我今天有發一個PPT在社群，估計大家也都看到了，芬香是京東的戰略合作伙伴，甚至我們可以理解成芬香是京東的官方推廣平臺。
為什麼會出現芬香這個平臺呢？它存在的價值和意義是什麼？
如果形象一點的說，京東為了更好的服務商家，更好的幫助商家賣產品，他建了一個營銷平臺，幫助商家做出更好的銷量和排名。
無論我們有沒有做過電商，都知道排名對商家是很重要的，銷費者幾乎只看平臺前幾頁的東西，排在10頁以後的產品幾乎沒人看到。這就導致一個後果，有些商家的排名長期上不去，東西賣不動。
如果商家在入駐京東後東西長年賣不出去，你覺得會怎麼樣？這些商家會留失，京東會遭受損失，於是京東必需要幫助這些商家做排名。商家為了能把排名做上去，他們是願意付出一些代價的，畢竟做營銷總是需要成本的，與其去做電視廣告，不如直接讓利給消費者。
可是讓利要怎麼讓，你不能直接讓，不能直接降價，一降價，以後產品價格還怎麼漲回來？要知道價格就是一個產品在消費者心目中的定位，如果你的低價印象一旦形成，你想漲價，根本沒有可能，人家就認為你不值這個錢。
從消費者的角度來講，消費者也有層級，有些消費者根本不在乎多個幾塊幾十塊，他們也不會去找什麼後門。
但是，除了少數完全不在意價格的人以外，對大多數普通消費者來講，比如說我們自己，如果我一個月買衛生紙、洗衣粉、柴米油鹽，每樣東西都便宜一點，你覺得會怎麼樣？這些東西都是你必須要用的，都是生活必需品，能少花點錢買到，有什麼不好呢？
可是更多的人根本就不知道有後門，這也正是我們社交電商的機會所在。
商家有排名打銷量的需求，消費者有得到更實惠產品的需求，無數消費商有分享得報酬的需求，需要有一個商業模式去滿足所有人的需求。
於是就有芬香平臺，芬香平臺就像在京東平臺上開了個後門，它是直接鏈接在京東上的，它的所有產品都是京東的。但是在芬香平臺上會有優惠券，這些優惠券來自商家的讓利，商家讓利越多，買的人就越多，於是銷量就上去了，這個銷量是不是直接體現在京東平臺的數據上？於是這個商家的產品就會在京東上排名靠前，通過京東正常入口的消費者更有機會看到這個商品，於是他的銷量進一步擴大。
所以對商家來講，他把產品通過芬香出售，就等於擁有了無數的銷售人員在幫他做推廣，做排名，我們這些人，都是他的銷售人員，給銷售人員一點回報是不是應該的？
其實他讓出來的這點利不算啥，最終都會給他帶來收益，他的營銷成本無限接近於0，但是我們這些從芬香平臺上進去的消費者，實實在在的得到了好處。如果你能理解這個邏輯，你就會知道芬香平臺的定位是什麼，它的價值是什麼。
總而言之，芬香平臺的整個商業邏輯是走得通的，而且是基於消費者、消費商、商家、平臺的多方共贏，它不存在哪一方佔了哪一方的便宜，而是攜手去佔領市場這塊大蛋糕。
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