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联盟卖货
双十一终于到了，这个由阿里一手推出来的购物节逐渐成为电商企业的大杀器，战争从互联网领域也蔓延到了新媒体领域。
虽然双十一对于大多数新媒体运营者没有太大意义，但是头部自媒体并不是这样想。据小公举观察，从前几天开始，就已经有很多头部自媒体开始预热自己的双十一了。
比如小电铺发起的首个微信双十一活动，100个以电商为盈利方式的知名自媒体参加，这种商业模式据小公举了解，还是首次出现。
其中知名自媒体鲸鱼颜习会成为最大的赢家，他们的小程序商城“鲸鱼好物”单日流水超过100万，但他们公众号头条阅读量并不是特别高，仅两三万左右。除此职位，小公举的好友南柯，他创建的“气质范”小程序商城也在上面卖货。
他们的模式和主流的电商平台一样，用户进入首页后自动收到一批价格不等的优惠券，领取之后就可以在100家自媒体小程序商城中消费时抵用。
美图手机在多个知名自媒体上全篇投放了最新的手机广告，比如“霍老爷”，小公举采访过的“李月亮”等，财大气粗。
自营卖货
当然了，更多的都是自己单干，自己拥有大量的粉丝，自己在自己的平台上卖货，比如知名社评类自媒体“先生手账”（原名陈宗鹤先生）。
他们在自己的有赞店铺上策划了一个2017双十一全球狂欢节，名字和淘宝的一模一样，用户购物是在他们自己的平台上。通过头条整篇推送，引导用户进入有赞店铺消费。比较遗憾的是他们没有自己的小程序商城。
10月10日，“新世相”继“得到”发布“每天听一本书”后，也发布了自己的碎片化知识学习产品“新世相读书会”，两款产品价格一样，都是365元/年。据了解，销售额为157万元。
但自那天之后，大号“新世相”再也没有推广过关于读书会的广告，不过同名公众号“新世相读书会”头条阅读量有1.5万左右。
在昨天，时隔一个月后，双十一前，大号“新世相”推送了一篇文章《我把未来的365天，一天一天卖给你 | 新世相读书会11.11大礼包》，目前阅读量10万+。
该活动中，读书会产品再一次进行了升级，以捆绑形式把五款产品搭载在听书产品上售卖，分别售卖的是青春版红楼梦、鲍勃·迪伦诗集、毛姆作品精选集、读书会5张VIP月卡和Kindle。
和10月10日不同的是，当时售卖的方式还是，让用户扫码进入WAP下单。但现在已经把小程序商城插入到了文章中，大幅度提高了转化率。（这就是小程序真正的价值之一）
网红双十一卖货
现在基于移动端的电商卖货都离不开几种特点：
1、卖低价的
2、卖定制的
3、卖独家的
4、卖国外的
以引流网红卖货形式的张大奕和雪梨举例。
2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。2016年，上新半小时就挤进全平台女装类目第四。
2016年天猫双11那一天，首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿，而且不止一家共有三家，分别是张大奕、雪梨和ANNA的店铺。今年的双11，“钱夫人家 雪梨定制”上新了30款左右新品，单款最高销量过2万件。
张大奕淘宝店铺叫“吾欢喜的衣橱”，粉丝数高达654.4万，在加上微博渠道的562万，超过1000万粉丝关注。其微博内容全部都是关于店铺里的衣服，如何进行搭配，如何配色等。
雪梨店铺叫“钱夫人家 雪梨定制”，粉丝数946.7万。个人号有442万粉丝，店铺号27万粉丝。店铺号内容都是与衣服相关，个人号除了宣传自己的衣服，还会涉及到化妆品，时不时和粉丝进行互动，进行点赞转发抽奖。
微博上会经常转发买家秀、自己当模特发新衣、为网友解答时尚疑惑、推荐时尚好物，即使出差在海外也很少断档停更，在每一次产品上新的时候都会在微博上推广。
张大奕在直播中曾经透露，公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下，也能同时保证产品品质的原因之一，这就是网红们的商品来源，且均由自己设计，自己开发。
目前女性网红的卖货方式有三种：直播售卖、店铺售卖、微博售卖
2016年6月20日，张大奕的首次淘宝直播结束后，观看人数42.1万，点赞破百万。在没有做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量记录。
张大奕比较注重营销，身材比例特别好，所以直播时候带来的刺激消费。而且介绍衣服的时候她会说百搭、一比一定制、大厂等词语来增强逼格。
凭借模特光环，（毕竟张大奕穿着这么美）和品牌背书（比如全球海淘、个人优化设计）加分，张大奕被视为网红卖货形式的引领者。
网红+直播+卖货已经成为了女性大V们目前最常用的营销手段。
淘宝、京东也力推这种方式卖货，淘宝通过淘宝头条打通商品，再打通直播间，通过自己的渠道推广自己的网红，再卖自己渠道上的货，无往而不利。
还有哪些知名自媒体在做双十一活动？做的怎么样？
今天晚上别剁手啦！ 在留言区评论，和小公举聊一聊吧！
关于运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）
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