2020-03-07 08:30:14 佚名

土家幺幺

农村电商的这个事情还很复杂，农村电商这个事情还不是说不比传统这种工业，大规模的工业产品。

1，农业电商现在目前碰到就是两个最大的一个问题，一个就是说我们这个农业电商里面碰到的一个问题啊，产品的一致性和品控很难得到一个很好的把控。

跟好几个做这个农业电商的人在一起聊过，他们就谈到一个问题，每一年到了双11双十二或者是618的时候做一些活动的时候哈，农业电商的这个瓶颈问题就充分的暴露出来了。

当某一个产品它的需求量大了，或者是他的订单量大了之后，后续供上来的产品哈，质量是往往是差强人意，就很容易出现了以次充好。以假乱真的现象，鱼龙混珠的现象就非常严重了。

这个时候跟电商的描述，产品的一致性，产品的这种品质，产品的这种外观的，这种卖相，跟你电商上面的描述相差就越来越远。可能很多人还没注意到这个现象。

这是目前农产品哈，他的迈向它的一致性，很难得到管控的一个很重要的原因就是说：农业特别是农副产品，它很难实现标准化，但你不能实现标准化的时候，你要在电商的平台进行销售，那他你量大了，他的问题一定来了，量小了问题不大。

2，这个农业电商哈，这个快递的费用，物流的支出的费用占了非常大的比例。

农业电商的这个快递的费用哈，有的人说可能都占到了最大的，他可能占到了30%的这种价格。你想想因为哈，农村电商农业电商它有一个很重大的问题，就是说很多农副产品哈，它的重量都非常大，之后他就有个问题，就是说它的物流啊，运输的成本啊，它的损耗的这方面的这个因素哈，就越来越大了。

就说如果能够把这个农业电商，这个物流费用能够把它降低到10%15%这样的区间，应该就可以赚钱，

但是目前呢，我们现在所了解到的所有正常的这种途径，正常的这种销售的模式下哈，农业电商特别是这些重货，特别是体积比较大的这种东西哈，他真的是难以赚钱。

3，如果是针对那种高利润，高价高单价这种产品，它还是可以赚钱的。单价高，它的利润空间也比较大，所以他完全可以抵消这30%这个物流快递费用。

所以以上三点哈，就是我对农村电商的一个看法，只要你突破了这三点途径的话，我相信这个农村电商，是有非常好的这种发展前途非常好的这种发展。

本文原创于《三农创业坑》，三农创业活下去，是第一位，活不下去，别谈梦想和情怀了，

小故事，大教训，少走弯路，不掉进坑里，是我们的初衷。

亲爱的三农回乡创业的朋友们，是否能给你提供一些帮助，如果能给你一些帮助，给一个点赞吧，

如果觉得能够帮助到身边的朋友，就转发给他哦，这也就是《三农创业坑》的最初出发点，本文章原创，请监督版权，谢谢

馒想你

2016年我们这边有一个国家级电商进农村的项目，本人很荣幸参与了此次项目。工作了俩年所以对于农村电商也是有些经验。今天这也算把我这俩年的工作做个总结。

现在回农村创业也成为一个社会议题，想做农村电商的朋友们在做电商之前先要解决或者考虑几个问题。 1、产品2、推广3、销路4、运输5、运营。

做农村电商产品尤为重要，做电商每个步奏都是环环相扣的，如果你没有选好产品就会影响到你后面的产品推广，没有好的推广产品销路就很难打开，销路都没有了还谈什么运营。所以做电商之前我们先选好产品，产品的选择一定要选大众化都可以接受的。我们就拿饮食产品来说如果你选的产品只适合当地人或者周边人的口味，其他地区吃不惯。就会影响到你以后的销路。所以一定要选大众都可以接受的产品。

做农村电商一定离不开推广，推广的目的就是让你的产品有知名度，说白了就是给自己的产品打广告，让更多的人认可你的产品。这就需要你参加各种各样类似展销会这样的会议。

做电商销路是非常重要的如果你没有好的销路可以说你再有好的产品最后只会胎死腹中。销路这一块我们可以线上线下同时进行，线上我们可以借助各大网上平台比如淘宝、京东、拼多多等。线下就是我们传统商店铺货等。

做电商运输是必不可少的，只有我们的运输成本越低，对我们发展农村电商发展越有利。产品线上运输少不了快递，所以我们需要找到快递公司进行合作压低我们的运输成本。一般销量起来后每家快递公司都愿意和你合作，毕竟都是为了挣钱。

做农村电商如果想做大做强就必须要有好的运营团队，毕竟这个不是个人可以完成的，这个运营团队需要你非常细化到他们的工作内容。比如有专门的负责线上店面管理、有专门的负责打单发货等。

好了，上面就是我对农村发展电商提的几点简单建议，如果你觉得有用给个小小的赞，还需要知道关于农村电商的可以私信我或者发评论。

塞外明珠乌梁素海

随着农村电商的发展，现在越来越多的人加入了这个行业，在农村做电商有没有优势，能不能做，能不能赚钱？我就是全职在农村做电商的，给大家分享一下我这6年来的经验。

很多人做电商都是为了想赚钱的，并不是兴趣爱好，大多数人刚进入这个行业时候都是没有经验，什么都不懂，有更多的人没做多久就会因技术经验不足而选择了放弃！

我是从2014年开始做电商的，之前自己在我们县城做服装实体店，但随着电商的发展影响，很多人都会选择在网上买衣服，实体店的生意越来越差，所以不得不放弃实体店转行，当初选择做电商也是看到了未来电商发展的趋势。

我家离县城只有几公里远，买了台电脑说干就干，那卖什么呢？我们这里属于山区，基本没有轻工业产品，但本地土特产比较好，那就从食品特产开始做，起早摸黑的坐在电脑前，打开淘宝对比其他店铺的销量价格情况，选择我们本地优势的产品上架，找货源,拍照,修改图片,发布产品,对于我这个新手来说每一项都是难题，只能在网上查找学习资料边学边做，忙了一个月只卖了几件货，父母当时也反对，说我不务正业，但我心里很清楚，没有任何行业刚开始都能做好，只有自己不断努力学习才能进步，稳固客户的需求发展，才能越做越好。

如今我已经做了6年电商，选品，做图上架，销售推广都是我自己做，接待售后我老婆做，产品打包发货我父母来做，现在已经发展成了家族企业模式，每天发货量也可以保持在300件以上，食品虽然利润低，但是也可以积少成多。

电商选品很重要，决定了发展方向和利润，农村做电商大多数人都会选择销售当地特产，门槛低货源稳定，如果想长期发展，必须把控产品质量，这样才能稳固老顾客，从而才能发展更多的顾客，诚信为本才能长远利益。

多样化推广销售，很多人做电商最难的就是这点，抓不住机遇，电商销售变化太快，销售做不好就会被淘汰，往往选好一款产品就必须当机立断，在最短时间内把销量做起来，实际操作不懂就就得马上学习，可利用多平台销售，淘宝，京东，拼多多都是属于常规销售平台，竞争大选择自己比较优势的产品把销量做起来从而带动店铺其他产品，充分利用多媒体销售方法，今日头条，抖音等。

现在的电商已经改革，人们不在是看图片介绍去买东西，已经到了自媒体视频,直播卖货的时代，跟不上时代就会被淘汰，机会是留给有准备的人，不能因销量做不起来而埋怨电商越来越难做！马云说过“让天下没有难做的生意”，当然天上也不会掉馅饼，只有自己不断努力才能超越别人，才能脱颖而出。有的人常问现在做电商是不是太迟了？我只想说做生意没有迟早之分，只有你有没有比别人更努力！

做电商这几年总结几句话:想做的事情一定要有执行力，想做就做不要推三阻四，不做的事情就不要去想，把时间安排好做现在需要做的事情，把不重要不擅长的事情交给别人去做，做自己必须做的事。给自己留出更多的时间去学习，你需要做的是掌握全局，只有不断努力学习才能使自己的事业做的更好。

秦小新

您好，很高兴能在这里跟您交流。

农村要想发展起来，把当地经济提升一个档次，无非就是旅游跟电商的带动。当然，做农村电商的门槛稍微要低一些，硬性要求没有那么多。那么做好农村电商，该如何实施呢？我个人觉得有以下几点，需要我们注意并重视起来。

一、有好的货源

想要做好农村电商，稳定的货源就是核心，只有好的产品，才能跟客户建立良好的联系，不是吗？货源显得格外重要，没有货源，谈什么电商呢？所以，寻找当地的特色农产品，并且要有一定的规模或者数量。能够长期提供的那种是最好的，还要品质得到保障。说道品质问题，就不得不谈一下品控了，如果不是规模生产，而是不同的农户手上收购的产品，就一定要严把品控关。不同的农户的产品，参差不齐，有好有坏是在所难免的，但是我们做电商的，要能保证到顾客手中的产品，品质要差不多。有了好的货源，发展农村电商就会容易很多。

二、仓储、物流体系要完善

有了货源后，接下来想到的就是仓储和物流。不管是产品品控过关、保质保鲜、还是集中发货，都需要一个仓储中转站。如果山货是水果蔬菜类，则需要保鲜装置，通风便利，场地越宽敞越好。我们将产品收购回来后，进行品控分类，将产品分成多种类，保鲜包装，打好运输单，寄送出去。有个仓储站，物流寄送也会提高很高的效率。所以，电商行业中，仓储物流体系是必须考虑进去的。

三、入驻电商平台，或跟电商平台合作

现在的电商平台有很多，淘宝、京东、我们今日头条也有，入驻进去，可以自己适当的进行宣传。这里就会牵扯到电商运营方面的知识，数据分析等等专业知识，要学习的也有很多。如果只是直播卖货的话，就对个人的人格魅力有一定的要求，很多人都是单打独斗，也没有时间去钻研电商运营方面的知识，所以，我建议是与第三方合作，这样的效果会更好，也会更长久。现在有很多三农达人，我们也可以跟他们进行合作，让他们利用他们的粉丝基础来帮助自己卖货，效果挺不错的。或者我们可以直接跟平台合作，现在最火的不就是社区团购平台吗？他们有自己成熟的运营团队，有稳定的平台，我们只需要跟他们达成合作关系，自己只要负责，收购，品控分类，寄送货物就行，销售方面的工作，直接甩给平台就好了。

以上三点就是我对农村电商的一些看法，希望能对您有所帮助。回农村创业的我们，始终还是会走上电商这条路，所以大家觉得我说的还算有点用的，请帮忙点个赞吧。

农佳惜风

在这里个人说下当地人做农村电商，农产品上行。

卖农产品，碰到的问题非常多的，而且不是销售方面的问题，首先的问题就来自供应链，譬如标准、包装、冷链，所有的东西。

农产品在农村到处都有，以为有产品就好，但是很多人没有搞懂应该要准备什么东西。

1、农产品是否适合做电商，快递运输。有些很容易就损坏的，就不能做的。但是目前大部分都是可以的。然后产品要有足够的溢价空间。毕竟在物流成本比产品本身还要高的情况，需要要有足够的利润空间。

2、产品的包装

需要给想卖的产品做一个特别的包装，而且适合快递的。农产品为什么价格低，就是没有听过包装，赋予故事，制造情感。再加点新奇特的展示，价格翻几番不是问题。

3、借助平台

传统的有淘宝，天猫，拼多多，淘集集平台。但是个人推荐还是用短视频平台，毕竟视频的展示方式更能体现农产品的特色，包括种植环境，技术，日常展示等。最重要的是与消费者更能产生直接互动与信任，毕竟消费者在摸不到产品时是买的信任。

4、粉丝顾客的留存

产生一个购买的顾客不容易，所以一定要做好售后服务，用微信留存顾客，方便以后做营销和互动，转介绍。

5、营销点子

可以多看看别人的营销点子，寻找适合自己的。制造一些营销小事情和热点等

新农兄弟

要做好农村电商，首先要了解电商的基本模式：

如B2B，B2C，C2C，O2O等（手打有限建议搜索引擎去了解）

二是选择适合自己的电商平台：

1.淘宝，京东，苏宁易购（综合电商平台，较成熟，类目多但门槛高，盈利操作难度大）

2.百度，360（搜索推广，要求熟悉推广规则，有成熟的产品品牌)

3.虎牙，花椒（直播类，要求在某个领域熟悉，擅长互动表演，适合网红）

4.抖音，快手（短视频类，抖音偏向大众化易上手，优质创作易得到推荐，快手用户质量稍低）

5.拼多多，返利网等（拼团类，要求产品物美价廉，有较高生产能力）

6.今日头条，一头条（综合资讯类，今日头条体系较完整，旗下有抖音，火山等视频，打通流量大，且大力支持三农创业）

最根本的还是要多学习，才能在平台规则下做好电商！祝您好运

爱新农人

农村电商，一方面包括产品下乡，另外一方面包括农产品上行。无论你是希望把产品通过电商卖到乡镇，还是希望把家乡的农产品销售到其它地方。总体来说，你需要重点关注“流量”，也就是我们说的潜在客户。

只要把“流量”这关过了，我们大部分生意是能做下去的。反之，我们很多生意之所以开展不下去，很大一部分原因就在于“流量”不过关。

假如，你想把家乡的水果通过电商销往全国各地。为了能够更好的过“流量”这关。我们首先需要明确的是，的我们潜在客户群体的英文哪一类。我们然后需要挖掘渠道接触潜在客户。

01.明确潜在客户群体

你卖的水果，品质非常好，想走高端路线，把目前人群定位为“中高端消费人群”。然后这类“中高端消费人群”，主要又以女性为主，年龄在25~35岁。她们常用的电商购物平台有天猫跟京东。

用这种思路，把潜在客户群体明确下来。这种用户画像，或许是别人说的，或许是你从其它地方挖掘过来的。这都没关系，我们第一步明确了潜在客户群体之后，还需要通过后续的实践去验证这些信息是否准确。有漏掉的重要信息，该补充的也要及时补充。有错误的用户信息，该纠正的及时纠正。

对于潜在客户群体的信息，其中“中高端消费人群”，这一点是明确的其它信息就根据自己的需要来不断完善比如：。还可以完善，这类人群的兴趣爱好等等。

02.挖掘渠道接触潜在客户

当我们把潜在客户群体明确下来之后，我们接下来就要考虑用哪种渠道，能够接触到目标人群了。既然目标人群定位的是“中高端消费人群”，显然我们不会去考虑入驻拼多多这类电商平台。

我们可以考虑入驻天猫或者京东，也可以考虑在小红书上面做宣传推广。对于渠道的选择，这自然是越多越好。不过，也需要考虑运营成本以及自己的时间精力。在刚起步的时候，能够挖掘一两个电商渠道就很好了。等到业务流程比较完善之后，再继续拓展渠道就好。

把这两步做好，我们的“流量”关，基本上也差不多了。我们这里看似说得很简单，但是在实际操作过程中，肯定会遇到不少挑战。比如：运营电商平台需要专业知识，这或许还需要自己多花时间去学习。

总之，要把农村电商做好，“流量”关是必须要过的。当然，除了“流量”关。其它方面还有很多需要做的，比如：产品品质、产品包装、成本核算等等。

农夫说

个人观点

首先，第一个做农村电商一定要先确认好平台，拿国内的来举例子，你是要做拼多多，淘宝天猫还是阿里巴巴，平台首先就决定了你的一个发展方向

第二个，我认为要做好电商，一定要学会运营，无脑操作肯定是不行的，在这里的话，可以推荐，后台自带的学习内容，比如淘宝的淘宝大学，比如说拼多多的多多大学，以及诚信通的商学院，里面的知识比较全，而且都是免费的。磨刀不误砍柴工

第三个我认为做农村电商一定要选择好自己的产品，产品对于无论哪个平台来讲都是最重要的，有些时候可能你的产品足够优秀，都不怎么需要运营你的产品就会变为爆款，对于农村电商来讲，产品一般为农产品或者是当地的特色商品，楼主你可以去关注一下自己身边是否有这样子的货源，然后，根据自己选择的平台学习相对应的运营知识，开始操作，电商是一个比较复杂的工作，需要比较长的时间摸索和实践，而且过程中可能还会遇到一些不怎么友好的客户，所以做电商还要有一颗充实的心脏。切不可以操之过急，最后祝愿楼主生意兴隆。

188****3753

在农村怎样才能做好电商？

由于互联网发展迅速，很多农户,商人开始做起电商。电商发展的高峰期已过，目前想要从事电商不是一件容易的事情！同一棵树上的苹果，你在电商平台上卖不出去，但是另一家起步早的商家就可以卖到断货。这就是差距，虽然不容易，但是世上无难事，只怕有心人！

电商发展最迅速的平台是淘宝,京东,拼多多，但是我并不推荐你，开始直接做淘宝,京东,拼多多中的任何一家！这三家平台的流量，任何一家都是属于顶级，但是竞争太激烈，遍地都是大大小小的卖家。作为一个电商新人想要立足于这三大平台的任何一家异常困难。

我们可以借助互联网的多样性来帮助自己，可以整理一个策划方案，找到拍摄亮点，然后在抖音,快手,西瓜视频,火山小视频这类的顶级流量APP进行短视频宣传，有了粉丝群体后就相当于有了客户！因为现在是粉丝的时代！后期还可以进行直播＋农产品进行二次宣传！可以打造属于自己的品牌！其次你做的是农产品，并不是奢饰品，所以在价格方面需要实惠！

以上是个人观点，欢迎大家指正交流。

九零后果园

现在越来越多的人都在关心农业，重视农业。好多的网络平台也都在扶持农业。也有好多人都涌入了农村电商这个大军当中。那么我们该怎样做好农村的电商呢？其实我认为就只有一句话。把种植户或者说果农种出来的农产品，以合理的价格卖出去。

第一，现在好多农民都说种植的农产品，卖不出去。价格低。其实农民种植一些经济作物是很辛苦的。但是为了赚钱，为了生活，也只能这么做。但是到了收获的时候。可能与自己的想象差距太大。卖不出去。放久了坏掉。价格太低。这个时候我们就要尽我们农村电商的最大努力。帮助我们的农民朋友们销售。让他们的努力付出和收获成正比。

第二制定合理的价格。我们既要考虑我们农民朋友的利益。也要考虑消费者的利益。这就是说为什么要制定一个合理价格的原因。好多的消费者都说水果吃不起。水果比肉贵。农民卖不掉。消费者买不起。作为一个农村电商。希望能够做到。农民的水果都卖掉。还能赚到钱。人们也都买得起。这个时候就需要农村电商合理的操作。虽然不能做到人人满意。但是尽量把它做好。