其實任何的東西都由步驟構成的，只要你掌握了具體的操作步驟其實非常的簡單...

那麼最簡單的主張打造有5個步驟組裝而成。

它們就是：超級贈品+稀缺性+緊迫感+零風險/負風險+解釋原因

一：超級贈品

我相信贈品大家都知道，因為平時在去買東西的時候商家都會送。就好比我們去買個手機，商家都一般都會送，充電寶、自拍杆、鋼化膜、甚至是電話卡等等。有的甚至送的更多......

人總是希望花最少得最多，所以有贈品跟沒贈品的效果一定是不一樣的，有的人就是喜歡貪那麼點小便宜。就好比買菜一樣，如果你經常去菜市場買菜。

賣菜的每次都額外的跟你幾根蔥，那麼你心理就感覺很舒服。但是有些賣菜的就很吝嗇，不願意給你。那麼你賣菜會跟誰買？

所以你在營銷的過程當中一定要有贈品，當然你的贈品一定是相關聯的。而且贈品我建議在3個以上，這樣的話至少會有一個是對方喜歡的。

並且贈品一定要去塑造價值，因為不去塑造價值客戶一般會覺得贈品沒什麼價值。那麼就沒有誘惑力.....

二：稀缺性

人都有個習慣就是拖延，客戶為什麼沒有立刻沒有做決定是因為你沒有給他稀缺性。他覺得以後買還是這個價格，反正也還能夠買得到。

所以你要給他一個稀缺性，比如你賣唇彩。原價是198元，現在特惠價是98元。僅限50支，超過後恢復原價。這個就是稀缺性，包括在大街小巷那些清倉大甩賣也會用到稀缺性。

三：緊迫感

緊迫感就是你要給對方一個指定的時間，就好比以剛剛的唇彩為例，所有的優惠和贈送僅限到12月12號。甚至你可以精確到幾點幾分，比如說：截止到12月12號下午17：30分。

如果你是當天做促銷，那麼你可以根據當時的情況進行設定。

四：零風險/負風險

比如說，唇彩現在限時優惠價是98元，並且承諾如果拿回去使用之後有任何的不滿意，退你100元。並且原有的贈品還給予你保留，讓你後悔還賺到。

這樣客戶就感覺到他做的決定是沒有任何風險的，那麼就可以提高客戶的購買率。

五：解釋原因

這個是非常重要的，你需要去跟對方解釋為什麼你要送這麼多的東西？為什麼那麼稀缺和緊迫？等等.....

你需要去給客戶一個解釋，當你跟客戶說出來你為什麼要這麼做的時候，客戶就會更容易相信。如果你不解釋那麼客戶就會質疑....