用户65268749

人生的第一份工作很重要。

刚入社会，刚入职场，第一份工作非常重要，毫不夸张的说它会决定你的人生轨迹。

正常来说，第一份工作是起点，你一旦踏上征程，你后续的方向以及目标就会被你第一份工作涉及到的方方面面所圈定。

• 你第一份工作的内容和职责，决定你后续数年中的能力、经验、技能的发展与积累。
  

• 你第一份工作所牵扯到的人际关系，是你后续数年人脉积累的基础。
  

• 你第一份工作的薪资待遇，是你后续数年薪资待遇的一个起点，并明确给出你可增长的空间。

对于一份工作，我的观点是做一年看三年。

职场新人对于工作的选择都非常迷茫，不知道自己想做什么，能做什么，这个很正常，因为无论做什么都是从零开始。

对于工作的选择，我的观点是：从零看到一年，从一年看到三年，从三年看到未来。

• 从零看到一年
  

销售工作好不好，不清楚，技术工作好不好，也不清楚，因为这对你而言都算是新鲜事物，那到底选择哪个？其实你不妨去看一下，销售工作一年之后是什么样的，你不妨去看一下技术工作一年之后又是什么样的。

职场当中做销售一年的人很多，做技术一年的人也很多。你可以把他们当做参照物，对比自己，甚至你可以想象未来一年你会不会成为他们那样，你甚至还可以问下你自己，他们那样是不是你所想要的。

• 从一年看到三年
  

同样的道理，同样的方法，你去分析三年之后销售是什么样的，技术又是什么样的，它们哪一个是你更想要的？

为什么我们要提一个三年的时间期限，这是因为三年是个坎，很多职场新人在三年当中或许会迷失自己，或许会对当前工作产生迷茫，他们有可能改行改专业换工作。不过一旦超过三年基本上就会定型，也就是说从事同一类工作一旦超过三年，基本上意味着你还会在这个工作上继续延续下去。

• 从三年看到未来
  

我们不去考虑职业发展的例外，比如转型转行等，当你工作大致确定，正常情况下未来是怎样，不可预测但可预期。

也就是说你从事这类工作将来是什么样子的，我们没办法预测，因为将来的事情是不受控制的，影响因素非常多。但你从事这类工作，将来你期望你自己是什么样的，这个还是可以憧憬的，而且职场上可作为参照的前辈也非常多，把他们当做镜子，也大概能看出自己从事这类工作未来的模样。

一年，三年，未来，我们到底提前看的是什么，提前关注的是什么？

• 看一年，三年，未来的能力、经验、技能。
  
• 看一年，三年，未来的人脉圈子。
  
• 看一年，三年，未来的工资薪水。
  
• 看一年，三年，未来的工作状况。
  
• 看一年，三年，未来的生活状况。
  

因为这些都和工作有关，或者说这些都是由工作所带来的，是由工作所影响的，是由工作所改变的。

薪水上要考虑暂时性和可持续性。

职场新人在选工作的时候非常在意薪水，因此我们单独将薪水拿出来谈一谈。

职业的发展其实可以用很多指标来衡量，而薪水就是其中一个很重要很关键的指标，并且薪水这个指标是可持续性的。

薪水的可持续性体现在薪水会随着你的能力经验技能的提高而持续性的增长。

• 现在的高薪并不代表未来都会高薪。
  

对于大部分销售而言，基本上薪资模式都是底薪加提成。底薪一般都是固定的，其实底薪也并不是很高，而提成是工资里面的大头。但提成的多少是要根据你的业绩而定的，而你的业绩肯定是要根据你的销售能力而定。这就有可能造成你每个月的工资都不一定是固定的，或者说每个月的工资有高有低。

• 现在的低薪并不代表未来一直是低薪。

对于绝大多数做技术的人而言，一开始的时候，由于你是零技术，你需要沉下心来学，从公司角度，公司要投入成本给你时间让你学，让你提高，所以说你的工资一开始有可能不是很高。但随着你的技术逐渐趋向于熟练甚至精通，你的工资肯定会水涨船高。

工作的选择要匹配自己的实际情况。

第一份工作很重要，但到底选什么样的工作，一定要结合自己的具体情况，结合自己的实际情况，同时一定要自己决定，别人的意见只供参考。

• 做销售对人的要求。
  

做销售一般都要求销售人员性格开朗外向，脾气要好，口才肯定要没的说，和客户打交道，审时度势，随机应变都免不了，当然脸皮要厚，否则你被客户拒绝一次你就放弃，那你的业绩永远上不去。

• 做技术对人的要求。
  

做技术肯定要沉稳的性格，能静下心来刻苦钻研技术，能静下心来解决各种技术问题，当然你还的忍耐住学技术的各种寂寞与无聊。

• 最重要的是你喜欢什么样的工作。
  

第一份工作如果没得选择，那没办法，如果有可选择的余地，那自己喜不喜欢，喜欢哪一个，这其实是非常重要的，能从事自己喜欢的工作是人之大幸。

• 对于职场新人，销售工作带来的压力要远远高于做技术工作带来的压力。
  

只要是工作，难免就有压力，而工作上的压力对于职场新人而言尤其重要。

由于你是新人，销售上没有经验，没有能力，没有渠道，这都会导致在一段时间之内你的业绩不高，业绩不高工资也就不高，而这些都将带给你很大的压力。做技术相对而言就没有这么大的压力，因为你工资是固定的，你的技术需要慢慢的提升。

• 销售工作的挑战远远大于技术工作。
  

这个毫无疑问，做销售和做技术是完全不同的两个工作，他们对人的要求不同，给人带来的挑战也不同，因此，相比较销售工作带来的挑战要远远大于做技术带来的挑战。

因为做技术更多的是稳，而做销售更多的是灵；做技术更多面对的是物，而做销售更多面对的是人。

说了这么多，上面只是提供你参考，而具体决定选择哪份工作，还是要靠你自己，因为只有自己选择的路，自己才不后悔。

陪娃乐趣多

对于一个90后的我现在的生活状态来说：我认为人一定要先学习技术多多接触社会经验丰富自己.刚开始工作的时候我也是一个连抬头都不敢的人；特别腼腆。第一份工作是去卖衣服；去了一个上午老板就让我回家了；因为我上班的时候几乎不说话。其实对我也有点受挫。然后第二份工作去我小姨工作的鞋店上班；做了3个月慢慢对销售也熟悉起来；半年的时间由店员做到了组长.薪资也就多了2.3百。我小姨就给我建议说：你现在还小；要不然去学习美容吧。或者去学校学习美容；然后我就有了这个想法，给父母商量找一个远方亲戚的店；学习了1年半的美容；后来又学习了美甲。经过去美容院的工作经验和美甲店的工作；让我坚定了对美甲行业的追求。因为美容行业做身体实在是太累了.然后和闺蜜15年开了一家美甲店。16年底因为结婚的原因。就把人生中的第一家店铺全部分给了闺蜜经验。17年5月份开始在一个人生地不熟的福州福清开了一家美甲店；对于一个没有任何人脉的我起步真的很难；从刚开始的一个月营业额房租都不够；到现在有自己的人脉关系和越来越好的店铺。人一定要好好学习技术.

曲金艳

对于一个毕业就通过熟人介绍，从事技术部门的我来说，多多少少有些后悔，毕业没有多参加几份工作。直到现在才认识到自己的经历太少了，接触的人也少，甚至都不知道怎么和人打交道了。每天面对的就是电脑，画图，没别的。和人交流都是通过网络。返回现实就是啥都不懂，太单纯！和职场小白没啥区别，想换工作，都不知道干什么。现在反到羡慕那些销售人员的处事能力和说话水准。

我们公司做销售的，有个人真的很厉害，他从事技术部门销售，了解所有的流程，后来自己开公司。现在干的也不错，有人脉，干同行，不怕没钱赚。

所以我想说的是，刚参加工作的时候，不怕碰壁，尽量多找几份工作试试，然后再看自己喜欢什么，适合什么。再做决定往哪个方向发展。不至于以后后悔。

小多肉

主要看短期之内解决自己何种需求；个人亲身经历来讲，我的家境并不是很富余，大学期间我所交的学费是我申请的助学贷款，而我又是一个独立的人，毕业前的实习我选择了销售业，也就是你说的高薪，我是一个内向的人，这个第一份工作让我差点没被面试上，我在知道我没被面试上的下一秒，我给面试的经理打了个电话，也许是我的精神感动了这位经理，帮我了解了情况的几天后，公司HR通知我上班，这是我人生第一份工作，很幸运，在毕业之前我一次性还上了大学期间的所有贷款。有时候重点不是你选择高薪销售还是底薪学技术，重点在于短期之类，你要解决自己何种需求，我很简单嘛！就是缺钱，对于家境富裕的，完全也可以选择学技术，然后考虑长期需求，和规划！

北斗会在线大学

我毕业时没有选择自己的专业，而是选择了做销售。最主要的原因就是您所说的收入高，说白了就是奔着钱去的。

做了才知道，这行并不是表面看起来那么简单。

应聘时候说的平均工资，可能只是某个业务员一年才能拿到一次。大部分销售都处于不上不下的状态，甚至有些人每个月只能领底薪。

我之前是做建材的，你想让客户看到你的产品，设计这里要给点好处，项目负责人这里也要有好处，包工头手里生意不断，想要跟他长期合作，也要有好处。

可能有些项目做下来，自己拿到的提成还不够请别人吃饭的。这是个人情社会，初出社会的愣小子指定做不来。但是要真能坚持下去，也能给自己提升不少能力，前提是在自己没出单也不会被饿死的情况下。

选择技术的话呢，可能有点枯燥有点单一，并且随着社会的发展，也会有一部分技术会有时效性。

这就需要有一个不断学习的过程。

并且你还要确定是否真的喜欢这门技术，因为这可能是要伴随你一辈子的手艺。

这类呢，偏安稳。

我表叔年轻时候出来闯荡了几年，也没有混出什么名堂。

后来心一横去学修车，现在自己开店生活也还能过得去，就是想想以后要几十年如一日地工作，我是内心有点抗拒的。

其实不管怎么选择，路都是人走出来的。只要能认真做好每一件事，怎么选择都是对的。

奕大白

刚进入社会，面临就业，不知道选择高薪做销售，还是低薪学技术？人生的起步阶段，选择很重要，先了解自己，再做出选择。

本科学历，怎能做此工作

小雨家庭普通，本科毕业，专业是采矿工程，毕业后回到了家乡的煤矿工作，因工作需要，先被放到一线学习技术，了解矿井。采矿一线工作环境非常恶略，一个班下来全身上下都是煤粉的，而且一线员工素质都较低，经常和小雨开一些低趣味的玩笑。小雨年纪轻，自视甚高，对于现在的工作环境很不满意，还觉得自己本科毕业在一线采煤很没面子。

他的高中同学小鹏，在高中毕业之后就不上学了，考了一个驾照，就开始送啤酒，后来也做起了业务开拓新店。小雨毕业的时候小鹏已经开起了自己的贸易公司，以批发酒水饮料为主，一个月的收入能有好几万。

一天高中同学聚会，小雨和小鹏说了自己的近况，希望可以换一个体面的工作，正好小鹏需要一个业务经理，答应给小雨配车、司机，还有人带他开展工作。小雨就觉得能给个经理，还配车和司机，太好了，马上辞掉了煤矿的工作。

谁承想车和司机是给配了，但是是送货的货车，司机也和之前的煤矿工人差不多，十分粗俗，但考虑到毕竟是同学的公司，这一来就走不好看，就决定先做做看。头一个月没有开出新客户，第二个月还是没有开出新客户，第三个月开了，但量特别小，因为没有量，提成也只有几十块钱。小鹏看看小雨的情况，发现他不适合做销售，想让他去做库管，但小雨觉得同学是在羞辱他，发了一顿脾气就离开了。

不要因为看着光鲜，而放弃了自己的优势

这个故事里说到了技术，也说到了销售。小雨是科班出身，这是他最大的优势，煤矿一线工资高，而且凭他的学历，最多一年也就会得到提拔，却因一个自己不了解的，可以配车配司机的经理位置，放弃了这份工作转做销售，又因没有这方面的优势，最终全部失去，还得罪了自己的同学。

支撑选择的是自我了解

在我们做选择之前，首先要进行一次自我剖析，要了解自己的能力和爱好在什么地方，自己的那些点是可以在工作中成为自己的加分项。根绝这些点，我们去画一个择业的范围，按行业-公司-部门-职务顺序列出表格，一层一层进行赛选。

成长源于坚持

刚进入一个行业或一家公司的新人，要有空杯心态，之前所有一切的辉煌都和你没有关系。你所需要做的就是迅速的融入这个公司，无论你现在做的是什么都不重要，重要的是你将来想要做什么。坚持下去，把你现在的位置，和目标位置之间的能力、阅历、知识等方面的差异填充起来，你就可以拿到他。

加油！先了解自己，再做出选择！

明晨江华

做销售这行，收入一般都是基础工资（底薪）加提成（奖励）。通常情况下，高薪销售行业产品的销售难度要大些，是肯定要学习的。一方面要学习产品的专业知识、一方面力求能掌握自身的“业务工具”。但这方面的学习，不同于学校里单纯的理论知识学习，而是把理论知识融汇于实践中，边干边学，理论联系实际，最后才是自己的本领，也就是说的“业务工具”。

所要纠正的是，销售的本领不在于技术，而在于领悟到的技能，是从实践中得来的。坐在家里不走出去是学不到真本领的，所以不要考虑静下来专门只学理论知识，而是要有勇气接受高薪的考验。即使新手实践中在学习，虽然拿不到人家那么高收入，但得到的技能是你的财富。学习中，有可能只能拿到较低的基础工资（底薪）和微薄的提成（奖励），但只要能拿到，无论多少都是进步，为以后拿高薪奠定基础。

“业务工具”主要掌握两个方面，会听和会说，必须要求是实战训练，逐步掌握沟通能力。理论上重点学习“消费心理学”，学会察言观色和听懂客户的需求，并且要能灵活的掌握辅助服务。这是关门学习所做不到的，还有什么“低薪学技术”可言呢？

另一方面，要善于积累，“业务工具”实际是长期工作得来的经验，是一点一滴积累出来的，千万不可急于求成，越急越学不到真本领。销售行业实际隶属于业务工作，不仅工作中懂得沟通、谈判，生活中还得多交朋友。很多情况下，往往是客户接受了一个人，才会接受产品，也能逐步的积累大量人脉，开辟出诸多的销售渠道。所以学会销售，首先要学会打造自己。这一系列学问，都需要走出去才能学进来。

很多没有专业学过销售的人，能成为销售高手，在于走的路多、接触的人广、说的话容易入耳。所谓的高薪，是提成（奖励）超过了基础工资（底薪），坐在家里是学不到的，等于没学。当然也有一种情况，公司需要传帮带跟着某位前辈先学习，这时拿不到高收入，就另当别论了。但带着你学习的人，也一定要带着你走出去，否者会白学。

先锋独创

刚入社会，是选择高薪的销售业还是选择低薪学技术？

我是柳州培训师麻宁，我做了10多年的销售，现在也还在做，我看这个问题估计也是目前比较困扰刚出社会的那些大学生的一个问题，所以呢，我在这里就从销售的角度给大家分享一下我的一些看法。

我作为一个做了十多年销售的人觉得，题主，你是不是对销售这个行业有什么误解？谁跟你说一个刚入行的销售菜鸟他就能拿到高薪的呢？

销售确实是收入上不封顶的一个职业，但是他之所以上不封顶，是因为他的收入大多是靠提成来提升收入的。它的底薪其实也就是正常水平，或者比正常的内勤的底薪工资水平还略低一点。所有做销售的人都清楚销售不是靠底薪来获得收入的提升，它是靠提成。

你得不断的创造业绩，创造价值，以业绩提成来提升你的收入，这样你才能拿到所谓的高薪。而那些没有业绩的销售人员，实际上他过得并不算好，甚至比不上一些技术人员。所以你在问，你是该选销售呢还是选技术，这个得你自己来衡量，但是我要告诉你销售不是那么容易的，他和学技术不一样，技术你投入时间去学，去积累，去请教，去进步，那你肯定会学到一些技术。可销售它不一样，它得靠个人去“悟”和积累，他不是说你投入了，你去学了，你就能做得好的，你悟不到，没有积累你就很难做好。

1. 要做好销售，首先得看你的人脉资源，人脉资源越好，越宽，那做销售就越容易有好的业绩。 作为一个刚刚毕业的学生，正常来看估计你是没有什么社会上的人脉资源的，你的圈子也窄，了不起就是你的家庭和学校的老师和同学对吧：但是，如果是你的家里面你的父亲母亲，是那种人脉资源很广的人，那么你做销售是很有优势的，因为你可以把你父母家庭的那些人脉资源变成你的人脉资源。为什么我把人脉资源放在第一个呢？因为做销售，人脉资源太重要了，你的公司再好，你的产品再好，你个人能力再强，销售技能再好，没人脉可能连对方的决策人面都见不到，你怎么去销售？你连找人都找不到，你怎么销售？所以我把人脉放在第1位，如果你家里面没有能给你提供任何人脉的便利，那你只能靠自己慢慢的积累，到这个积累过程，你的收入是不怎么高的，而且是很辛苦，很艰辛的。

2. ，做销售的人首先要销自己，你得看上去让你自己像这个行业的专家，所以你做销售还得学习产品知识。那你像专家，你不往自己身上投资一点门面的东西，怎么显得你的专业和成功啊？销售也很吃你的学习能力，一个好的精英业务员，他几乎什么都懂一点，什么话题都能和别人聊，还得聊到点子上。很吃学习能力的
   
3. 做销售真的很吃天赋和家庭的环境以及教育，这个天赋是指什么呢？这个人的性格，人情往来还人情往来和对人交往交道的一些性格的一些东西，如果你性格特别闷的人，你做销售不是说你一定做不好，你会比别人吃很大的亏。如果你这个人烟酒不沾不能来事儿的人，你跟别人拉近客户关系的这块你也很吃亏，可能别人用一个礼拜搞定的客户，你可能要花更久的更长的时间才能搞定，而且只能用你的专业去搞定。那时在我们培训公司就有这样的例子：08年我们公司招聘了一批大学生，有个女孩子天生性格很活泼，然后人情往来和跟别人沟通打交道非常的顺畅，她第1个月，他光提成就拿了1万多块钱。但是跟她同一期的同事只能拿几百块钱，而且还有是包含底薪在内的收入。所以销售它真的是一个很吃天赋很吃家庭教育和这个人性格的这么一个行业，收入差别真的很大，销售天赋好的人还肯吃苦，沉得下心做销售的人呢，他会在这个销售行业会获得很多。

综上所述，我觉得销售行业它确实会可以给你带来创造高薪的机会，但是不是人人都能拿到这个高薪的，并且他很吃天赋、家庭，教育以及你个人的人情往来沟通能力。如果你在这行这个方面有缺陷，有一些不足，他也不是完全不行，只是你会花花比别人更长的时间去成长，去积累， 只要你不断的努力吧，也可以获得你想要的一些成果。而学技术就不一样了，虽然说我确实不是搞技术出身的人，学技术有一点好的就是说他会有人来教你，有人来监督你，你看得见你技术的成长。而销售不是不一样的，销售你投入了时间精力，但是如果你没有那个天赋，真的不是说你投入了就一定有产出的。做销售的好处就是，你可以累积你的人脉和锻炼你的性格，为你今天做老板打下坚实的基础（这也是为什么老板多是销售出身或者有做销售的合伙人）。

要做好销售，你需要做到以下几步：

1、累积人脉

2、肯吃苦

3、不停的学习有利于销售的各种能力和知识

4、放下无谓的面子

5、有耐心和服务精神

6、提升人情往来的社会阅历

说到这，我想你大概对这个销售和学技术有的一些区别应该有一个概念了，无论你如何选择，都希望你在职场上呢能一帆风顺，早日出人头地，升职加薪，赢取白富美。

我是柳州培训师麻宁。说的仅代表个人观点，希望对大家有帮助，想看更多职场干货，请关注我。

Dc缘分枪神

这个问题提的很好，遗憾的是没有说明你的情况。我认为，选择高薪的工作和薪资较低的学技术基本不冲突！都要视自己的家庭、性格、口才、学习力等情况而定！

一、家庭情况一般，自己又喜欢销售，不妨做作纪念销售，一方面改善了生活环条件，获得了更多自信与自尊，同时也增长了阅历。是两全其美的好事。我自己的家境在过去就很贫寒，为了减轻父母的压力，毕业后放弃了一份当老师的工作，无奈的选择了在民营企业作润滑油销售的工作，三年后不但自己买了房子也成了家，还开了一家门店自己经营、当家作主，但是要销售做的好，最关键是了解自己的产品，从傻、白、甜开始要有学习力才行，然而要做的更好就需要懂技术，比如发动机积碳是怎么形成的？如何做爱车保养与维护？等等，自己做好还有动手能力，关键是露一手会使自己的客户刮目相看，取得最大的信任才能多签代理商多赚钱！

二、家庭情况好，自己口才一般，还是想做销售。现在人要不懂点销售，连自己都推销不出去，还谈什么谋生创业、给家人安全感、给自己竞争力？即便口才不好，也要学会如何训练。一般口才不出色的人都有几个误区：一是不知要说什么？二是没有总结的习惯，三是缺乏自信。只要下功夫找痛点、善于用笔头把语言条理化、在有计划的训练自己，一定可以提高自己的表达能力。即便做技术也要懂得销售，懂销售才知道技术方向在哪里？才能有的放矢，把技术转化为销售效能和价值。

三、从爱好出发是最长远的选择。为了赚钱谋生，也许你不爱却干了销售，或爱销售却因差阳错的干了技术，其实都是人生的偶遇和挑战。只要培养了爱，就会干的更出色！看看身边的朋友，有多少还在吃专业饭，跨行跨界的成功者比比皆是，最关键的还是努力与兴趣！和我一起销售润滑油的一个同事，一边干销售、一边学习写作，关心身边的新闻和事件。5年后年收入近7位数，但他却果断放弃了销售，进入一家媒体做了收入当时一般的记者职业。因为他从小就有一个记者的梦想，用笔杆子吃饭，喜欢追求正义与真相，现在在圈子里也成了大侠！当物质达到一定境地，人一定会追求心中的梦想，所以爱好才是最好的老师，爱也是必生的追求？

人人在成长的时候或人生的过程中都会遇到不同的选择，有挣扎、有犹豫、也有无奈。不管从哪个道口下脚，总要走第一步，相信自己，智慧是与生俱来、也会不断成长的，会为你导航！愿您活出精彩人生！

正说书法

对于刚走入社会之人。选择什么职业是件非常重要的事情。选好了，钱程远大。选错了，就如俗话所说：女怕嫁错郎，男怕入错行。

高薪的销售行业。适合热诚友善，意志坚定，性格外向，口齿灵俐，思维敏捷，善于人阶交往的人去做。

销售行业明面上说是高薪其实这行的工作非常的难做。这行当的钱搁得很高。绝大多数销售人员的工资组成一般都是底薪十业务提成。所做的行业不同底薪都不尽相同。总的来说一般底薪都不高。只能维持最基本的最简单的生活。（有很多行业还没有底薪的。）至于业务提成嘛！一般都比较高。特别是不带底薪的会更高一些。高薪的前提是优良的业绩。对了，做销售的人还需要有坚韧不拔的精神和无坚不摧的信心。这个很重要的。

对于普通的大部份人而言。学习一门自己喜爱的，有长远发展前景的技术是最稳妥的。就算学习期间工资不高。但学成以后随着技术能力的提升，高薪也是可期可望的。俗话说：一技在身，胜握千金。如何选择全靠自己。

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