近两年内，中国的卖家数量在亚马逊市场上翻了一番。现在约36%的热门卖家都在中国，而两年前只有15%。
根据法律，欧洲的在线零售商必须披露详细的商业信息，这也适用于市场上的卖家。这项调查研究了亚马逊欧洲市场上的前1万名卖家，包括商业地址等商业信息，每个月更新一次。得到了以下研究结果：
- 中国的卖家在英国亚马逊的市场份额从16%上升到27%；
- 在德国亚马逊从11%上升到25%；
- 在法国亚马逊从16%上升到41%；
- 在意大利亚马逊从15%上升到41%；
- 在西班牙的亚马逊从18%上升到48%；
- 综合平均水平从15%上升到36%。
关注亚马逊上的热门卖家并非偶然事件。每个欧洲市场都有成千上万的卖家，当交易完成后，这些卖家会收到买家的反馈评论。以英国市场为例，排名前1万的热门卖家底下反馈的评论量占据总体的80%。在亚马逊市场上，这些卖家至少承担了一半的销量。
遗憾的是，美国亚马逊市场是匿名的，因此在美国不能进行同样的分析。尽管如此，分析师认为，在美国亚马逊市场上中国卖家数量至少与欧洲市场的数量相当。美国亚马逊是最大的市场，因此国际卖家一般都会优先考虑美亚。国际卖家优先考虑美亚，这种考量是合理的。
来自华尔街日报的Te-Ping Chen 表示，「对于中国企业来说，美国消费者被认为是非常有价值的新市场，比中国消费者拥有更少价格意识和更自由的消费。中国卖家纷纷跑到亚马逊开店，亚马逊也会定期在中国开展活动，宣传其平台，解释其提供的物流和支持服务。」
三分之二的中国热门卖家在英国亚马逊都会使用亚马逊物流FBA，大约是市场上热门卖家使用FBA平均数（38%）的两倍。FBA是这些热门卖家成功的关键——没有FBA，客户就得等上几周才能拿到包裹，FBA让买家购买商品的时候不考虑卖家的营业地址。
在过去的12个月里，有9万多个卖家加入了英国市场。其中三分之一的卖家来自中国。但一个更值得分析师们关注的事实是，这些卖家中有多少能成为热门卖家。数据显示，每年不仅有更多来自中国的卖家加入亚马逊，作为一个整体，他们也在变得越来越好: 每年都有更多的热门卖家来自中国。
究其背后的原因，分析师表示，这主要是由网络效应驱动的。随着越来越多的中国卖家在亚马逊上取得成功，他们还会开发工具、用服务和知识来帮助他人。五年前，听说过亚马逊的中国企业相对较少，但如今，亚马逊正成为最畅销的市场之一。这没有其他根本的改变，最大的贡献者是卖家数量的提升。
在美国，数十个会议能够吸引渴望了解私人标签的观众，而这些私人标签来源于中国。中国的卖家有一个优势——没有中间商，因此，相同的价格会带来更高的利润。
大西洋杂志的AlanaSemuels 表示「如果你可以直接从中国买到4美元的比基尼，为什么还要买一件40美元的美国比基尼呢？」既然可以直接从中国买到4美元的比基尼，为什么还要买一件20美元的中国产比基尼，但却是由GAP这样的美国公司进口的呢？」
(本文由富途编译团队出品，编辑/蒋文雯)
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