05.30 2018年直通车如何打造爆款2

一、2018年4月直通车更新后怎么玩

1.1官方解释：CTR预估的优化，既我们的模型将会对关键词的预估更加精准，也同时会将更加适合的流量分配给上架出价的词。

点击率和点击率演变为点击率和点击量标签;

1.2通俗解释：一个关键词有10万的展现量，100个商家去抢这个词，假设一个买家搜索这个关键词，系统根据产品标签和人群标签匹配到50个商家，那么50个商家力拼权重和出价!那么CTR预估调整后，个性化标签维度增加一个CTR维度，系统展现之前先从50个商家里面选择出CTR更高的若干个X商家，最终让X上架参与竞争，强者获取展现。

本身点击率高的商家，优先展示，更好的产品推送给适合的买家。

1.3关于质量得分的问题

质量得分有所下降的：质量得分更真实了，以前10分还有更高，现在以10分封顶，也就是相当于100分满分和10分满分的差别，所以当10分封顶，你之前的质量得分相当于下降了;

质量得分没有变化的：也就是说的权重并没有变，只是前台质量分降低了，前台质量分只会一个表现形式，为什么降低，只能说明只能的门槛提高了，因为系统增加了CTR预估，也就是以往比如你点击率5%就是可以达到预估值，达到10分分值，现在达到了7%，当你有5%的时候就达不到系统预估，那么你的质量得分就会等比例下降，这样说来后台其实没有变，变得自由预估CTR;

1.4那么核心问题是什么呢

对点击率要求更高了;

对产品人群标签的要求更高了(点击率标签);

小二说考核收藏、加购和转化率指标(其实问题不是很大);实时权重和创意权重;

二、对应思路与方案

2.1核心

2.1.1点击率依旧是第一重要事项(计划点击率)

不是关键词点击率，不是“创意点击率”

一个计划只开一个宝贝，不要在一个计划里面开多个宝贝;

2.1.2词的点击率和点击量，尽可能要平均出去

方向：不要再集中于1个2个词的优化了，可以不要太多，但是一定要精!找关键词上多下功夫[卖点维度]!

点击率=车图60%(方向：猜你喜欢里面找)+关键词20%(卖点维度)+人群20%

2.1.3建立4个创意，让一个自动稀释垃圾展现

测图时3个创意;跑计划时4个创意

2.2实时权重

即时间折扣不要设置的五彩斑斓的(错误示例如下)

2.3几个核心问题的应对讲解

2.3.1点击率问题

提供出价或者建立新计划去衔接，重新跑一轮权重;

质量得分降低了，提高出价去提升;

2.3.2计划更新的问题与上权重新

上权重很难的情况下，建立新计划去衔接：培养计划权重

广泛匹配，高出价低溢价:适合权重高的

广泛匹配，低出价高溢价：适合人群不精准权重低，培养点击率标签

精准匹配，高出价低溢价：拿通投流量，更新人群后开广泛

精准匹配，低出价高溢价：基本拿不到展现

新计划权重上来之后，逐步加入老计划的词、人群、地域、出价重点培养。

2.3.3转化率与优化问题

消费者心智

2.3.4创意思路问题

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