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去年年底，朋友們一起聚了聚，很多人都說：“賺錢越來越不容易了，不知道明年怎麼樣？”

這一點和大環境有點關係，不過我覺得不能用這個當作藉口，這句話更確切地說：“容易的錢越來越不容易賺了。”

前兩年，很多市場都有紅利，大家都想著賺快錢，而現在，客戶不隨便燒錢了，每一筆錢花得都很慎重。

我和一個做公關的朋友聊天，她說去年，客戶進行廣告投放，全網砸錢，只要曝光，也不管有沒有效果，廣告費都是大手筆，今年就要求非常多，看轉化，銷售導向，投入的每一分錢都看能產出多少。

這意味著他們在找渠道上面就要花很多心思，反覆研究數據，每一篇文案都來回修改很多遍，幫客戶花出去的每一筆錢都很小心。如果還像以前那樣，客戶就再也不會像以前那樣買單了。

前幾天，我幫朋友大咩接了一個小活，給兩張海報想兩句話，收了友情價，600塊錢。為什麼公關公司找到我呢？實在是他們內部被虐得不行了，來回改了N遍，客戶就是通不過，他已經摸不清甲方需求了。

大咩也是來回改了3稿才過，我怕大咩改稿煩，有情緒，安慰她，結果她甩給我一個曾讓她改了8稿的客戶。

這個讓她改8稿的客戶，是國內一家很知名的運動品牌，轉型成功了，發展勢頭很猛。

這樣的客戶怎麼被大咩找到了呢？

事情有點曲折，客戶找了一家知名廣告公司做全案，幫品牌運營官方微信公眾號是其中一項工作，願意支付的費用是一年60萬，每個月5萬。

可廣告公司內部，給配了2個文案，一個設計，一個阿康（廣告公司負責客戶溝通的人），做了3個月，客戶炸毛了，出的東西一點都不滿意。

沒有辦法，廣告公司找外包，找到了大咩，每個月願意支付3萬，大咩和一個設計師、負責溝通的朋友平分，每週3篇稿子，但都不是特別長。

這事大咩做了1周就想放棄了，低估了要付出的時間和精力，因為前期印象不好，客戶要求很苛刻。

我勸大咩：“錢怎麼會那麼好賺呀？這對你是很好的鍛鍊機會，平常你都是接短期的項目，快活，如果這個項目可以拿下，以後你就可以當作成功案例了。你實在太忙，可以再招一個文案，願意學習的，花不了多少錢，讓她輔助你，也是培養自己的人了。”

她接受了我的建議，咬牙堅持了一段時間，客戶看作品越來越好，也就不挑剔了，還誇他們文案寫得好。帶的小朋友也能幫大咩準備一些材料，兩個人互相商量，輕鬆了很多。

在以前，的確存在這樣的情況，拿到一個客戶，自己不做，轉手賣出去，這錢很容易賺，但只有自己經過訓練懂得客戶後，才有一套方法帶人，真正能長久地做下去。

過後，大咩反思確實不能遇到一點困難就想著放棄。她的策劃和文案水平，哪愁什麼賺錢的機會。

通過這段時間，我發現，市場已經變了，我們的心態和行動也要跟著變起來。

賺到錢對專業水平要求越來越高。

我們看電影市場，以前有流量和明星大家都買單，現在大家只會為好的內容付費。合作也是，你在糊弄客戶，人家只會合作一次，再也不找你了。市場好的時候，需求大，大家也就要求低了。

現在，供大於求，大家肯定想要少花錢找到更好的人，自然不專業的人就會被淘汰。

我一個朋友的姐姐，在他們老家的省會開廣告公司，主要針對地產商，大家都知道房地產的形勢，有點差，客戶銳減。

他們公司有幾個人跟了她很久了，以前客戶多，她和合夥人一起參與每個案子的策劃，公司這些人，雖然能力一般，但有總比沒有強。

現在，他們客戶減少了很多，只有2-3個了，她把客戶拿來，想著這些人也做過了，就交給他們了，自己沒管，結果有2個客戶提前解約了，東西做得亂七八糟。她很生氣，一氣之下，想著賠這些人錢，公司關掉吧，要不然自己每年賠

100多萬呢，何必呢？

恰好，朋友的姐姐認識了一個姑娘，原來在北京廣告公司工作，因為結婚回到老家了，現在懷孕了，想找一個在家辦公的工作。這樣兩個人合作了，後續他們又接了2個客戶，客戶滿意度超級高。

她反思自己，感覺過去腦子進水了。這懷孕的姑娘，以前工作“被虐過”，能力很強，每天不用工作多久，賺錢比以前還多，不耽誤生孩子。

近來，我聽說很多公司優化、整合人員，這是委婉的說法，大家明白就是你能力不行，走人吧。為了活著，最好的方式當然是精簡團隊了，留下來的自然是專業水平高的。

所以，我們不要想著投機取巧，真要踏實積蓄自己的力量，工作中認真做好每一件事情，在賺錢不容易的階段還能賺到錢，等到機會來了才能爆發。

改變思維方式，不要再給自己找藉口。

所有的問題，歸根到底都和思維方式有關。獵豹移動CEO傅盛說：“認知，幾乎是人與人之間唯一的本質差別。”

賺錢的邏輯變了，市場也越來越規範。想要讓自己思維發生變化，第一件事情就是不要找藉口，看看自己能做什麼，然後做好。

我和我的出版編輯總結過去半年做的事情，聊接下來的規劃。編輯是一個很認真做事情的人，但就是思維方式太被動了，他總是找一些理由，在我看來就是藉口。大家看看我們聊天的畫風。

市場在改變，我們要不斷學習進步，為什麼別人能做好，我們就不能呢？

大家聊天肯定吐槽一些不好的，可這不是你不努力的理由，更應該想盡一切辦法做事情。

我新書《行動變現》上市時，很多人給我講今年的市場不好了，勵志書特別難賣，大家都不看書了，各種說法都有。難道因為這樣，我就不作為了嗎？

出版社也不給我投推廣資源，我們團隊沒有一個人找藉口，都認真做，現在成績出來了，大家雙贏，都開心。

平常真是見了很多找藉口的人，臺詞我都能背下來了：我想做一個事，老闆不批准預算，我們技術的同事說排期要往後，太難了做不了……

現在更有藉口了，大環境不好，賺錢難了。

“你是不是有什麼錯覺，曾經容易過嗎？”

永遠都是別人的問題，自己一點問題都沒有，那你為什麼不努力推進呢？為什麼不努力協調呢？你對這件事情的結果能力呢？

你的目標在哪裡？想盡一切辦法實現它，你找那麼多借口，除了短暫安慰一下自己，一年過去了，結果什麼都沒有？

我身邊只要有人消極看問題，我肯定不客氣地指出來，儘快破除這個假象，行動起來，先考慮目標，再尋找資源。

活下來，活得足夠久。

我聽一個投資人朋友開玩笑，投資界有一種說法：投資的最高境界是“不投”，手裡拿著現金，耐心等待機會。

冬天是修煉內功的好時候，我們要接受現實的變化，當成對自己的鍛鍊，先想辦法活下去，再活得足夠久。撐過寒冬，活下來是最重要的。

這時候，要採取防守的策略，不要冒進，更不要瞎折騰。

過冬時，才是檢驗自己實力的時候，是不是有餘糧的時候，少折騰，先穩住，修煉內功，等待新的機會。

選擇一條艱難的路，也是最靠譜的路，接受現實，給自己時間，樂觀的心態看待事物，堅信自己擁有改變自身的能力，我們一起加油。

楊小米：自媒體【遇見小mi】創始人，《行動變現》一書作者，心理學科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場總監，並創業，分享職場經驗和成長故事。