夏天的冰糖橙

作為十八年的電商老前輩，一個在多個平臺開店的商家，我真心建議你選“淘寶”，其他什麼拼多多、京東、直播、小視頻等等，對於個人創業者而言，幾乎沒有優勢。

淘寶與京東，作為國內兩大零售巨頭，平臺規則完善、技術成熟、流量領先、政策相對良好，對於新手創業者而言，更值得一搏。

只是兩家平臺，對於創業者的“標準”不一。

淘寶，起步由“個人”開始，儘管假貨、山寨等標籤化，但這幾年對知識產權的保護力度、對價格惡意競爭的打壓等不良經營層面，非常嚴謹；所以，一個真心在電商領域發展的賣家，不管渠道有沒有優勢、資金雄不雄厚、個人能力強不強，淘寶平臺確實不錯。

而京東，一直以“高逼格”形象公眾，對於渠道不具備很強優勢、也沒有太多資金的賣家而言，不是很友好。並不是說不能進駐開店，而是經營起來，並沒有淘寶容易。

拼多多屬於“黑馬”，起源於“朋友圈砍價”，沒有最低只有更低的口號，你就知道作為賣家需要拼什麼？沒錯，價格。

不客氣的講，在淘寶混不下去的小作坊、喜歡價格惡意競爭的廠家，大多數都混入拼多多。為什麼？的確拼多多不像淘寶、京東平臺的規則多，運營一個店鋪環環相扣、息息相關，非常累。

在拼多多，雖然競爭要求粗暴，但規則卻非常“變態”；一年前，我公司還在拼多多經營時，一言堂罰款讓我苦不堪言，無奈退出。

其他如蘇寧、國美、噹噹等平臺，屬於小眾化的細分市場，作為公司去“佔個坑”還是不錯的。作為個人，估計容易餓死。

而微店、直播等，屬於“粉絲經濟”。假貨、山寨、偽劣等產品非常多，屬於“坑朋友圈”模式，哈哈。

如果你玩快手、抖音等，具備一定粉絲，那麼靠老顧客留存微信，在微店經營的確不錯。反之沒有流量，那麼就苦逼的很。

關於“花和尚”：

十餘年電商從業者，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年1月，開始自媒體分享個人經歷、見解、知識。 我將頭條分享的內容，整理成一套《淘寶運營》精品視頻，如果你感興趣，歡迎點擊頭像私聊“視頻”，我將免費送給你。

花和尚

你好，我是科技領域的無盡電商，鑑於我所看到的問答我認為不能滿足你所提問背後的需求，所以我會給出我的建議並闡述相應的理由。

根據你提的問題我認為你已經知道售賣平臺分為線上和線下兩大類，所以我這裡只講述線上。

線上平臺總大體分三大類：

1. 搜索電商：淘寶，拼多多等，
   
2. 內容電商：今日頭條，百度等
3. 社交電扇：快手，抖音等，小紅書等等。

根據你所提出的問題我直接pass掉天貓，京東這兩個。因為很多人並不知道這兩個是B2C平臺，意思就是需要公司營業執照，個體戶都不行。

建議你做拼多多的理由：個人可以入駐電商平臺只有淘寶和拼多多供我們選擇。之所以推薦拼多多是其相較於淘寶上手難度低，規則相較於淘寶少，競爭程度相較於淘寶比較藍海。

建議你做快手的理由：在社交電商來講快手的數據反饋遠遠高於抖音等短視頻平臺，對於很多人來講抖音是Show，快手才是Live。當然這個取決於你產品的定位和對應客戶群體。但對於同等條件情況下，快手起步速度和上手難度遠低於其競爭對手平臺。個人建議做同城和直播。

建議你做今日頭條的理由：流量基礎大，多種變現模式，抖音，頭條，火山數據互通。你可以選擇自己寫軟文推廣，也可以選擇和達人合作。

簡單總結一下：搜索電商做拼多多，社交電商做快手，內容電商做頭條。

其實很多電商平臺本身入駐所需要的條件和所需要掌握的工具和技能大家都不瞭解，我的文章會具體闡述各個電商平臺的本身性質和內在的關係，以及從頭做好這些電商需要所準備的條件和技能都會闡述，一個月內會以Vlog的形式與大家見面。我是無盡，希望對你有所幫助。後面想進入或想學習的朋友從可以點下關注。

無盡電商

京東可能不行，需要手續不少，你有營業執照可以考慮，自營不用想了，第三方可以。

可以個人賣貨的還有，抖音，今日頭條，等屬於新媒體方便的，可以開設店鋪。

有能力可以自己做商城，小程序商城等，這種沒什麼限制，不是違法的，有相關手續就可以上，你自己說了算。

另外淘寶旗下還有不少賣貨的，例如閒魚，可以考慮一些二手市場，哪怕你的東西是新的。

58同城也可以發佈售賣信息，還要看你賣的是什麼東西。

外賣app，例如美團，餓了麼，看對不對口了

IT小超

現在最適合個人操作的電商平臺是閒魚，官方雖然把閒魚定位為二手交易平臺，但實際上很多某寶店主都在閒魚上開店，而且採用的是無貨源模式，不論是投入和風險都要小很多，而且很容易做起來銷量，不用各種保證金，個人覺得是最適合新手入駐的平臺。

目前我操作閒魚有兩個月，現在有兩個號在操作，主賣玩具和包包，每天都10到20單，全部是無貨源模式，有顧客在我店鋪下單我就去上家下單，發貨不經過我的手，也就是不用進貨壓貨，非常好賣，每天利潤有二三百，有時能有四五百

小喵咪Sky668339

除了淘寶，京東，拼多多購物三大平臺外，其他的雲電商也越來越多。專業化細分越來越細。比如旅遊可以選擇攜程旅行，途牛網，春秋旅遊等。買菜可以選擇:美團買菜，叮咚買菜，盒馬鮮生，每日優鮮等等。互聯網更加能滿足人們多樣化的需求。此外，如果個人入住開店，微信公眾號開小店的商家越來越多。包括抖音直播平臺也可以嫁接很多淘寶商家或者自己開的店！很多銷售平臺公司也會開發出自己的app，目的是打造小眾化粘性高的平臺，增強客戶粘性。當然專屬去年很火的淘集集已經倒閉，也意味著市場競爭氣氛越來濃烈。（從應用市場裡輸入購物就能看到很多五花八門的購物app）。商業化購物平臺在疫情期間越來越重心轉移到網購！競爭也是必然。畢竟21世紀，人最貴。流量為王，同時留量更稱王稱霸！最後相信會打破淘寶，京東，拼多多三分天下的局面。拭目以待！

食物話語

1. 派派窩商城。

派派窩中高端品牌時尚購物平臺。 是一個敢自稱以物美價廉、品質兼優、以提供女性美麗、健康、優雅、自信為基礎的的互聯網購物網站。 派派窩經營範圍包括，服飾鞋包,美妝護膚,家電數碼,時尚大牌,母嬰玩具,傢俱建材，婚紗攝影等系列產品等。

2. 拼趣多。

拼趣多是由深圳市前海朵莓網絡科技有限公司開發的一款具有娛樂功能的社交電商手機軟件。其購物模式打破了傳統的購物消費，讓購物變成一場更多人可以參與的社交活動，使購物變得更有趣。

3. 淘寶。

淘寶網是亞太地區較大的網絡零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺，擁有近5億的註冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

落葉尋秋風

本人現在正在快手上面直播帶貨，首先快手流量大於任何平臺，而且貨源不斷，最重要的是保證金不多，本人現在賣化妝品，廣州工廠一手貨源，一個月下來最少10w

孤芳不自賞125

你好很高興回答你的問題，希望能幫到你。

近年來電商發展越來越迅猛，我們能夠買東西的平臺已經不僅僅侷限於淘寶了。作為有N年網購經驗的剁手達人，今天想來聊聊，網購除了淘寶之外，還可以在哪些垂直電商平臺，買到自己想要的東西。

網易考拉海購

它是網易旗下以跨境業務為主的綜合型電商

聚美優品

雖然近年來關於聚美優品的新聞不斷，但是提到買護膚彩妝的平臺，很多人第一個想起來的還是聚美優品。

京東

關於京東，肯定是大家購買家電3C的首選平臺，是它的優惠和白條。京東白條跟花唄的原理差不多。在京東有一個【二手打白條】。

唯品會

你看電視劇也對這個平臺很熟悉吧，唯品會的廣告植入可以說是鋪天蓋地了，電視劇男女主角動不動就得去唯品會買衣服。數千名專業買手精心挑選

蘑菇街

精選女裝平臺，網羅全球時尚資訊，網紅達人親自測評、品牌直接供貨，還專門開設了。

魏驚魂

互聯網下最流行的是直播賣貨，比如抖音，快手，聚美優品，小紅書，等

電器類的有京東，蘇寧易購，國美電器等

書籍類的有亞馬遜，噹噹

二手網站有鹹魚，轉轉，拍拍網

還有唯品會，天貓，阿里巴巴，店寶寶，返利網，微店，淘寶特價，陶工廠等

直播電商的市場非常的大，而且前途非常的光明，如果想做直播帶貨的話，建議越早越好，做的越早得到的紅利會越多

以上看你賣什麼商品，每個平臺側重點不同，大小售貨平臺很多的，抓幾個流量比較好的平臺重點做

路三多

所謂關係鏈，簡單的說，就是互聯網上聚集的人與人之間的關係。

在中國傳統的社會文化中，熟人“圈子”內，人與人之間的關係是友善的，大家能夠慷慨地幫助親友熟人；但對“圈子”以外的人卻表現得不是很熱情，因為陌生，因為不瞭解。然而，隨著互聯網和社交媒體的崛起，封閉的“關係”(小圈子)開始走向開放的“關係鏈”(社會性的組織力量)。這讓中國人與人之間的關係發生了非常積極的變化，陌生人可以通過互聯網建立關係，形成關係鏈，互助和關懷變得更加普遍。

image001.png

讓我們先來看一條微信微博社群的傳播路徑：

甲發佈一條微信微博社群，被其粉絲乙看到了，並評論加轉發，而丙和丁都是乙的粉絲，於是也都看到了這條微博，丙看過後，不予處理；丁看了卻很感興趣，於是也來一番評論加轉發……這條微博就在粉絲們的評論和轉發過程中進行了傳播。這是一個很簡單的傳播流程。

image004.jpg

我們可以從這傳播過程中總結出：

1、網友間的關係構成關係鏈

甲—乙—丙；甲—乙—丁—……；參與其中的網友共同形成一個鏈條。

2、信息的傳播過程是被篩選的過程

這條微博經過乙的篩選傳到丙和丁，經過丁的篩選，繼續傳播，若沒被篩選通過，比如丙，傳播鏈條斷裂，不會繼續篩選。但是，這裡有一個大數法則，總有更多的粉絲會選擇關注並轉發。

3、關係鏈是信息傳播通道

甲—乙—丁……這一鏈條的存續在於這一鏈條環節上的網友都對該微博或附著其上的內容及評論感興趣，願意去評論或轉發。

因此，我們可以先得出一個重要的結論：關係鏈是信息傳播通道。通道的作用是傳播大量的信息，而且在鏈條上傳播的信息質量都是經過各個粉絲篩選的。通過這一鏈條，關係鏈條中每一個粉絲都變成了傳播的載體，粉絲是觀眾同時又是內容的傳播者，這樣的傳播想象力可以無限放大，如果分享你的內容的觀眾是一位擁有10萬粉絲的行業領袖，那麼這一次傳播所產生的影響力，將會是原來的10倍甚至100倍。

image005.jpg

傳統媒體獲得快速的第二次、三次、N次的傳播，只能靠人與人之間的口碑傳播，而現在的新媒體，例如微信、微博、創業天下社群等可以靠人與人之間的人脈關係鏈，獲得第二次、三次、N次的傳播，前者的傳播很困難，後者傳播非常容易，只要動一動手指，就可以獲得傳播！企業可以藉助新媒體的營銷，從顧客的營銷, 延伸到顧客的人脈關係鏈。

關係鏈為什麼重要？或者說粉絲為什麼重要？這和移動營銷的操作模型有關。我們的粉絲好友，最開始都是我們的朋友、家人、員工，老顧客，後面慢慢有一些方法，新客戶、陌生人都帶進來了我們的朋友圈，帶進了我們的企業，我們的消息首先推送給離你最近的人，通過你的粉絲傳播出去，轉發、分享之後，有一定的轉化率。這個時候達到了開拓新客戶、維護老客戶、激活重複消費、激活轉介紹的目的和效果。

現在很多傳統的大牌媒體都感覺到粉絲的重要性，連中央電視臺，都在電視屏幕上增加了微信二維碼，提示觀眾關注央視微博，以獲取更多的粉絲，藉助新媒體的力量來提高電視臺的收視率。

image008.jpg

粉絲的數量到底有多重要呢？我們通過一個案例來分析：A公司有兩名員工，粉絲有2000人，是非常忠誠的粉絲，50%的轉化率成交的訂單是多少？可以產生1000個訂單。B公司，也是兩名員工，粉絲150萬，哪怕轉化率只有0.3%，也可以產生4500個訂單。

因此，有人趣味地總結了擁有粉絲數量的影響力程度：

10個粉絲，你可以自娛自樂；

1000個粉絲，你是一本內刊；

1萬粉絲，你是佈告欄；

10萬粉絲，你是一本雜誌；

100萬粉絲，你就是一份都市報；

1000萬粉絲，你就是地方電視臺；

1億粉絲，你就是省級電視臺；

10億粉絲，你就是CCTV！

對於移動互聯網來說，讓信息在關係鏈中流動，互動像血液，血液是流動的。互動就像是放大器，信息流動越快，會讓更多用戶瞭解，帶來更大的效果。“互動”的發生取決於“信息”的質量，及用戶好友數量的多寡和親密度。互動也是最簡單最直接的激勵，推動有價值的消息在人群中口口相傳流動開來，形成口碑效應和病毒傳播。

移動互聯時代，互動不但成為了一種時尚，更成為了消費者的一種消費體驗習慣。這種消費體驗習慣，通過短信、微信、微博、社群、BBS等多種渠道充分的表現出來，成為了現代營銷所不可或缺的組成部分。

互動的作用

1.\t激勵用戶。小米的營銷為大家所稱讚，其中非常重要的一點是小米非常注重與粉絲互動。小米的營銷隊伍大部分也來自產品、技術團隊，他們對產品的理解要遠遠超過純營銷人員，尤其是在面對發燒友時，很容易找準對方需要什麼，也更有共同語言，溝通無障礙。論壇上的發燒友不斷對小米的產品提出各種意見甚至批評，這對發現用戶的真實需求至關重要。即使雷軍事情很多，也整天掛在米聊上和用戶互動。小米的幾大創始人，也都很注重和用戶之間的互動。其好處是小米的高層直接面對用戶，瞭解用戶需求；而廣大粉絲能與小米高層進行直接交流，會覺得很親近，能夠起到很好的激勵作用，有利於對對品牌產生黏性。

image009.jpg

2.積累信任。互動能帶來非常重要的認同感，並因此建立起信任。當瀏覽其他用戶發出的信息時，會不時激發用戶的“俠義心”“炫耀心”“同情心”等，人們總是忍不住將自己帶入進去，將自己的見聞與感受投射到信息之上，將心比心，從自己的角度贊同或者否認。人們總是願意相信跟自己有著相同經歷或愛好的人，認為他們的建議會是很好的借鑑。

3.互惠行為。當用戶發現一位陌生用戶轉發自己微博或創業天下的社群時，自己也會去轉發對方的，或者當某人在微博社群上收聽自己時，我們也會收聽他。

4.擴散和放大效應。互動推動信息流動，一旦信息被創造出來，其本身就擁有生命力。信息中蘊含的內容、情感等，會激起用戶間的共鳴，從而被轉發、評論、分享，藉助這些互動行為，信息傳遞到更多的人群中。互動，就像是一個放大器，放大著用戶分享信息到社交網絡後產生的結果。如果能夠充分調動粉絲的互動次數，所帶來的效果會更明顯。

關鍵字: 京東 淘寶 平臺