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去年年底，朋友们一起聚了聚，很多人都说：“赚钱越来越不容易了，不知道明年怎么样？”

这一点和大环境有点关系，不过我觉得不能用这个当作借口，这句话更确切地说：“容易的钱越来越不容易赚了。”

前两年，很多市场都有红利，大家都想着赚快钱，而现在，客户不随便烧钱了，每一笔钱花得都很慎重。

我和一个做公关的朋友聊天，她说去年，客户进行广告投放，全网砸钱，只要曝光，也不管有没有效果，广告费都是大手笔，今年就要求非常多，看转化，销售导向，投入的每一分钱都看能产出多少。

这意味着他们在找渠道上面就要花很多心思，反复研究数据，每一篇文案都来回修改很多遍，帮客户花出去的每一笔钱都很小心。如果还像以前那样，客户就再也不会像以前那样买单了。

前几天，我帮朋友大咩接了一个小活，给两张海报想两句话，收了友情价，600块钱。为什么公关公司找到我呢？实在是他们内部被虐得不行了，来回改了N遍，客户就是通不过，他已经摸不清甲方需求了。

大咩也是来回改了3稿才过，我怕大咩改稿烦，有情绪，安慰她，结果她甩给我一个曾让她改了8稿的客户。

这个让她改8稿的客户，是国内一家很知名的运动品牌，转型成功了，发展势头很猛。

这样的客户怎么被大咩找到了呢？

事情有点曲折，客户找了一家知名广告公司做全案，帮品牌运营官方微信公众号是其中一项工作，愿意支付的费用是一年60万，每个月5万。

可广告公司内部，给配了2个文案，一个设计，一个阿康（广告公司负责客户沟通的人），做了3个月，客户炸毛了，出的东西一点都不满意。

没有办法，广告公司找外包，找到了大咩，每个月愿意支付3万，大咩和一个设计师、负责沟通的朋友平分，每周3篇稿子，但都不是特别长。

这事大咩做了1周就想放弃了，低估了要付出的时间和精力，因为前期印象不好，客户要求很苛刻。

我劝大咩：“钱怎么会那么好赚呀？这对你是很好的锻炼机会，平常你都是接短期的项目，快活，如果这个项目可以拿下，以后你就可以当作成功案例了。你实在太忙，可以再招一个文案，愿意学习的，花不了多少钱，让她辅助你，也是培养自己的人了。”

她接受了我的建议，咬牙坚持了一段时间，客户看作品越来越好，也就不挑剔了，还夸他们文案写得好。带的小朋友也能帮大咩准备一些材料，两个人互相商量，轻松了很多。

在以前，的确存在这样的情况，拿到一个客户，自己不做，转手卖出去，这钱很容易赚，但只有自己经过训练懂得客户后，才有一套方法带人，真正能长久地做下去。

过后，大咩反思确实不能遇到一点困难就想着放弃。她的策划和文案水平，哪愁什么赚钱的机会。

通过这段时间，我发现，市场已经变了，我们的心态和行动也要跟着变起来。

赚到钱对专业水平要求越来越高。

我们看电影市场，以前有流量和明星大家都买单，现在大家只会为好的内容付费。合作也是，你在糊弄客户，人家只会合作一次，再也不找你了。市场好的时候，需求大，大家也就要求低了。

现在，供大于求，大家肯定想要少花钱找到更好的人，自然不专业的人就会被淘汰。

我一个朋友的姐姐，在他们老家的省会开广告公司，主要针对地产商，大家都知道房地产的形势，有点差，客户锐减。

他们公司有几个人跟了她很久了，以前客户多，她和合伙人一起参与每个案子的策划，公司这些人，虽然能力一般，但有总比没有强。

现在，他们客户减少了很多，只有2-3个了，她把客户拿来，想着这些人也做过了，就交给他们了，自己没管，结果有2个客户提前解约了，东西做得乱七八糟。她很生气，一气之下，想着赔这些人钱，公司关掉吧，要不然自己每年赔

100多万呢，何必呢？

恰好，朋友的姐姐认识了一个姑娘，原来在北京广告公司工作，因为结婚回到老家了，现在怀孕了，想找一个在家办公的工作。这样两个人合作了，后续他们又接了2个客户，客户满意度超级高。

她反思自己，感觉过去脑子进水了。这怀孕的姑娘，以前工作“被虐过”，能力很强，每天不用工作多久，赚钱比以前还多，不耽误生孩子。

近来，我听说很多公司优化、整合人员，这是委婉的说法，大家明白就是你能力不行，走人吧。为了活着，最好的方式当然是精简团队了，留下来的自然是专业水平高的。

所以，我们不要想着投机取巧，真要踏实积蓄自己的力量，工作中认真做好每一件事情，在赚钱不容易的阶段还能赚到钱，等到机会来了才能爆发。

改变思维方式，不要再给自己找借口。

所有的问题，归根到底都和思维方式有关。猎豹移动CEO傅盛说：“认知，几乎是人与人之间唯一的本质差别。”

赚钱的逻辑变了，市场也越来越规范。想要让自己思维发生变化，第一件事情就是不要找借口，看看自己能做什么，然后做好。

我和我的出版编辑总结过去半年做的事情，聊接下来的规划。编辑是一个很认真做事情的人，但就是思维方式太被动了，他总是找一些理由，在我看来就是借口。大家看看我们聊天的画风。

市场在改变，我们要不断学习进步，为什么别人能做好，我们就不能呢？

大家聊天肯定吐槽一些不好的，可这不是你不努力的理由，更应该想尽一切办法做事情。

我新书《行动变现》上市时，很多人给我讲今年的市场不好了，励志书特别难卖，大家都不看书了，各种说法都有。难道因为这样，我就不作为了吗？

出版社也不给我投推广资源，我们团队没有一个人找借口，都认真做，现在成绩出来了，大家双赢，都开心。

平常真是见了很多找借口的人，台词我都能背下来了：我想做一个事，老板不批准预算，我们技术的同事说排期要往后，太难了做不了……

现在更有借口了，大环境不好，赚钱难了。

“你是不是有什么错觉，曾经容易过吗？”

永远都是别人的问题，自己一点问题都没有，那你为什么不努力推进呢？为什么不努力协调呢？你对这件事情的结果能力呢？

你的目标在哪里？想尽一切办法实现它，你找那么多借口，除了短暂安慰一下自己，一年过去了，结果什么都没有？

我身边只要有人消极看问题，我肯定不客气地指出来，尽快破除这个假象，行动起来，先考虑目标，再寻找资源。

活下来，活得足够久。

我听一个投资人朋友开玩笑，投资界有一种说法：投资的最高境界是“不投”，手里拿着现金，耐心等待机会。

冬天是修炼内功的好时候，我们要接受现实的变化，当成对自己的锻炼，先想办法活下去，再活得足够久。撑过寒冬，活下来是最重要的。

这时候，要采取防守的策略，不要冒进，更不要瞎折腾。

过冬时，才是检验自己实力的时候，是不是有余粮的时候，少折腾，先稳住，修炼内功，等待新的机会。

选择一条艰难的路，也是最靠谱的路，接受现实，给自己时间，乐观的心态看待事物，坚信自己拥有改变自身的能力，我们一起加油。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事。