缘如飞絮

拼多多，2亿人都在用，这说明了什么？说明了受众群体之广啊！接下来，以我的生活实例，来具体讲讲拼多多上面的商品为什么这么便宜？

说句实话，我觉得拼多多的广告词也该改为，2亿人都在卸载的购物App。好了，不扯淡了，直接说正题。

水果类

拼多多真的是靠这个低价水果彻底打入市场，让大家知道了拼多多这个电商品牌，水果的运营模式其实很简单，只要有需求量大，成本会降很低。我来讲讲我身边的例子，我朋友的妈妈专门做一个水果生意，她走网上买水果，一般都是几斤20多，看上去确实比我们在市场上买的要划算很多很多，但是为什么呢？因为，他们有专门的仓库区，冰柜，基本上哪个水果是旺季丰收后，他们第一时间屯货，最近木瓜比较多，收购价格2元一斤左右，拼多多上写8斤24.5元（见下图），算上包装运输其实基本上对半挣，而且前期水果质量又好有新鲜，确实大家都被吸引了！

日用商品类

讲一下，我另一个在东莞的朋友，他经营的是小家具类、日用品类的商品。她卖的东西里面不乏有大品牌。但是，我想说大家其实仔细想想就明白，9.9元还买二送一，强生那样的大品牌傻吗？我反正是不敢给宝宝用，这其实是是一个巨大的山寨产业链，我们或许嘲笑在过去的城乡结合部里面的各种山寨，安露西，红件，可中可乐等等。但是他们换了正版的包装，在互联网这个平台就变得异常爆销，不能说都是假货，但是便宜的总归有问题，没有那么多的厂家直销批发。这个社会玩的都是套路，老百姓全部信以为真。

食品类

这块我觉得卖的便宜更加理所应当，如果都是自己加工，没有实体店，包装一下，也不是很贵。并且火爆的拼单，总是让顾客有得到实惠的满足感，进而滚雪球一样越滚越大，而且很多受众群体本身也不需要买特别好的产品，一个所需一个所求；一个愿打，一个愿挨，何乐而不为呢！

如果大家很在乎食品安全问题的话，拼多多上面的食品，那是绝对不能买的。

服装类

这个怎么说，其实山寨版未必质量差，或许他们差的是设计风格，而且本身成本不高。衣服买的贵也不是主要因为材质吧？（AJ1的粉丝都懂）各种联名限量才是真正的贵！如果不考虑品牌，我觉得一些国内小厂所做出来的品质也不比大牌差；另一方面，一些人追求时尚，但是又碍于经济实力，最后不得不选择fake，这些需求刚好在拼多多上得到了很好的反馈。

总得来说，拼多多便宜，一方面，成本低；另一方面，销量高，这个就是本质原因！！！

数码产品

作为一个数码爱好者，最近我也是盯上了上面的数码产品，我直接上图吧！简直没法看，如果你是一个穷逼，爱慕虚荣，那么拼多多欢迎你。如果你是一个正常人，我想你是不会在拼多多上买手机，大家都应该知道我说的什么意思。上面山寨机横行。算了不说了，直接上图吧。

总得来说，拼多多便宜，一方面，成本低；另一方面，销量高；还有一个最重要的原因是，有假货。估计这也是大家卸载拼多多的根本原因吧！！！

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最开始接触拼多多的时候是老妈告诉我的。很难想象吧，一个老年人比她女儿更早用这个购物APP。她在拼多多上买过几件衣服，据她自己说对自己买的衣服质量很满意。我也就下载了拼多多在上面买了一件衣服，很便宜，比淘宝上要便宜一半也不止。可是只穿了一天就出现了质量问题（因为实在很便宜也没有找卖家退货什么的）以后很长一段时间都没有再买过。

后来我就想买一些小东西，给二宝买了几双袜子，到货后拿到手上一看还不错，能够接受。毕竟在超市里买一双都得好几块，在拼多多上买了五双才要十几块。以后我都只敢在上面买些袜子什么的小东西，别的不敢买。

还有那种0.1元拼团购物的形式是需要你和亲人、朋友等一起达到一定的数量来参与秒杀。但是这种购物都不是真实的，当你凑够人数之后需要以抽奖的形式来决定购买。当然被抽中的机会几乎为零。

综上所述拼多多的东西虽然便宜，但是大家在购物的时候还是要擦亮自己的双眼才能买到自己满意的商品。

晨曦万博

这个问题还是非常有意思的一个问题，从以下几个方面来叙述吧。

第一、商业模式令人堪忧

拼多多给自己的定义就变来变去的，其实没有什么固定的营业模式，更没有盈利模式，连前景都无法看见。你说这种事情，还有什么意义吗？所有的商业模式到最后还是消费者去买单，拼多多的APP土的掉渣，后台管理模式简直惨不忍睹。估计都没钱招一批好的程序员，只是有人在讲故事罢了。然后就是不停的融资，不停的去推广。然后转化很一般般。

第二、拼多多的消费群体不明朗

前期的话，还以为拼多多是一个不错的流量入口，然后就拿公司资质申请了，发现后台真是烂的一个要命啊。然后冲了押金就退回来了，这是在不敢恭维了啊，加之身边的同事买的一些东西，简直是烂的要命啊。周围的人没有再买第二次的，也就是说，底价模式，然后用烂货充数，结果没有人复购了。至于分享购物，这个是很不好的一个商业模式。有些高质量的人从来都不会去骚扰自己的朋友，大家各自有自己的生活。聚一聚的时候自然掏钱去聚，没时间的时候自然也保持距离。不是说弄个快了八毛的东西去骚扰一下别人。

另一个就是瞅准屌丝去销售，然后屌似买了东西之后依然没有复购。这种商业模式也没有多少意义。至于拼多多APP的流量广告，这得看看打开的人多不多了。

大大飞老师

经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让淘宝用户都难以置信，“1分钱两个石榴全国包邮”、“1分钱多芬男士护理套装全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。

其实广大用户大可放心，拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。它的玩法也是非常简单的，只需要我们到拼多多官网上申请一个拼多多店铺，然后再利用软件采集上传商品，有顾客来买商品我们就能赚取差价利润，这是一个店铺最近一个月的收益情况，我们可以看到最近30天的成交额是9427元，因为我们主要赚取的是差价利润，所以说我们这个月的收益能达到四五千元左右，如果坚持做下去长期盈利是没有问题的。【中博教育金融】

拼多多想做好就牢记最关键的两点：一是采货选品，二是店铺营销定价。记住一点万变不离其中，只要宝贝好才有流量才有转化。

拼多多是个巨大的流量池，按照类目精细化玩法铺货一定有订单，但是拼多多的类目监管是比较严格的，也就是说上货的时候不能像淘宝铺货那么随意，必须严格按照类目要求上货。不过这方面不用担心，我们有成熟的方法和策略。拼多多店淘简单容易上手投资成本低回报快，适合宝妈大学生工作者创业者的网赚项目。

拼多多商城的商品真的是便宜到了一个匪夷所思的境地，不少人因此怀疑它的质量问题，或是安全性靠不靠谱的问题，其实拼多多怎么这么便宜是因为来源于拼多多与别人不一样的商业运营模式，因其独有的运营模式造就了拼多多怎么这么便宜的形式，这是目前国内唯一的一种以C2B拼团为主的商业运营模式，所以大家完全不用担心这一点。

中博教育金融

拼多多现在也是触及我们生活的各个场景了，无疑是当下火爆的购物APP之一，而且拼多多火爆的原因有很多，大量的广告，假货而引起的新闻，还有许多非常廉价的商品…等等等等。

由于现在的网购实在太发达，我们也都习惯了这样的消费模式，现在网购的迅速发展，相信很多人都寄过快递，像我们一般人寄快递，快递费大部分都在十块钱以上，那么拼多多上这些几块钱甚至一块钱还包邮的商品，到底是怎么来的呢？

其实很多时候，这样便宜的商品，成本也许并没有你想象中的那么高。首先，拼多多卖家可以和快递公司合作，包月快递，这样可能一单的快递费会非常非常少，可能只有几毛钱罢了，虽然一单的利润会快递公司来说非常低，但是这种商品往往销量很高，一个月能达到一千甚至几千的销量，那么给快递公司提供的利润就是上百甚至上千元。

这样下来快递费的成本低了，而且快递公司也可以得到不菲的收入，看上去也是一个双赢的模式。而且拼多多的很多产品，也是质量不达标的，这些低价商品的总成本可能非常低，那商家为什么要售卖利润如此低甚至没有利润的商品呢？

其实很好理解，我们在拼多多上购买了这种产品，也就是说我们已经帮拼多多增加了下载量，注册量，成交量，而且我们在使用软件的时候也为拼多多提供了大数据，这些在大数据时代都是非常重要的东西，所以我们在使用的同时，也给拼多多带来了流量和广告效益。

科技抱拳奥特曼

其实我觉得拼多多里面的东西不是太便宜，因为你们不知道里边的套路，

• 肯定都知道，现在QQ群或者微信里面有很多的淘宝优惠券，而有的东西，一百多的东西，能领到一百元的优惠券，如果你不领优惠券的话，他的价格就是原价，所以在拼多多里边好多的商家，直接就用拼团的方式来把这些优惠给到大家，因为平凡是需要好几个人来听，所以他一次卖的不是一个，而是很多个，所以我觉得拼多多是薄利多销挣钱的。

• 但也知道在淘宝买东西要看评价，有一些暂时的卖家卖的东西贵，有一些普通卖家卖得便宜，但是我们收不到，看不到这些便宜的东西，其实我们看到了看到卖家的信誉比较低，有时候也不会买，但是拼多多正好没有这些东西，只要你想买拼团就可以了，所以这些所有的卖家都是靠自己的价格和质量来取胜的，还有大家也知道，拼多多所有的商品都是由中国邮政邮寄的，而这所有的快递中，中国邮政的邮费其实是最低的，所以在拼多多买东西，基本上都不能要求快递，

• 最后一点就是拼多多可以用微信来支付，现在所有人都有微信，但不一定都有支付宝，所以拼多多，现在还是比较火的，但是在拼多多买东西，这些质量都是一般的，不能要求太高，公众号：阿雷课堂

阿雷课堂上

记不记得淘宝当年有一种东西叫9.9包邮？9.9了还包邮，可以想象这里边的利润有多低。我记得看了一篇文章说某卫生纸巾，在拼多多上出售，一包纸巾除去所有成本，只赚1分钱，但是量大，一天净利润就能达到20万。

其实国内这些低价的东西一直有市场，他们多是生活用品，或者残次品，对生产要求不高，而也对应一群需求不高的人。比如纸巾，用来擦屁股，国外进口的木材做的，还是小作坊生产的，后者选择的还是多。

很多人讨厌，我就想想买一样东西都要付邮费，除非满88才能免邮，而拼多多9.9包邮，和别人一起买还能便宜，为什么我不去拼多多。但是质量不能得到保证，但是便宜，坑了就坑了，消费者也不会太在意。

9.9买一箱红薯，里边有一半能吃，消费者就很高兴，而199买一箱红薯，有半个上边有虫眼消费者就会大怒。9.9包邮一直有很多APP都在做，但是拼多多做成了，原因很对，拼团模式，腾讯亲儿子等等。

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如果你曾经在拼多多上下单，就会发现，并非你下了单之后就一定能买到.

如果你是拼单，必须有人和你一起拼才可以买到。

这就牵涉出了拼多多的商业模式，它是c2b的。在很大程度上，拼多多借助了人类的一个，底层属性，那就是社交。

一旦借助于微信群发动拼团申请，很多时候人们就会被情感所绑架，欣然下单。

另一个方面来说，拼多多上卖的东西，大多成本也很低。这和拼团效应叠加在一起，使得下单人数很多，不过我们也不要忘了一个事实：虽然在不到一年的时间内，拼多多成交了一千多万单，但其实没有成交的单，也有一千多万。换句话说，虽然它有极大的数量，但并不代表数量一定能够转化为有效成交率。

从这个侧面，我们就可以知道，拼多多上面很多货，的确价格便宜，但并不一定有多么高的质量。

网上很多人都传言，拼多多上面的一些物品是价低质次。

比如洗衣粉，成本才一块多，抛去两块多的运输费用，剩下的，其实还有的赚。

这和淘宝发优惠券不一样：拼多多以全新的商业模式，叠加了人们社交属性的冲动，把所有的优惠，近乎一次性地传播到最广泛的人群中。

这必然带来一个后果，即庞大的下单量，更容易带来庞大的成交量。再加上大多数产品本身，成本也不高。于是，这就使得更加剧烈的薄利多销，成为可能。

这才是拼多多东西便宜的根本原因：因为拼多多叠加了拼团的社交传播力量，和产品本身成本低两大因素，不便宜才怪。

镁客网

拼多多其实早在2015年就早早地面世了，但是一直不温不火，早期更是以拼购水果为主，对于其他地行列涉及不多，一度以为这个平台会像之前的礼物说，美丽说，蘑菇街这些品牌销声匿迹，但是事实告诉我们，这个平台莫名奇妙地起死回生。在2016年大肆推广无果之后，所有地现象都告诉我们这个平台基本凉了，但是就在2017年拼多多迎来了井喷式的爆发，一切来的毫无征兆。9.9包邮可以说在拼多多里贯彻的十分透彻，性价比更是这个平台主打的特性，这种无法掩盖的优点很快成为了中年群体的新宠。这样的“赔本”营销背后究竟藏着哪些秘密，“高性价比”的背后的究竟是实惠还是骗局，我们下面一起来看看。

首先，我们来说说拼多多的价格究竟是什么水平呢。如果我们只从首页推荐的商品来看，价格确实是蛮吸引人的，但是我们仔细的研究一下这些所谓的高性价比的商品究竟价格如何呢。以这个热门推荐来分析一下吧。

首先是一个洁厕蓝泡泡，这个是近期在九块九板块排在第一位的商品，我们来看看这个价格如何。（上面的是拼多多平台，下面为某淘宝卖家）。

我们可以看到这样的一个价格应该说还算有竞争力，但是真的不算是十分合算，我们对比一下淘宝店的同等产品（这个拼多多的商品并不是大牌子，基本相当于三无产品，请不要与威猛先生等品牌做对比）不难发现这样的价格并不算便宜，除了在单价上便宜一块多以外如果进行组合购买平均每件可以便宜将近三块钱。这样来看拼多多平台的价格只能算一般而已。

第二，我们来看看，拼多多平台的内部管理的方法。作为一个曾经拼多多卖家，我觉得我还是很有发言的资格的。首先这样的价格不是商家主动让出的价格，相当于平台强制要求商家提供超低价商品，如果不提供将不会在活动中推荐你的店铺以及你店铺下的任何商品。如果不是特意的去搜索，可能你的商品将不会出现在用户的面前。你的商品不被推荐，别人的却出现在首页，你觉得你以后还会有市场么。

当然这样的营销方法背后却有着是冒着天大的风险的，当然现在来看风险已经开始一点点的爆发了。低价意味着零利润甚至赔本，平台还会从中收取大量的抽成，基本顶到首页的就是赔本的。如果对于其他的产品销售有帮助，商家就当是交广告费了。但是如果没有帮助，商家更多就要动用自己的小算盘了，一点一点的降低产品质量。具体的情况可以参考我之前的文章。

拼多多理论上应该说是一个很好的平台，但是在实际的运营中却遭遇了巨大的滑铁卢，信用危机可以说是平台的死穴，失去了大半的青年市场，拼多多剩下的路应该怎么走我想现在平台也很纠结。究竟是之前的营销模式继续改良还是转用全新的模式，我们还是拭目以待吧，希望拼多多给我们一个崭新的风范，而不再是为用户诟病的“骗多多”。

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一、 销售形式的不同

2017夏天，OPPOR11成为了众多手机购买者选择。各大网络销售平台亦均有销售。销售价格基本与实体店铺价格相同。而拼多多上标注的价格是多少呢？一块钱!当然了，这是团购价，需要一万人同时进行拼团。如果拼团成功，商家会在这一万人中抽取一位一等奖，奖品就是一部价值将近三千元的手机，也会随机抽取一些二等奖，奖品就是把之前拼团的钱返回去。这听上去是笔划算的生意，但是事实真的是如此吗？答案当然不是。我们不能忽略那些白白参与拼团的成员。拼团的要求是一万人每个人拼一块钱，奖品价值将近三千元，这样来算还有七千块钱剩余。退款时是付账多少退多少，但也只有中奖者会有退款，那么剩下的钱就是商家的盈利。这样算一笔账，拼出一台手机的盈利可是远比正常销售的要多得多了。

二、 商品的质量与价值

在网上的销售展示图完全相同的一款钱包，一个在淘宝中的售价是二十元，而在拼多多中的拼团价格是一毛钱!两者的价格相差二百倍！再来看看实际商品呢？表面看来还是一模一样的，可是只要稍微仔细一点就能发现两者的面料手感完全不同。钱包的里面缺少一个夹层，就缝纫的手工来讲，也是比较粗糙的。无论产品如何便宜，关键是对于客户来说是否实用，商家为了赚取流量甚至亏本销售商品，但客户也浪费了大量的精力与时间。其实许多事情都是常识性的知识，二十元的钱包卖一毛钱，一毛钱连企业的生产成本都出不来，所以根本也别指望一毛钱能买到与二十元钱等值的商品，这样想消费者好像心里的落差感会减少一点，可是如果这款APP在销售之初就说明了这个问题，消费者还会找自己的亲戚朋友一起来进行拼团吗？就绝大多数的消费者来说，答案当然是否定的。虽然拼团是的花费不高？但是有谁会愿意花钱买一件对自己毫无用处的东西呢？举个例子吧，一个人在水果店买苹果，一边是刚刚进货的，新鲜饱满的苹果，而另一边是已经摆出将近一个月还没售罄的已经干瘪的，甚至有些开始腐烂的老苹果，这个人当然是选择前者。即使前者贵很多，可是拼多多的商家非将新鲜水果的图片为腐烂、变质的水果代言。这种性质就属于欺骗性质了。所以后期拼多多网站出现了许多客户投诉的情况，而且大部分商家是没有利润而言的。

“一分钱，一分货。”这句话是有一定道理的。人人都喜欢购买物美价廉的东西，只是“价廉”的前提是还要“物美”。也希望一些喜欢便宜的人警醒，天下没有免费的午餐。

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