2020-03-07 08:30:14 佚名

土家么么

農村電商的這個事情還很複雜，農村電商這個事情還不是說不比傳統這種工業，大規模的工業產品。

1，農業電商現在目前碰到就是兩個最大的一個問題，一個就是說我們這個農業電商裡面碰到的一個問題啊，產品的一致性和品控很難得到一個很好的把控。

跟好幾個做這個農業電商的人在一起聊過，他們就談到一個問題，每一年到了雙11雙十二或者是618的時候做一些活動的時候哈，農業電商的這個瓶頸問題就充分的暴露出來了。

當某一個產品它的需求量大了，或者是他的訂單量大了之後，後續供上來的產品哈，質量是往往是差強人意，就很容易出現了以次充好。以假亂真的現象，魚龍混珠的現象就非常嚴重了。

這個時候跟電商的描述，產品的一致性，產品的這種品質，產品的這種外觀的，這種賣相，跟你電商上面的描述相差就越來越遠。可能很多人還沒注意到這個現象。

這是目前農產品哈，他的邁向它的一致性，很難得到管控的一個很重要的原因就是說：農業特別是農副產品，它很難實現標準化，但你不能實現標準化的時候，你要在電商的平臺進行銷售，那他你量大了，他的問題一定來了，量小了問題不大。

2，這個農業電商哈，這個快遞的費用，物流的支出的費用佔了非常大的比例。

農業電商的這個快遞的費用哈，有的人說可能都佔到了最大的，他可能佔到了30%的這種價格。你想想因為哈，農村電商農業電商它有一個很重大的問題，就是說很多農副產品哈，它的重量都非常大，之後他就有個問題，就是說它的物流啊，運輸的成本啊，它的損耗的這方面的這個因素哈，就越來越大了。

就說如果能夠把這個農業電商，這個物流費用能夠把它降低到10%15%這樣的區間，應該就可以賺錢，

但是目前呢，我們現在所瞭解到的所有正常的這種途徑，正常的這種銷售的模式下哈，農業電商特別是這些重貨，特別是體積比較大的這種東西哈，他真的是難以賺錢。

3，如果是針對那種高利潤，高價高單價這種產品，它還是可以賺錢的。單價高，它的利潤空間也比較大，所以他完全可以抵消這30%這個物流快遞費用。

所以以上三點哈，就是我對農村電商的一個看法，只要你突破了這三點途徑的話，我相信這個農村電商，是有非常好的這種發展前途非常好的這種發展。

本文原創於《三農創業坑》，三農創業活下去，是第一位，活不下去，別談夢想和情懷了，

小故事，大教訓，少走彎路，不掉進坑裡，是我們的初衷。

親愛的三農回鄉創業的朋友們，是否能給你提供一些幫助，如果能給你一些幫助，給一個點贊吧，

如果覺得能夠幫助到身邊的朋友，就轉發給他哦，這也就是《三農創業坑》的最初出發點，本文章原創，請監督版權，謝謝

饅想你

2016年我們這邊有一個國家級電商進農村的項目，本人很榮幸參與了此次項目。工作了倆年所以對於農村電商也是有些經驗。今天這也算把我這倆年的工作做個總結。

現在回農村創業也成為一個社會議題，想做農村電商的朋友們在做電商之前先要解決或者考慮幾個問題。 1、產品2、推廣3、銷路4、運輸5、運營。

做農村電商產品尤為重要，做電商每個步奏都是環環相扣的，如果你沒有選好產品就會影響到你後面的產品推廣，沒有好的推廣產品銷路就很難打開，銷路都沒有了還談什麼運營。所以做電商之前我們先選好產品，產品的選擇一定要選大眾化都可以接受的。我們就拿飲食產品來說如果你選的產品只適合當地人或者周邊人的口味，其他地區吃不慣。就會影響到你以後的銷路。所以一定要選大眾都可以接受的產品。

做農村電商一定離不開推廣，推廣的目的就是讓你的產品有知名度，說白了就是給自己的產品打廣告，讓更多的人認可你的產品。這就需要你參加各種各樣類似展銷會這樣的會議。

做電商銷路是非常重要的如果你沒有好的銷路可以說你再有好的產品最後只會胎死腹中。銷路這一塊我們可以線上線下同時進行，線上我們可以藉助各大網上平臺比如淘寶、京東、拼多多等。線下就是我們傳統商店鋪貨等。

做電商運輸是必不可少的，只有我們的運輸成本越低，對我們發展農村電商發展越有利。產品線上運輸少不了快遞，所以我們需要找到快遞公司進行合作壓低我們的運輸成本。一般銷量起來後每家快遞公司都願意和你合作，畢竟都是為了掙錢。

做農村電商如果想做大做強就必須要有好的運營團隊，畢竟這個不是個人可以完成的，這個運營團隊需要你非常細化到他們的工作內容。比如有專門的負責線上店面管理、有專門的負責打單發貨等。

好了，上面就是我對農村發展電商提的幾點簡單建議，如果你覺得有用給個小小的贊，還需要知道關於農村電商的可以私信我或者發評論。

塞外明珠烏梁素海

隨著農村電商的發展，現在越來越多的人加入了這個行業，在農村做電商有沒有優勢，能不能做，能不能賺錢？我就是全職在農村做電商的，給大家分享一下我這6年來的經驗。

很多人做電商都是為了想賺錢的，並不是興趣愛好，大多數人剛進入這個行業時候都是沒有經驗，什麼都不懂，有更多的人沒做多久就會因技術經驗不足而選擇了放棄！

我是從2014年開始做電商的，之前自己在我們縣城做服裝實體店，但隨著電商的發展影響，很多人都會選擇在網上買衣服，實體店的生意越來越差，所以不得不放棄實體店轉行，當初選擇做電商也是看到了未來電商發展的趨勢。

我家離縣城只有幾公里遠，買了臺電腦說幹就幹，那賣什麼呢？我們這裡屬於山區，基本沒有輕工業產品，但本地土特產比較好，那就從食品特產開始做，起早摸黑的坐在電腦前，打開淘寶對比其他店鋪的銷量價格情況，選擇我們本地優勢的產品上架，找貨源,拍照,修改圖片,發佈產品,對於我這個新手來說每一項都是難題，只能在網上查找學習資料邊學邊做，忙了一個月只賣了幾件貨，父母當時也反對，說我不務正業，但我心裡很清楚，沒有任何行業剛開始都能做好，只有自己不斷努力學習才能進步，穩固客戶的需求發展，才能越做越好。

如今我已經做了6年電商，選品，做圖上架，銷售推廣都是我自己做，接待售後我老婆做，產品打包發貨我父母來做，現在已經發展成了家族企業模式，每天發貨量也可以保持在300件以上，食品雖然利潤低，但是也可以積少成多。

電商選品很重要，決定了發展方向和利潤，農村做電商大多數人都會選擇銷售當地特產，門檻低貨源穩定，如果想長期發展，必須把控產品質量，這樣才能穩固老顧客，從而才能發展更多的顧客，誠信為本才能長遠利益。

多樣化推廣銷售，很多人做電商最難的就是這點，抓不住機遇，電商銷售變化太快，銷售做不好就會被淘汰，往往選好一款產品就必須當機立斷，在最短時間內把銷量做起來，實際操作不懂就就得馬上學習，可利用多平臺銷售，淘寶，京東，拼多多都是屬於常規銷售平臺，競爭大選擇自己比較優勢的產品把銷量做起來從而帶動店鋪其他產品，充分利用多媒體銷售方法，今日頭條，抖音等。

現在的電商已經改革，人們不在是看圖片介紹去買東西，已經到了自媒體視頻,直播賣貨的時代，跟不上時代就會被淘汰，機會是留給有準備的人，不能因銷量做不起來而埋怨電商越來越難做！馬雲說過“讓天下沒有難做的生意”，當然天上也不會掉餡餅，只有自己不斷努力才能超越別人，才能脫穎而出。有的人常問現在做電商是不是太遲了？我只想說做生意沒有遲早之分，只有你有沒有比別人更努力！

做電商這幾年總結幾句話:想做的事情一定要有執行力，想做就做不要推三阻四，不做的事情就不要去想，把時間安排好做現在需要做的事情，把不重要不擅長的事情交給別人去做，做自己必須做的事。給自己留出更多的時間去學習，你需要做的是掌握全局，只有不斷努力學習才能使自己的事業做的更好。

秦小新

您好，很高興能在這裡跟您交流。

農村要想發展起來，把當地經濟提升一個檔次，無非就是旅遊跟電商的帶動。當然，做農村電商的門檻稍微要低一些，硬性要求沒有那麼多。那麼做好農村電商，該如何實施呢？我個人覺得有以下幾點，需要我們注意並重視起來。

一、有好的貨源

想要做好農村電商，穩定的貨源就是核心，只有好的產品，才能跟客戶建立良好的聯繫，不是嗎？貨源顯得格外重要，沒有貨源，談什麼電商呢？所以，尋找當地的特色農產品，並且要有一定的規模或者數量。能夠長期提供的那種是最好的，還要品質得到保障。說道品質問題，就不得不談一下品控了，如果不是規模生產，而是不同的農戶手上收購的產品，就一定要嚴把品控關。不同的農戶的產品，參差不齊，有好有壞是在所難免的，但是我們做電商的，要能保證到顧客手中的產品，品質要差不多。有了好的貨源，發展農村電商就會容易很多。

二、倉儲、物流體系要完善

有了貨源後，接下來想到的就是倉儲和物流。不管是產品品控過關、保質保鮮、還是集中發貨，都需要一個倉儲中轉站。如果山貨是水果蔬菜類，則需要保鮮裝置，通風便利，場地越寬敞越好。我們將產品收購回來後，進行品控分類，將產品分成多種類，保鮮包裝，打好運輸單，寄送出去。有個倉儲站，物流寄送也會提高很高的效率。所以，電商行業中，倉儲物流體系是必須考慮進去的。

三、入駐電商平臺，或跟電商平臺合作

現在的電商平臺有很多，淘寶、京東、我們今日頭條也有，入駐進去，可以自己適當的進行宣傳。這裡就會牽扯到電商運營方面的知識，數據分析等等專業知識，要學習的也有很多。如果只是直播賣貨的話，就對個人的人格魅力有一定的要求，很多人都是單打獨鬥，也沒有時間去鑽研電商運營方面的知識，所以，我建議是與第三方合作，這樣的效果會更好，也會更長久。現在有很多三農達人，我們也可以跟他們進行合作，讓他們利用他們的粉絲基礎來幫助自己賣貨，效果挺不錯的。或者我們可以直接跟平臺合作，現在最火的不就是社區團購平臺嗎？他們有自己成熟的運營團隊，有穩定的平臺，我們只需要跟他們達成合作關係，自己只要負責，收購，品控分類，寄送貨物就行，銷售方面的工作，直接甩給平臺就好了。

以上三點就是我對農村電商的一些看法，希望能對您有所幫助。回農村創業的我們，始終還是會走上電商這條路，所以大家覺得我說的還算有點用的，請幫忙點個贊吧。

農佳惜風

在這裡個人說下當地人做農村電商，農產品上行。

賣農產品，碰到的問題非常多的，而且不是銷售方面的問題，首先的問題就來自供應鏈，譬如標準、包裝、冷鏈，所有的東西。

農產品在農村到處都有，以為有產品就好，但是很多人沒有搞懂應該要準備什麼東西。

1、農產品是否適合做電商，快遞運輸。有些很容易就損壞的，就不能做的。但是目前大部分都是可以的。然後產品要有足夠的溢價空間。畢竟在物流成本比產品本身還要高的情況，需要要有足夠的利潤空間。

2、產品的包裝

需要給想賣的產品做一個特別的包裝，而且適合快遞的。農產品為什麼價格低，就是沒有聽過包裝，賦予故事，製造情感。再加點新奇特的展示，價格翻幾番不是問題。

3、藉助平臺

傳統的有淘寶，天貓，拼多多，淘集集平臺。但是個人推薦還是用短視頻平臺，畢竟視頻的展示方式更能體現農產品的特色，包括種植環境，技術，日常展示等。最重要的是與消費者更能產生直接互動與信任，畢竟消費者在摸不到產品時是買的信任。

4、粉絲顧客的留存

產生一個購買的顧客不容易，所以一定要做好售後服務，用微信留存顧客，方便以後做營銷和互動，轉介紹。

5、營銷點子

可以多看看別人的營銷點子，尋找適合自己的。製造一些營銷小事情和熱點等

新農兄弟

要做好農村電商，首先要了解電商的基本模式：

如B2B，B2C，C2C，O2O等（手打有限建議搜索引擎去了解）

二是選擇適合自己的電商平臺：

1.淘寶，京東，蘇寧易購（綜合電商平臺，較成熟，類目多但門檻高，盈利操作難度大）

2.百度，360（搜索推廣，要求熟悉推廣規則，有成熟的產品品牌)

3.虎牙，花椒（直播類，要求在某個領域熟悉，擅長互動表演，適合網紅）

4.抖音，快手（短視頻類，抖音偏向大眾化易上手，優質創作易得到推薦，快手用戶質量稍低）

5.拼多多，返利網等（拼團類，要求產品物美價廉，有較高生產能力）

6.今日頭條，一頭條（綜合資訊類，今日頭條體系較完整，旗下有抖音，火山等視頻，打通流量大，且大力支持三農創業）

最根本的還是要多學習，才能在平臺規則下做好電商！祝您好運

愛新農人

農村電商，一方面包括產品下鄉，另外一方面包括農產品上行。無論你是希望把產品通過電商賣到鄉鎮，還是希望把家鄉的農產品銷售到其它地方。總體來說，你需要重點關注“流量”，也就是我們說的潛在客戶。

只要把“流量”這關過了，我們大部分生意是能做下去的。反之，我們很多生意之所以開展不下去，很大一部分原因就在於“流量”不過關。

假如，你想把家鄉的水果通過電商銷往全國各地。為了能夠更好的過“流量”這關。我們首先需要明確的是，的我們潛在客戶群體的英文哪一類。我們然後需要挖掘渠道接觸潛在客戶。

01.明確潛在客戶群體

你賣的水果，品質非常好，想走高端路線，把目前人群定位為“中高端消費人群”。然後這類“中高端消費人群”，主要又以女性為主，年齡在25~35歲。她們常用的電商購物平臺有天貓跟京東。

用這種思路，把潛在客戶群體明確下來。這種用戶畫像，或許是別人說的，或許是你從其它地方挖掘過來的。這都沒關係，我們第一步明確了潛在客戶群體之後，還需要通過後續的實踐去驗證這些信息是否準確。有漏掉的重要信息，該補充的也要及時補充。有錯誤的用戶信息，該糾正的及時糾正。

對於潛在客戶群體的信息，其中“中高端消費人群”，這一點是明確的其它信息就根據自己的需要來不斷完善比如：。還可以完善，這類人群的興趣愛好等等。

02.挖掘渠道接觸潛在客戶

當我們把潛在客戶群體明確下來之後，我們接下來就要考慮用哪種渠道，能夠接觸到目標人群了。既然目標人群定位的是“中高端消費人群”，顯然我們不會去考慮入駐拼多多這類電商平臺。

我們可以考慮入駐天貓或者京東，也可以考慮在小紅書上面做宣傳推廣。對於渠道的選擇，這自然是越多越好。不過，也需要考慮運營成本以及自己的時間精力。在剛起步的時候，能夠挖掘一兩個電商渠道就很好了。等到業務流程比較完善之後，再繼續拓展渠道就好。

把這兩步做好，我們的“流量”關，基本上也差不多了。我們這裡看似說得很簡單，但是在實際操作過程中，肯定會遇到不少挑戰。比如：運營電商平臺需要專業知識，這或許還需要自己多花時間去學習。

總之，要把農村電商做好，“流量”關是必須要過的。當然，除了“流量”關。其它方面還有很多需要做的，比如：產品品質、產品包裝、成本核算等等。

農夫說

個人觀點

首先，第一個做農村電商一定要先確認好平臺，拿國內的來舉例子，你是要做拼多多，淘寶天貓還是阿里巴巴，平臺首先就決定了你的一個發展方向

第二個，我認為要做好電商，一定要學會運營，無腦操作肯定是不行的，在這裡的話，可以推薦，後臺自帶的學習內容，比如淘寶的淘寶大學，比如說拼多多的多多大學，以及誠信通的商學院，裡面的知識比較全，而且都是免費的。磨刀不誤砍柴工

第三個我認為做農村電商一定要選擇好自己的產品，產品對於無論哪個平臺來講都是最重要的，有些時候可能你的產品足夠優秀，都不怎麼需要運營你的產品就會變為爆款，對於農村電商來講，產品一般為農產品或者是當地的特色商品，樓主你可以去關注一下自己身邊是否有這樣子的貨源，然後，根據自己選擇的平臺學習相對應的運營知識，開始操作，電商是一個比較複雜的工作，需要比較長的時間摸索和實踐，而且過程中可能還會遇到一些不怎麼友好的客戶，所以做電商還要有一顆充實的心臟。切不可以操之過急，最後祝願樓主生意興隆。

188****3753

在農村怎樣才能做好電商？

由於互聯網發展迅速，很多農戶,商人開始做起電商。電商發展的高峰期已過，目前想要從事電商不是一件容易的事情！同一棵樹上的蘋果，你在電商平臺上賣不出去，但是另一家起步早的商家就可以賣到斷貨。這就是差距，雖然不容易，但是世上無難事，只怕有心人！

電商發展最迅速的平臺是淘寶,京東,拼多多，但是我並不推薦你，開始直接做淘寶,京東,拼多多中的任何一家！這三家平臺的流量，任何一家都是屬於頂級，但是競爭太激烈，遍地都是大大小小的賣家。作為一個電商新人想要立足於這三大平臺的任何一家異常困難。

我們可以藉助互聯網的多樣性來幫助自己，可以整理一個策劃方案，找到拍攝亮點，然後在抖音,快手,西瓜視頻,火山小視頻這類的頂級流量APP進行短視頻宣傳，有了粉絲群體後就相當於有了客戶！因為現在是粉絲的時代！後期還可以進行直播＋農產品進行二次宣傳！可以打造屬於自己的品牌！其次你做的是農產品，並不是奢飾品，所以在價格方面需要實惠！

以上是個人觀點，歡迎大家指正交流。

九零後果園

現在越來越多的人都在關心農業，重視農業。好多的網絡平臺也都在扶持農業。也有好多人都湧入了農村電商這個大軍當中。那麼我們該怎樣做好農村的電商呢？其實我認為就只有一句話。把種植戶或者說果農種出來的農產品，以合理的價格賣出去。

第一，現在好多農民都說種植的農產品，賣不出去。價格低。其實農民種植一些經濟作物是很辛苦的。但是為了賺錢，為了生活，也只能這麼做。但是到了收穫的時候。可能與自己的想象差距太大。賣不出去。放久了壞掉。價格太低。這個時候我們就要盡我們農村電商的最大努力。幫助我們的農民朋友們銷售。讓他們的努力付出和收穫成正比。

第二制定合理的價格。我們既要考慮我們農民朋友的利益。也要考慮消費者的利益。這就是說為什麼要制定一個合理價格的原因。好多的消費者都說水果吃不起。水果比肉貴。農民賣不掉。消費者買不起。作為一個農村電商。希望能夠做到。農民的水果都賣掉。還能賺到錢。人們也都買得起。這個時候就需要農村電商合理的操作。雖然不能做到人人滿意。但是儘量把它做好。