上次給大家分享的先機即紅利，抓住手淘改版推薦流量爆發機遇，大家行動了沒有呢！
機遇如果都知道，並且都行動了，就不再稱為機遇了，所以搶佔先機很重要，知而不行最可惜。建議商家當下立即準備，流量結構變化，必然要提前應對，才能在爆發的紅利期彎道超車，快人一步！
提綱：
一、特性，及其原理
二、實操分享
三、注意事項
一、特性及其原理
之前文章有詳解http://bbs.paidai.com/topic/1506961
重點：
1.首頁流量特性：不穩定，常常來去匆匆；被動展示轉化略低。
2.入池和增長因素：千人千面下，當寶貝人群權重夠高，點擊轉化等被系統判定為優質產品，就會進行對應人群的推送分配。
二、實操分享
直通車+定向爆破首頁流量。
關鍵詞計劃
1.測圖、測詞
測圖、測詞，一般3天完成，不熟練可以把一個星期作為週期。
A.日限額：200左右 （前期PPC高以獲取數據為主，結合PPC和預算調整）
B.投放平臺：只開移動端，關閉站外和其他
C.投放地域：優選高點擊率地域,結合經驗和人群畫像數據
D.投放時間：8點——24點 （可全體投放，結合數據反饋靈活調整）
E.選詞：非標品30--40個,大詞廣泛，小詞精準；標品5-15個，根據體量調整，吃不到流量大詞開廣泛。注意相關性
F.出價：很多人問我前期PPC很高怎麼辦啊，PPC高除了類目競爭激烈，就是權重低，那麼前期就是提權重的過程，出價三個字：快準狠，因為日限額在哪裡PPC高也是燒這麼多，但是前期在權重低的情況下，想吃到流量就要出價快準狠，非標品出價建議在均價的1.2-1.3倍，如果還吃不到就再提價；標品建議卡前三和4-6條。
測圖很簡單，看過去多天數據即可
G.分時折扣：前期100%
H.人群溢價：前期可以均勻溢價5%—30%，根據數據反饋調整
I.創意投放：精選三到四個創意，選擇輪播，測試一個週期可以三天也可以七天，將創意更改為優選，把移動端點擊率最高的一個創意投放，其他的全部調成只PC投放，或者刪除。
測詞要多方面考慮，吃不到流量的就提價，吃到太多流量的可以先適當降價，主要是做一個數據分析，儘量讓每個詞吃到的流量相對均勻，然後結合歷史多天數據和流量解析進行對比。
注意，如果是為了配合定向去做，那麼收藏加購略高轉化不行的的可以保留觀察。
2.優化方向
A.刪：
相關性低且數據差的詞，會拉低整體權重
展現量大，精準後，收藏加購轉化依然差的詞，會拉低整體點擊率
精準後點擊率依然低的詞，會拉低整體點擊率
注意直通車改版後轉化權重有提升，也就是是單靠點擊率維持不住權重，最直觀的就是質量分波動
B.添：
手淘搜索下拉熱詞
流量縱橫選詞助手數據優異的詞
C.出價：權重上升後根據排名可適當降價，再觀察數據變化，如果從4-6掉到前10，收藏加購轉化數據下滑嚴重，就再拉上去。如果從前三拉到4-6數據依然表現優異可嘗試繼續降價。
就把這些詞看作是你的員工，他能帶來什麼價值，或者會帶來什麼負價值，結合你的目的，選擇如何開工資（出價卡到什麼位置）或者去留。這只是片面的比喻，是追求投產，還是想繼續放大流量，每個階段和目的也要有不同的策略。
定向計劃：
1.新建計劃：
A.注意，和關鍵詞計劃分開！在關鍵詞推廣裡開定向，會嚴重影響點擊率和流量情況。
B.選擇一個沒有歷史數據的計劃。
C.投放平臺：打開定向，只投站內，關閉站外。
D.日限額：100元 一般前期設置比關鍵詞計劃略低，一樣有一個測試數據過程
E.添加寶貝，創意圖。選擇一個背景乾淨，純色低，無文案的圖添加到創意裡,注意看具體要求。等待兩天時間進行審核，兩天之後如果沒有，那麼說明圖片不符合要求，需要更換創意圖。（可以一次性加多個創意，一起審核。）
F.出價：可以先出價略低行業均價，吃不到流量再降價，或者流量太大，想拉長放時間，就降價
G.位置溢價：根據數據反饋來，前期權重低，想搶佔流量，就提高溢價
三、注意事項
1.先開關鍵詞計劃，優化人群，提升權重，提升寶貝標籤的廣度和深度，數據穩定後再開定向計劃，這時候效果會很好！
2.定向也可以做遞增，來保持首頁流量入池的良好趨勢，以此來穩步提升首頁流量。
3.關鍵詞計劃和定向計劃分開做，在關鍵詞推廣裡開定向，會嚴重影響點擊率和流量情況。
4.為了能在產品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、sku、標題核心等細節上一次成整型，包括需要展示的產品賣點和特點，用戶需求點，營銷策略。為了儘量見效後期調整對流量的影響，其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、sku改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。
期待你店鋪的爆發！
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