來源 | 盛景嘉成母基金 Peakview_Capital
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無論是傳統行業還是TMT，一份簡潔有力的商業計劃書對於創業者都至關重要。雖然大部分投資人不會僅僅因為一份商業計劃書就去投資，但是這些投資人絕對會因為一份不忍直視的BP就直接否掉你的公司。
一份精彩商業計劃書能夠迅速引起投資人的注意，幫助創業者更快的獲得融資，而一份平庸的商業計劃書，即使創業者的點子再好，都有可能石沉大海。
那該如何寫出一份打動投資的商業計劃書呢？在今天我們就為各位創業者和企業家帶來奇虎360 CEO 周鴻禕的內部分享——
以下為周鴻禕的十頁完美商業計劃書方案
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周鴻禕：“你為什麼創辦一個公司，一定是你發現市場裡面的機會， 一定在市場裡面有一個什麼問題沒有被人解決或者別人解決的不好。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎? 應該相信VC們很聰明，天天閱讀行業報告， 不要給他論證市場有多大，上來就開門見山，目前市場裡面存在著什麼問題。”
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周鴻禕：“你是怎麼解決這個問題，越優秀的投資人就越會把自己假想成一個用戶，如果我是一個用戶會不會用你的東西， 我會感同身受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實在，他覺得你的這個事越有價值。”
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周鴻禕：“你的用戶群，面對什麼樣的用戶，是全國老百姓都用還是隻是外企白領才用還是隻給學生用。即使你說這個想法十年以後可能會統治世界，這都只是一個想法，你說出來沒有人會信。最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較聚焦，你面對什麼樣的用戶。”
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周鴻禕：“為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。”
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周鴻禕：“你認為未來你所做的這件事市場有多大，可以做一個預測和估計，告訴VC你準備進入一個多大的市場。”
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周鴻禕：“如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，或者可以老老實實地說，你不知道這個怎麼掙錢，實話講剛開始很多公司都不知道怎麼掙錢。很多人有一個偏見，以為商業模式就等於掙錢模式，其實不是。商業模式只是掙錢模式最後一個環節，完整的賺錢模式首先包括你的商業模式，你是什麼樣的產品，你的市場定位，針對什麼樣的用戶群，怎麼推廣，最後才是怎麼掙錢，這才構成一個完整的掙錢模式。 講到營收掙錢，知道就寫一個，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，你不寫則已，你亂寫之後，VC一問你就露餡了。這種問題被挑戰， 不如老老實實告訴他我是早期階段不知道怎麼掙錢，相信他們會幫我，但是我現在先把產品做好把用戶做上去，這樣還是比較實事求是的做法。”
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周鴻禕：“這個市場裡面千萬不要說只有你一個人最聰明，這種話一說VC就很鄙視你，覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網搜搜。把目前的競爭對手他們在做什麼，他們做的怎麼樣，都說一說。不要怕說別人比你強，沒關係，至少要說實話， 說明你做這個事之前會看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。”
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周鴻禕：“你要證明你有什麼特別之處，為什麼這個事你幹，別人可不可以幹，哪怕只在一點上你比別人幹得特別好。你獨門的東西是你的營銷手段、商業模式、推廣模式，還是技術？這個是重點花一到兩頁來談的，你有什麼獨特的東西。”
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周鴻禕：“你大概準備拿多少錢，在未來12個月裡面準備做哪幾件事， 千萬不要列很多買電腦、招聘、定盒飯，這種事就別說了， 就給自己定出幾個關鍵點，投資者聽你說，有時候通過這些事情看你的思維能力，是不是眉毛鬍子一把抓還是定出幾個關鍵點。 比如我需要組織一個線下團隊，中國有一百個城市，每個城市平均有兩家分公司，要做出你的計劃。”
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周鴻禕：“一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。”
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