草民20655693

问题类问题，显然你太年轻了。外包，有着各种利益输送。外包，可以让一小群高层瓜分利益，责任轻风险低利益高还隐秘。如果让员工自己做，高层捞不到太多利益，风险还挺高。

换了马甲我也认识你

作为一名混迹职场多年的职场人士，通过题主表述，我首先感受到了“不甘心”及“不知怎么办”的感觉。

随后获取到了这些信息：

钱没给到位，合同没写明；工作受到限制；离职后，老板花费40万请了外包。

究竟是怎么回事呢？

说白了，其实不管是在职员工，还是外包员工，在老板眼里都是“干活的”。

当我们遇到这样的问题时，可以从“用户思维”的角度，从以下的三个方面进行分析：

一、老板眼里不分“外包”及“在职”，只有谁更有价值

如果纠结于，为什么都是一样的岗位，他拿的比我多，注定会陷入死胡同。

想要解决问题，我们需要从这三个方面着手，才能更好的理解老板的举动背后的原因：

1.老板也是用户，职场人要有产品思维

职场上，老板就是我们的用户。

你需要用打磨产品的态度认真对待老板交代的工作。

老板想要的是什么，大多数员工并不理解。

正如梨与苹果的故事：

老板想的是：我要的是苹果。

员工想的是：我给了老板一个梨，完工。

2.专业的事让更专业的人做

专业人士的优势在于，能更加精确的把握任务关键节点，将工作价值的杠杆率提升到最高。

既然在职员工暂时不能满足企业的需求，目前看来也毫无突破的话，老板自然会把眼光投向“技能更专业，更好提需求”的外包公司。

3. 薪资是职位的价格

薪资就是职位的价值转换。

像题主的情况，当初老板承诺了薪资，但劳动合同没有体现所以导致离职。

劳动合同体现的薪资其实是入职之初，职位的初次定价。

至于后期承诺的金额，则取决于我们能够超出本职位水平的能力。

二、为什么用户思维更有竞争优势

在职场上，有用户思维的员工一定比没有用户思维的更受到老板及同事的欢迎，主要在于这三点：

1 .用户思维能与目标强关联

不明白老板的需求，帮他达成目标，谈何成长加薪呢？

用户思维背后的含义是：

A 清楚了解职位能够给企业带来价值的能力

B 知道如何通过当前工作协助企业达成目标

C 将老板的需要与企业目标强关联

从用户思维角度思考老板需求，比埋头苦干更讨喜。

2.用户思维=以解决问题为目标

外包公司与在职员工各有各的优势。外包专精于某项技能，这是安身立命之本。员工对企业情况更为了解。

拿题主的案例来说，有心成长，大可抱着学习的心态观摩对方是如何操作此类型工作的。

承认自己不会，并不会让老板觉得你不行。反而会觉得，你能够意识到问题，并且寻求解决方案，值得培养。

3. 用户思维=创造更好产品体验

企业内部，我们交付的产品就是工作成果。

用户思维的角度就是，老板还没想到的功能，你已经做好了规划。有需求的部分，你及时上线了功能。

结果就是老板通过你的产品（工作成果）持续感受到了你给他带来的价值，也就更加愿意为你追加投资（涨薪水）。

三、职场人士如何从“用户思维”角度，提升个人价值

1.复盘过去：从失败中发现需求

如何了解老板的需求呢？

A 审视失败案例中是否出现：你没明白我的需求这样的反馈

B 这样的案例是否有人成功过，他的切入点是哪里

题主的案例中刚好有外包公司这一帮助了解老板需求的角色，学会对从方身上学习，对于企业及个人都是百利而无一害的。

2.审视现状：认识短板

认清短板不是因为羞于展示，而是为了从工作角度更好的解决问题，减少踩坑。

可以从这两个方向着手

A 现状造成的原因是什么？（自身/外部客观环境）

B 是否有别的渠道可以改善因为短板带来的限制？（请教专业人士/进修）

3.未雨绸缪：行业趋势+个人价值结合

职场人士的未雨绸缪，是懂得将个人价值与行业趋势结合思考。

一款成功的产品，需要注重未来市场的需求。

问问自己：

A 在未来我的职业市场的要求可能会有哪些变化？

B 现有条件我还能付出哪些努力？

这是用户思维，也是一种格局的体现。

总之，老板薪资没给到位。除了埋怨老板，选择离职之外，可以试着用“用户思维”的角度进行分析，挖掘自己更深层次的价值。

焱公子

你脑子真不开窍，外包后，负责的人回扣安百分之十算，他可以另外增加收入，不外包，发你们工资，毛都拿不到一根，现在的领导心比墨汁黑，堪比半夜鸡叫周扒皮，黄世仁等[呲牙][呲牙][呲牙]

用户4971043110516

卧槽，我们公司就是这样，不让自己员工上班，都外包，因为有回扣呀，公司给外包头180，外包头给外包人员120，剩下的钱再分给公司的贪官，多好，这样还省了外包的保险，一看就是给公司省钱了。但是这样给本公司的员工，工作上带来多大的麻烦，外包工不听指挥等等，哎

zzzz147

这个跟老板的格局、选择有直接关系。一般这样做的老板，很少能做大。我们分两块来分析，一个是压下属工资，一个是高价外包。

很早以前一个朋友，是做外贸的，基本工资+抽成。上班第二年，我那朋友抽成就有20万，结果老板不愿意，只给了两三万，然后我那朋友过年之后直接辞职，自己开公司。我那朋友，现在自己做得很大，而他的原老板，就是扣押呀抽成的那位，一直就是找两三个业务员，稳定自己的业务，但业务员也是来来去去，都是新人。后来就干不下去了，已经关门好多年。

这样的老板格局不大。就像恒大许家印一样，也是因为原来的老板格局不够，自己跳出来创业，成就了恒大伟业。

还有一个喜欢外包。

这样的老板，一方面也是格局不够，另一方面是不想稳健长久的经营企业，而更喜欢项目式的经营，带有强烈的包工头思维。就是利用自己的资源、或者是社会关系，然后拿到项目，外包出去。因为项目不一定是长期都有，这样养着一群高薪员工雅力士蛮大的。比如给你跟同事两人一年20万，这时候加上五险一金，差不多都接近30万了。这个支出是每年都有的。而外包40万，是一次性买卖，项目完工，不用其他支出。这样算下来，你老板是有得赚的。

简单地说，拼命压下属工资，却宁愿高价外包的老板，对自己信心不足，然后格局不大，所以选择最便捷的方式来经营。赚一笔是一笔，他们不会去思考长久的战略性问题，更类似包工头，拿到一个项目做完，再去寻找下一个项目。

波士财经

看看当下社会那么多劳务派遣公司，看看有多少依赖劳务派遣公司啥价值都未创造而赚的盆满钵满的人就知道这样的现象是多么地正常。

而具体到一个公司中的某些领导情愿高价外包也不愿给自己员工高工资，我想不外乎这么几个原因。

01

公司不想做产品，只想赚轻松钱与快钱

一些公司只有商务公关能力，自己公司却没有相应的产品，也不想花时间去沉淀出自己在产品上的竞争力，只是以快速赚到钱为第一目标。这样的公司最想要的就是要减轻公司体量，避免各种可能的劳务纠纷。另外就是管理层不具备管理真正的技术人员的能力，有自知之明，所以把项目拿下后外包给其他公司做。

02

公司主张外包的决策者符合了大部分人的利益

当一个公司发展到一定程度后，都会形成一个一个的山头，各自都有自己的利益诉求。给员工定薪酬待遇时，肯定是要综合考虑各个山头的利益与心理平衡，才能更有利于公司的稳定，所以很多人在入职某家公司时肯定看到这样一条制度：薪酬保密，不能同其他人谈起。

所以一个底层普通员工的薪酬在直属上司那里是有上限的，当其不知高低要提高薪酬时，那就看是否幸运地未触碰到其上限，否则其上司可能选择外包也不会给涨薪。

此外，外包对其也有好处，简单罗列下：

1. 不用直接管理到做事人员的具体事务，只需要跟进下进度就好，轻松的很；

2. 可以找到一种掌控的权利感，并且可能为自己带来某些好处。

以上只是个人见解，如有不妥请评论中沟通。

职说职语

特别是几个人合伙的工厂，那几个负责人都喜欢外包的，因为钱能赚双份。外包的加工厂是几个负责人的亲属开的，亲属直接进工厂上班就拿死工资，如果在外面开个小工厂不用几年就奔小康开上大奔，我以前在这样的公司工作过，大老板给自己亲属小工厂做好做价钱高的，二老板给自己亲属做量大的，三老板给自己的亲属做包装的木箱，其实我们工人做出来的都比外包的好又快。

权169204888

这个现象真的很奇怪也理解不了，这种公司现在还很普遍，可能就是图一个单纯吧包干打尽麻烦少，我曾经的经历原来伙食团是自己的人做总是这没有做好，那儿没有做对好像就没有一点是做对了的，包出去后就什么问题都没有了你们说奇怪不奇怪！！

东山月楼

讲一个故事吧，猪开了个农场，让一只公鸡去管理10只母鸡，并给她们分发食物。公鸡领到食物之后，把食物平均分成了11份，自己要了一份，其他给了10只母鸡。公鸡觉得这很公平，毕竟我是公鸡，体能消耗大，但是我和你们吃的一样多嘛，可是这10只母鸡都感觉自己分的少，合起伙来跟公鸡唱对台戏。虽然一只母鸡打不过公鸡，但10母鸡一起闹意见公鸡也没法应付。于是公鸡职能找到猪说干不了，要离职。

猪笑了笑说，你的方法不对，看我的。于是猪把食物分成了11份，大小不一，自己先挑了最大的一份，然后傲然对其他母鸡说：你们自己讨论这些食物怎么分。为了争夺到大份点的食物，母鸡们沸腾了，恶狠狠的互相攻击，全然不顾有一些食物连平时的平均数量都没有，也没人找猪的麻烦了。公鸡钦佩的问猪，这是什么办法？猪微微一笑，听说过人类的绩效工资吗？

第二天,猪依然把食物分成11份，自己却挑走了2份，然后傲然对母鸡们说：你们自己讨论这些食物怎么分。10只母鸡看了看9份食物，飞快的抢夺起来，吃一口食物，还要啄一口曾经的同伴，直到最后留下一只弱小的母鸡倒在地上奄奄一息。公鸡又无比钦佩的问猪，这是什么办法？猪又微微一笑，听说过末位淘汰吗？

第三天,猪把食物只分成2=份，自己却挑走了1份，然后傲然对母鸡们说：你们自己讨论这些食物怎么分。母鸡们又争夺起来，最后一只最强壮的母鸡打败所有母鸡，大摇大摆的开始享用它的战利品。这只母鸡吃饱以后才允许其它母鸡再来吃，这些母鸡都成了它的小弟，为了食物恭敬的服从它的管理，按照顺序来享用它的残羹。从此猪只需管理一只母鸡，只需分配给它食物，其它的再不也不用操心了。公鸡钦佩的问猪，这又是什么办法？猪仍然微微一笑，听说过竞争上岗吗？

第四天，猪把食物分成5份，自己拿了3份，然后把1份分成9小份，对母鸡们说：每个都领一小份，我考察你们，最后决定最优秀的可以额外获得那份最大的。然后母鸡们迅速拿了各自的那块，各自考虑了一番，有些母鸡拿出来了自己那份的一部分来给猪，有只母鸡竟然把全部都上交给了猪，不过却换回来的优秀员工奖励——那块大份食物。而猪最终得到了全部80％的食物。公鸡佩服得五体投地，问猪这是什么计策？猪微微一笑，听说过职场潜规则吗？

最后一天，猪把食物全占了，然后让母鸡自己去外面找虫子吃。因为之前的竞争，母鸡们已经无力再战了，于是只逆来顺受自己去找东西吃。公鸡又钦佩的问猪，这是什么办法？猪哈哈一笑，听说过企业文化吗?

共和国长子

个人觉得外包至少有三个好处：1. 成本表面上比自己招人高很多，但自己招人有很多隐性成本；2. 灵活性，需要的时候外包，不需要的时候可以结束合同；3. 管理简单、成果质量可控

外包与自己招人的成本，真有表面那么大的差别吗？

自己招人，除了表面上付给员工的工资，公司还要帮员工缴纳社保、公积金等，这些也是一笔不小的开支。

以上海为例，如果税前工资为8000，实际到手6552； 同时公司还要为你缴纳3056的五险一金。公司实际的支出高达8000+3056=11056.

当然，也正因为五险一金金额不小，所以很多小公司也会采取一些避税的手段，他们并不会为员工按照规定缴纳全额的五险一金。

但无论如何，自己招人的成本比表面上看到的要高出不少；实际跟外包相比，成本上的优势也就不是那么大了。

还有一个因素，就是时间。

自己招人，以现在人力资源市场的状况，成功招聘到以为合适的好员工很不容易。招人的时候，如果完全自己来筛选候选人，会非常耗费精力；所以有的公司会委托猎头，那么就需要向猎头公司支付费用。

人招来了还要培养，不能立即上手，这也需要时间，时间就是成本。更可惜的就是，人招来了，培养好了，还有可能离职。

而外包就要简单许多，需要的时间就能找到；项目结束了，也不用再额外支付费用。

外包的灵活性也是自己招人所不可比拟的

外包的灵活性体现在两个方面：时间上以及需求上。

时间上，需要的时候就可以外包。而自己招人的话，从前期的简历筛选和面试，到培养和上手具体的工作，需要不少的时间。

需求上，外包的话，可以灵活的选择具备所需技能的人才；而自己招人，如果现在的员工没有相关的技能，重新招聘的话，又要很长的时间。同时，可能项目做完了，相关技能的人员公司就不需要了，如果是外包的话，合同结束人就走了，这就很简单了。

现在的市场需求变化太快，新的技术和产品也层出不穷，风口一个接着一个。这都对于人员的灵活性要求更高，而外包在灵活性上就有很大的优势。

外包的交付质量更可控

外包的第三个优势在于质量可控。

签订一个外包合同的时候，会对工作范围和交付质量进行规定。假如最终的工作成果无法满足质量要求，那么就会有相应的惩罚。

但是假如是自己的员工，做出来的产品不符合要求，那也只能重新再做了，但是人员的工资等要照发不误。

同时，不光是质量，时间上外包也更有保证。因为合同上同样还会规定时间。

希望对你有帮助~

關鍵字: 高层 风险 利益