，一方面價格過高，客戶比較謹慎，另一方面這類大傢俱客戶都希望能看到實物，確認擺放尺寸問題，親身體驗一下才會下單，如果是小傢俱，如鞋櫃，電腦椅，餐邊櫃，等價格不是很高，通過直播帶貨，客戶下訂單的幾率還是很高的。
戰鬥民族趣事
我是一個家居領域創業者，在家居行業有十年左右的從業經歷，做傢俱銷售也快5年了，前兩年一直在做傢俱領域工廠直銷這一塊，現在越來越感覺非常難做了，有侷限性，後來轉型做家居一體化營銷，所以一直在大家居行業探索，去年拿下了一個空氣淨化品牌的東莞總代理。也順帶著幫我幾個老鄉，在佛山的浴室櫃工廠做一些工廠直銷，效果一般。最主要是我沒有店面，一直藉助別人的工廠，所以效果非常不佳。
今年我註冊了一個自己的公司，有自己的商標，又怕投入太大，不想開店，所以我想一下網上直播帶貨，做家居工廠直播銷售，直播帶貨需要有什麼經驗，哪位可以解答一下？
我想做家居一體化銷售，定位為精裝之後的家居售賣，類似宜家！我活動傢俱賣了5年，現在手上有全國排名前三的除甲醛品牌東莞總代理，現在和廣州一家窗簾品牌談好了深圳經銷，浴室櫃我順帶著賣了半年，大部分都懂，我的目標是【活動傢俱、窗簾、床上用品、戶外傢俱、家庭環保（除甲醛）浴室櫃、廚房用品】
深圳壹心家居
你好，我是紅薯小妹，是一個家居行業從業者，分享好看、好玩、好用的家居產品。為在家創業的小夥伴分享家居產業思路和想法。
現在各個行業都在直播帶貨，家居領域做工廠直銷帶貨行不行？這一兩年短視頻、直播帶貨也成風口，尤其是今年疫情期全民直播，家居領域更是如此。
我與你類似經歷，今年也面臨轉型，現在市場環境，想低成本輕資產運作。今年也在嘗試家居領域短視頻和直播帶貨，把我一些經驗和踏過坑與你風享，讓你少走彎路。
1.場景化
家居領域直播帶貨，不能像別的非家居商品直播間賣貨，沒人搭理你。
你的充分利用工廠展廳或經銷商門店，作為直播間，生活場景化搭配，家居類客戶，尤其是年輕人要的不是某個單品，而是整體解決方案。先從立體整體解決方案再到某件家居商品。
2.內容價值
家居類直播帶貨，不要一上來就賣貨，不要以為你是廠家貨源價格有優勢，直接就砍價賣貨，客戶不會吃你這套。
應該把你的家居產品，提供有價值乾貨內容，讓客戶在直播間來有收穫，有期待，有便宜佔，優惠🉐，客戶才願意買單。
核心點：一個字“教”，教家居空間搭配，教家居色彩搭配，教家居使用方法，教家居日常保養維護，教家居如何選品，教如何夠嗎家居等等。
3.引流獲客
充分利用已有客戶資源，通過各種手段，邀約直播間觀看，日更周更定期製作短視頻為直播引流。說白了直播間就是家居門店，把原有線下操作模式搬到線上了。
4.擺正心態
做家居領域的短視頻，直播帶貨，要度過漫長冷啟動期，沒人沒流量，你的堅持做短視頻和直播，保持賬號熱度。等待開花結果一刻，就是你山花浪漫時。[呲牙]
總之，今天家居類直播帶是元年，正當時，不要錯過機會風口。可能你覺得做起來很難，尤其不知道如何度過冷啟動期，如何低成本行之有效方法？歡迎你下方留言，會第一時間回覆你，我們一起交流。
紅薯小妹
直播帶貨，可以說是趨勢，現在人們的生活水平越來越高，但懶性和人們需要的方便性也越來越高。網絡消費主力軍80，90，00後的人。
在說實體店吧！需要租房，水電，裝修等等，前期開業備貨等等，就這樣你前期投資就不會少吧！至於後來的生存還未知數，壓力挺大的。
如果是這樣的話， 那麼也可以線上線下同時可以做，前期做好粉絲流量，後期流量變現。
我給您介紹一下我身邊的真實案例。一對剛結婚的年輕人，不想出門打工，在家隨意做起了直播賣貨，忙的整個家庭。他們在今日頭條的粉絲二十幾萬，領域三農，拍一些花花草草，農村的瓜果梨挑什麼的，像以往現在的時候直播農村土雞蛋，效果很好，發動家裡的人去農戶收購雞蛋，然後發貨，夏天直播賣挑等等，在我們當地很多人說人家厲害著呢？
所以像您想做的，產品好，價格低，最重要的要堅持，想信您一定行，希望對您有幫助。
張餐謀長
家居企業如果盲目採用直播形式進行營銷也會面臨諸多問題。
家居品牌受品類限制，首先要考慮產品客群與場景是否適合進行直播營銷。如沙發、床墊和部分傢俱可能比較適合進入直播間，而地板、塗料、定製家居等品類恐怕需要尋求其他直播場景，如在體驗店或家居賣場等。
直播入口的轉化率也同樣面臨挑戰。傢俱產品消費低頻，往往體積大，單價高，消費者從“種草”到下單的過程比其他零售品類時間更長，決策也更加理性。
另外，家居商品的安裝費等額外費用也會阻礙銷售轉化率。目前的品牌直播過程中，主播大多隱去額外安裝或運輸費用，及運輸時間等信息。網絡上不少消費者發帖表示自己通過芝華仕直播間入口購買沙發，拍下鏈接後，被告知還要繳納300元-600元“送貨入戶安裝”費用。被主播或低價吸引到的消費者的購買熱情和衝動可能會被增加的額外支出而瞬間澆滅。
直播中主推產品的挑選及主播的合作模式需要家居營銷團隊的長時間探索。與芝華仕做法不同，居然之家此次雙十一的各地直播活動由商場導購來完成。主播、明星帶貨能力強，而導購更加專業及有針對性，兩種策略各有利弊。除此之外，營銷成本上漲與轉化率之間如何權衡也在考驗著每一家家居企業的經營管理能力。
廣A隸
直播帶貨可行
不止有生產供應鏈就代表你可以大展身手，就可以參與直播帶貨了。
市場上舉例的人人直播很多一部分人是兼職寶媽和一些個體分銷的，對於他們來說可行的定義是：之前我宅家一丁點收益都沒現在做直播賣賣貨可以補充我一些生活開支；有些分銷商通過直播+實體批發與零售大大提升了銷售額，就是多了一個營銷路徑。
阿里在全力佈局的是新零售的，這個依靠阿里強大的雲數據和電商這麼多年的市場經驗總結得出來的新零售的。我們做生意的不能以偏概全的，要線上線下全面打通，傳統營銷+網絡營銷相互結合形成優勢互補的，不是個別人說現在“不再是實體店的時代了！”“傳統經營模式必死無疑！”“傳統電商已經OUT了”“現在不做內容營銷和粉絲經濟更待何時？！”“某某小白無貨源無團隊也沒資源一年通過直播賺了幾百萬？像你這麼有實力的廠商會這麼老古板嗎？會不知道要轉型嗎？”
我們要從企業發展的角度來認真對待目前衍生的各種各樣的營銷模式和促銷手段。企業本身是不是就有很多分銷代理商？是不是也有自己行業一套的會員制，價格系統？本身有自己的管理模式和財務制度？我們確實要跟進時代步伐，我們要意識到轉型的重要性，我們哪怕是試水直播或是其它，我們考慮的因素不是一點兩點的。
我就說說供應鏈做直播可以從哪幾個角度來做？
1、我們自己不要去播，自己開個網店，期初有多少粉絲？開播多久會有成交？我們第一給各大直播機構供貨，杭州作為全國比較大的直播基地，有很多主播缺貨源，主播的金主有兩個一是粉絲而是王牌好貨。
做供貨前把你線下銷售的貨品和網絡供貨的貨品區分開來，避免影響實體客戶的利益。所以做直播供貨前你要重新梳理下你的產品，哪些貨品做線上？哪些貨品做線下。另外機構是願意和廠商合作的，那麼你的價格體系、物流發貨、技術指導、安裝維護售後服務、客服這塊也需要積極配合機構的要求。
給機構供貨的模式，說直白點跟你之前商超供貨有些類似，你把樣品提供到機構，然後把報價提供給他們，這裡報價可以稱之為批發價，然後機構自己安排主播去播，播多少價格？合作哪些主播？一天播多少次跟你就沒關係了。
2、發展分銷的；
一是建議發展分銷，線上線下同步發展的，那麼怎麼做？鼓勵線下分銷也開通電商運營、直播帶貨這些新的營銷模式。前提還是你必須建立和完善一套價格體系的，例如：直播要不要控價？零售價格要不要統一？針對分銷要在線上做活動、直播做福利這些靈活的促銷方法，你在價格方面的靈活度怎麼把控？
1個分銷100家分銷1000家分銷就算每天只有1件成交……意思是：永遠不要放棄分銷這條路線，而是要考慮通過怎麼樣的方式引導分銷？幫助分銷通過自媒體、直播、電商等多種銷售方式多賣貨。建立一套自己專屬的生態鏈。
3、自己找大主播帶貨
這個你需要成立自己直播運營團隊，然後對接自己類目的大主播，來賣貨的。
4、自己招人做直播
這種門檻低，招人就可以做了，但是前期效果怎麼樣？就要看你的直播策劃和運營能力了。
生態鏈是個關鍵元素，不管是轉型還是直播試水，都需要考慮的重點。
把線上的營銷方法和思維，運用到實體的經營當中，就是新零售一個開端。
新零售對你的ERP系統、物流發貨、貨品唯一碼（身份證）等工具和技術還是有一定要求的。
簡單分享一些自己的經驗，希望可以幫助到你。
螢火蟲玻璃杯
近年來，直播以實時共享，觀看直接、內容多樣化等優勢，成為主流大眾所熱衷的消遣方式。
與此同時，直播平臺所形成的海量用戶，也讓品牌也發現了直播能夠帶來的巨大價值，紛紛加入了直播營銷的行列。
家居行業也不例外。
直播的特殊性引發了“直播+家居”的營銷模式，打破了傳統用戶體驗的單一感，不受時間和空間的阻隔，場景化實時共享向用戶全方位的展示產品，推廣品牌。
數萬計人群同時參與討論互動，提出疑問，表達自己的感受；實時的交流互動增強了用戶參與感與存在感，提升用戶體驗。不同於以往的購物體驗流程，直播的形式顯然更年輕化，新穎、更受喜愛。
水槽、龍頭、垃圾處理器、智能蓋板和恆溫花灑……
新品垃圾處理器，馬桶和智能馬桶蓋都得以重點展示。
恆潔衛浴直接挑戰創新直播形式，將綜藝節目的特色融入直播中，邀請了奇葩說的奇葩們加入直播，把廣告做成了一個綜藝live show，採用了極具奇葩特色的廣告方式，讓大家對品牌留下更深刻的印象，一個按小時直播，觀看量高達3200萬。
侯泓臣
仔細看了您的提問和文章，證明你比我還能折騰，傢俱這個行業我也折騰了10多年，現在還在一個小城守著一個小店。
10年前互聯網開始發芽的時候傢俱行業也不愁銷售賺的盆滿缽滿，那時候不曉得客戶怎麼來的，怎麼就可以花那麼多錢買傢俱，賣傢俱的人自己都是懵的，幾乎沒有營銷，只要有貨就可以賺錢，還是暴利……任何一個行業都是經過市場洗禮到成熟這麼一個過程，這幾年傢俱行業競爭激烈，利潤下滑，市場難做……，問題接踵而至。特別經過2020年這個春天的疫情，傢俱的實體店幾乎全軍覆沒，本來就缺乏自來客的商場徹底沒了客戶，只能靠自己在外面跑些單回來，但這個疫情下哪有機會可以跑到單呢？所以直播順勢而來。
我認為直播一定是一個非常好的銷售形式，在宅經濟的前提下滿足產品曝光率提升銷量，但不能說直播就一定會有很好的效果，流量、人氣、粉絲也不是一天可以養成的，想打造爆款引流又需要多大的運氣和創意？所以直播必須得搞，況且還要高質量的搞，但也不能寄希望全部在直播上，跑小區、做廣告、培訓產品專業等老套路在很長一段時間還得繼續……！
傢俱行業一定會越來越規範、成熟，它有極其明顯的行業獨特性，不管現在市場怎麼樣，蒙著頭幹吧！不管啥方式都嘗試一下，說不定就捅對了呢，只要別閒著就一定有機會！
淳萃家居
可以嘗試，但是要做好心理準備，第一，你如何把直播做到有趣有料，如何吸引到粉絲？且這個類目的直播，不是人人都感興趣的，除非是家裡正好要添置。要形成效果，恐怕不是一件立竿見影的事，要做好長期準備。
第二，你說家居產品種類繁多，你是指哪些？如果是像沙發桌子床這些東西，都是屬於低頻高客單價的產品，客戶一般不會在網上直接購買，而是在網上瀏覽對比，瞭解一下行情，然後更傾向於去實體店看一看摸一摸，再成交，那麼網上只能起到一個引流的作用。
如果需要到實體店摸過了再成交，又會牽扯到另外一個問題，你是否有實體店，實體店數量是多少，是否是全國連鎖，如果你只在某一個城市有店面，假設你的直播好不容易吸引到意向客戶，但是他是在其他城市，最後一步成交又會出現問題，畢竟是幾萬塊錢的買賣，不能來店裡看，如何讓消費者放心？如何保證售後服務？等等這些都會降低成交率。
王蒙
感謝悟空問答，各個行業都在直播帶貨，家居領域做工廠直銷直播帶貨行不行？我的回答是肯定行，在目前全國疫情情況下，線上虛擬傳播營銷已經是一種未來方向，在5G網絡高度信息化時代，家居直播帶貨會越來越好，越來越專業，會吸引更多人到網上消費，以後都是視頻時代，社交網絡時代。家居直播帶貨已經有人做了，你現在不是猶豫，而是立刻馬上去做。下面我就這個事情好好的分享一下自己的觀點。
第一，現在智能手機非常普及了，農村老爺爺老奶奶都用智能手機了，做線上可以讓你的信息傳播到全國每個小鎮。
第二，5G時代來臨，信息傳播速度越來越快，人工智能時代，會把數據信息給到潛在人群中，客流量快速生成。
第三，傳統的品牌工廠到渠道商到消費者這段路時間太長，成本太高，在中國目前情況下已經走到頭，在廣大的鄉鎮市場沒有開拓，或者開拓成本過高，網絡直播可以把這些市場覆蓋，線上線下市場互相補充。把生產的成本節約出來，消化產能，有利於社會國家的發展。
第四，新的消費群體90後00後已經非常依賴網絡直播消費，這樣人群支撐網絡直播帶貨。
第五，現在來說，物流行業非常發達，四通一達，順豐，菜鳥等物流已經在很多城市鄉鎮覆蓋，這給直播消費帶了很大便捷。
第六，現在是個性化時代，很多直播有個性IP有才藝有顏值有幽默有搞笑，給很多粉絲帶去快樂，能量，實惠。這也給直播帶貨帶去很多加分。
第七，中國的獨生子女政策人很多90後00後很孤獨，直播是很好的溝通交流社交平臺，不僅是單純的直播賣貨。
總之，因為這些原因，很多行業直播帶貨已經大行其道，愈演愈烈，這個時候上車是不錯的，或者有意向不到效果。
