08.11 化肥行業套路深，你被“玩”了嗎？

“不是我不明白，這世界變化快。”

崔健上世紀80年代末的一句歌詞，至今仍能引起人們的共鳴。

具體到肥料行業，從最開始的白袋黑字到現在的圖文並茂，從最開始的文字介紹到現在的明星代言，從最開始的尿素複肥到現在的各種新型肥料，真是讓人眼花繚亂。

時代在進步，肥料也在創新中頻繁更新換代，只是，有些創新未必能經得起推敲。

• 同質化倒逼廠商創新

近幾年，隨著石油化工和新型煤化工的快速發展，各地新建化肥裝置如雨後春筍般拔地而起，短短5年間僅尿素產量就增長了47%。

產能過剩的同時，化肥行業還出現了一種怪相：大企業競爭不過小企業。

為什麼？因為產品高度同質化，缺少差異化。大企業和中小企業大多在生產同一種產品。而所有的傳統肥料，如尿素、複合肥，除了商標不一樣，其他好像都是一樣的：一樣的含量、一樣的重量、一樣的技術、一樣的宣傳材料、一樣的設計風格，甚至是一樣的產地、一樣的銷售區域、一樣的目標客戶。

在如此“一樣”的前提下，消費者感受到的信息都是相似的、無差別的。這樣，大企業往往難以與中小企業區分開來，其優勢也就難以發揮，結果可想而知：

大企業的正規產品含量標準，成本比較高，而一些雜牌小廠成本比較低，可以把很大一部分利潤讓給經銷商，於是經銷商賣小廠化肥的積極性遠遠高於賣大廠產品。這也在一定程度上造成了市場上假劣產品氾濫。

企業想要在競爭中勝出，除了儘量壓低成本，只有一條路可走，那就是技術創新。

創新不等於搞噱頭

去年年初，農業部印發《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，要求提高化肥使用效率，控制化肥用量。

這與化肥企業謀求創新的意願不謀而合。新型肥料的創新研發無疑給正規廠家擺脫困境帶來了新的機遇，成為一個新的利潤支撐點，當然，這對那些向來利慾薰心、不講公德、沒有商德的投機者來說，成為了忽悠市場，賺取不義之財的最好噱頭。

當前，新型肥料正成為化肥行業發力的焦點，因為它契合了農業發展的新形勢，也適應了產業升級的需要。不過，在巨大的市場壓力下，一些企業在技術創新上淺嘗輒止，滿足於炒作新概念、製造新噱頭。

而且，在被扭曲的市場競爭機制下，一些企業不是在技術革新上動腦筋，而是走起了旁門左道。縱觀近兩年來市場上冒出的各種各樣的新型肥料，真是讓人目不暇接：

“*之藍”系列酒的銷售異軍突起，趕超茅五，於是我們看到了肥料行業的種種“*之藍”；

有人造了“第*元素”的肥料，時日不長，數字更大的“第*元素”“第**元素”肥料粉墨登場；

有人造了“生命*號”肥料，過不幾天，“生命*號”“生命**號”紛紛問世；

有人造了“*國先進技術”的肥料，於是，發達國家的先進技術紛紛來到了肥料包裝袋上；

有人造了海藻肥，於是各種形式的海藻肥層出不窮；

有人造了多肽、雙酶肥，於是各種各樣的多肽、雙酶遍地開花；

有人造了腐植酸肥，於是腐植酸的尿素、磷肥、複合肥放眼皆是；

……

大企業在創新，中小企業也在創新，不可否認，種種創新中肯定存在一些好的技術和產品，但到底有多少靠譜的，恐怕只有生產廠家自己心裡清楚了。

• 找賣點≠≠弄虛作假

我們知道，在推銷產品過程中，善於尋找賣點的確能起到非常好的效果。所謂賣點，應該是有別與其它同類產品的獨到之處，是產品本身所具有的一些特點，是區別於其它同類產品的優勢所在。

而眼下很多廠家、經銷商為尋找賣點故意誇大產品功能，甚至把人家的產品所具有的賣點生搬硬套到自己的產品上面，或不惜造假，借人家的賣點推銷自己的劣質產品，結果給農民帶來損失。

其實，賣點應該是產品本身所具有的一些特點，是先有產品而後有賣點，而很多廠家是先絞盡腦汁找賣點，只要聽到一個新概念、新名詞，就馬上據此生產出所謂的新包裝、新產品。

比如：

市場上比比皆是磁力肥、納米肥、低碳肥料、生物炭肥、海藻肥、有機硅肥、甲殼肥、蚯蚓肥等等，應有盡有，又要能想到的，沒有做不到的。這就是技術呀，這就是科學呀，這就是一場新的肥料革命呀！

比如：

近年來緩控釋肥料受到農民歡迎，於是市場上一夜之間就出現了若干若干的緩控釋肥，一些根本不掌握此項技術的小企業，就在包裝上一偽裝，宣傳上一忽悠，廣告上一吹，概念上一炒作，什麼有機包膜緩控釋肥、硫包衣緩控釋肥、什麼添加脲酶抑制劑或硝化抑制劑等等，真是讓農民摸不著頭腦。

再比如：

近年來，越來越多不用穴施或溝施的，所謂“懶漢肥”“省事肥”已充斥整個夏追市場，像“控失不怕曬，撒施不用埋”這類廣告宣傳也是隨處可見。

這類撒施肥包裝也是各式各樣、五顏六色，以帶有巨大玉米圖案包裝的這類肥最受農民青睞，其實這類肥主要是一些地方小化肥廠生產的。

這類所謂可以直接撒施、丟施的懶漢肥說到底就是一種高氮型複合肥，像養分標示為：N30、Ca5、Mg5，還有像上文中提到的帶有巨大玉米圖案的複合肥，標示為：N24、然後就是腐植酸、有益菌等等。不過這類撒施肥都吹噓：內含緩釋劑，抗曬因子，撒施不流失，日曬不揮發。

還有的，

為了迎合和誤導農民，大量使用激素類物質，這樣用了後，前期效果明顯，但後勁不足。在原料選擇上，依據不是養分配比情況，而是根據價格選擇原材料種類，導致有效養分濃度低，總養分濃度上不去。

更有甚者，

一些企業玩起了造假把戲，像上文中提到的那些帶有噱頭的各種新型肥料，諸如以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料，添加激素後冒充水溶肥，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價肥料，替代一部分高價生產原料來牟取高額利潤。

經過廠家的精心包裝，再通過大張旗鼓、誇大其詞的宣傳，在可觀利潤的誘導下，各級經銷商便紛紛加入到推廣的行列當中，只要農民喜歡使用，經銷商把貨賣出去，至於真正的效果如何就沒有誰去考究了。

• 弄虛作假，害人害己

化肥產品無論如何創新，無論如何更新換代，最終必須以增產效果來說話。以複合肥為例，不管怎樣創新，都得在氮磷鉀上做文章，都得在中量元素上做文章，都得在微量元素上做文章，都得在增效劑等等上面做文章。

鄭州大學教授、全國鈣鎂磷肥技術進步聯合體主任許秀成曾指出，

比如，有機肥是古老的傳統肥料，僅是近30年被排擠出肥料市場，商品化有機肥料讓它重返市場；有機無機復混肥料與普通復混肥，工藝上差異不大，但肥效比單純的無機復混肥料高。

我們不反對這樣的肥料創新和更新換代，只要土壤確實需要這些元素，只要廠商和百姓各有所得，只要你走的是環境友好之路、資源節約之路……

但如果僅僅為了一己私利，僅僅為了攫取財富，而搞出種種噱頭，弄虛作假，投機取巧，農民不會一直陪你玩下去。這樣做的最終後果就是失掉市場，失掉人心。

化肥行業套路深，究竟“玩”了誰？

匯晟元（huì shèng yuán)釋義

匯之本義為盛器，引申義有積聚、聚集等。

晟之本義為中午12點鐘的太陽,引申義有興盛、旺盛等。

元之本義根源，根本，引申義萬物之本原；

匯晟元旨在彙集多方智慧，興盛中國農業，以農技服務為元點，整合多方資源，聚焦產業融合。為農業產業鏈發展提供技術和信息服務。

為了更好的給各位粉絲帶來閱讀體驗，本頭條號一週內每天將專注於某一領域的農技知識、農業資訊等方面的文章。

星期一、病蟲草害（病害、蟲害、雜草的防治）

星期二、農藥（殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的使用方法）

星期三、肥料（複合肥、水溶肥、葉面肥、有機肥、土壤改良劑等的鑑別與使用技巧）

星期四、果樹（柑橘、蘋果、梨、葡萄、獼猴桃、櫻桃等的栽培管理技巧）

星期五、蔬菜（番茄、辣椒、茄子、黃瓜、馬鈴薯、白菜、蘿蔔等的栽培管理技巧）

星期六、大田作物（水稻、小麥、棉花等的栽培管理技巧）

星期天、綜合信息（新品種、補貼、政策、電商銷售等相關的資訊）