用户5547775963
要去，这是因为销售工作在有的时候就是要把不可能变成可能。 千万不要先入为主，代替客户思考，过于主观的下结论。 再有就是去了谈，就有成功的可能，且不可失信于客户。
雨葳她爸
你好，很高兴回答你的问题。从你的意思里，看出，此单客户谈成可能性很小，客户又约你谈，是去还是不去？犹豫不决，我的建议你是要去的。很多的时候客户谈成就在那微乎其微一点希望之间，这就是我们说的转机。几率低的客户，可能就不是销售的潜在客户，这是我们需要转变一下思想，是我们寻找的目标不对，还是对产品及产品用户的定位不准，这一点需要值得思考。这种客户也许就是一种犹豫不决类型的客户，给每一位销售人员的印象都是几乎几乎没有购买的可能。这时就看谁能坚持到底。给你举个例子：我有一位朋友是从事液压传输装备销售的，这种设备是在大型的港口或者大型物流转运中心，才能用到，而这一台设备的销售价格基本在几千万以上，这样的情况就存在，客户群体少，设备价值大，整个市场保有量就少。怎么销售？他好不容易盯紧了一个客户，当他带着资料到客户那边去了以后，发现客户办公桌上至少不少于十几个厂家的资料，有西欧的，有美产的，也有大不列颠产的，而他销售的产品相对于这些成熟的产品竞争力低得多。但是他没有因此而放弃，每天都去客户那边拜访一次，哪怕一点进步的迹象都没有，没过几天，门卫保安大哥都跟他熟了，但是采购他的设备的可能性还是那样渺茫，用他的话说：只要客户没有签合同，我就有希望。就这样，他每天还是继续过去拜访一次，和保安大哥熟了后，每次去都给保安大哥带点早餐，带点水果等等，但是保安大哥能帮到他的也是微乎其微，至少他去早了，保安大哥可以让他在值班室里做一下等等。就这样一天有一天，3个月过去了。你们猜？结果是？对了，这位客户最终采购了我这位朋友的设备，而且商务条件也不高。所以，我认为谈客户一样，坚持就是胜利，何况这件事情是你认为的几率低，在客户那里不一定的，哪怕真的没有成功，我们也可以总结许多失败的经验教训，能让自己更从容面对下一个客户不是吗？加油！
四季58926608
理论上客户约你去就说明客户成单，应该去的。
