创业者如何适应瞬息万变的互联网时代，亚马逊的贝索斯有一条非常重要的原则，那就是以不变应万变。
在一次演讲中，贝索斯说：“人们经常问我：未来10年什么会被改变？我觉得这个问题很有意思，也很普通。从来没有人问我：未来10年，什么不会变？“
贝索斯正是基于这个理念，创立了庞大的亚马逊帝国。
在零售业，客户想要低价，想要更快捷的配送，想要更多的选择，这一点未来很多年都不会变。
这个几乎所有零售企业都知道，他们通常会在“多、快、好、省”中选择某中一项优势。
而贝索斯认为既然这些是未来很多年都不会变的，就值得持续的、不计回报地All In。
所以亚马逊上市20年，一直在亏损，但它的股价在一路亏损之下，涨了600倍。
许多创业者喜欢追热点，追风口，但这些被资本催化的风口过后，往往留下一片狼藉。
现在回想一下当年的各个热点，从团购的百团大战，到各个行业都兴起的O2O热，再到颜色都不够用的共享单车，当年参与其中的创业者多半成为炮灰。
从本质来看，虽然创业成功失败有多种复杂的因素，但创业者起初追求的是变化的东西还是不变的东西对成败至关重要。
利用互联网技术去做深耕那些生活中不变的需求和方向，必然会诞生许多不错的创业机会。
比如美国一家互联网绿色植物初创公司 The Sill 刚刚完成了由风险投资公司 Raine Ventures 领投的500万美元融资，使其融资总额达到750万美元。
这家2012年创立的公司的业务非常简单，也非常传统，它专注于绿色植物的互联网直销业务。
它通过向消费者提供哪种类型的植物最适合他们生活环境的建议，简化选择和购买室内植物的流程。
The Sill正是基于一个不变的需求，十年或者一百年后，不管移动互联网或者其它科技如何发展，人们还是需要绿色植物来装饰房间。
在网上卖绿色植物的电商非常多，但很多公司只把它当成小打小闹，并不视之为能长期发展做大的事业，投入自然也有限。
The Sill公司的不同在于，它认为这既然是一个未来多年不变的需求，那就值得全力投入。
The Sill 的商品从6美元的喜林芋属植物到60美元的冷水花属植物不等，已经销售近10万种植物。
绿植种类的增加带来的规模效应，让公司保持着飞速的发展。
2017年TheSill的销售额为170万美元，今年预计达到500万美元的年销售额。
The Sill 不是典型的技术类初创公司，但它利用各种方式满足年青人对绿植的需求。
除了线上丰富的绿色植物的购买选择，The Sill 还邀请客户以每月35美元的会费加入其“植物护理俱乐部”，参加线下研讨活动和线上研讨会，指导他们如何照顾新植物。
同时The Sill非常擅长用年青人喜欢的方式增加影响力，它在Instagram 和 Pinterest 社交平台发布各种丰富多彩的植物相关主题。
它在 Instagram 上拥有超过28.2万名粉丝，极大地激发了消费者的购买欲。
年轻一代持续向大城市圈的聚集也增加了他们对绿色植物的需求。
大城市一般空气污染更严重，年轻人租住的空间相对较小，因此许多人会选择购买绿色植物改善了空间环境。
千禧一代正爆发出强大的植物购买热情，在美国，千禧一代购买室内植物的销售额占总销售额的三分之一。
The Sill在千禧一代中占据了一席之地，并准备继续发展更年轻的消费群体。
发现一个不变的需求，在其他人不重视这个方向时，利用互联网技术大力投入，更好地满足这个不变的需求。
用这个模式来审视我们周边环境，一定会发现更多更好的创业机会。
閱讀更多 富日記 的文章
